{"id":11441,"date":"2024-02-29T14:22:37","date_gmt":"2024-02-29T17:22:37","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11441"},"modified":"2024-08-12T11:59:59","modified_gmt":"2024-08-12T14:59:59","slug":"10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Os 10 principais erros ao montar equipe de vendas: um guia atualizado"},"content":{"rendered":"\n<p>Montar equipe de vendas pode ser um desafio, especialmente no din\u00e2mico cen\u00e1rio do mercado atual. Neste guia atualizado, exploraremos os 10 principais erros que as pessoas cometem ao <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-formar-equipe-de-vendas-poderosa\/\">montar equipe de vendas<\/a> pela primeira vez e como evit\u00e1-los para garantir um crescimento eficaz e sustent\u00e1vel do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"Z0pnfymUYF\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-formar-equipe-de-vendas-poderosa\/\">Como formar equipe de vendas poderosa: Guia Completo [2024]<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Como formar equipe de vendas poderosa: Guia Completo [2024]&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-formar-equipe-de-vendas-poderosa\/embed\/#?secret=1sMQKfWJc9#?secret=Z0pnfymUYF\" data-secret=\"Z0pnfymUYF\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#Os_10_principais_erros_ao_montar_equipe_de_vendas\" title=\"Os 10 principais erros ao montar equipe de vendas\">Os 10 principais erros ao montar equipe de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#1_Nao_provar_a_vendabilidade_antes_de_contratar\" title=\"1. N\u00e3o provar a vendabilidade antes de contratar\">1. N\u00e3o provar a vendabilidade antes de contratar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#2_Contratar_um_VP_de_vendas_prematuramente\" title=\"2. Contratar um VP de vendas prematuramente\">2. Contratar um VP de vendas prematuramente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#3_Contratar_representantes_que_voce_pessoalmente_nao_compraria\" title=\"3. Contratar representantes que voc\u00ea pessoalmente n\u00e3o compraria\">3. Contratar representantes que voc\u00ea pessoalmente n\u00e3o compraria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#4_Insistir_que_todos_os_representantes_sejam_do_seu_gosto_pessoal\" title=\"4. Insistir que todos os representantes sejam do seu gosto pessoal\">4. Insistir que todos os representantes sejam do seu gosto pessoal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#5_Remuneracao_inadequada_dos_representantes\" title=\"5. Remunera\u00e7\u00e3o inadequada dos representantes\">5. Remunera\u00e7\u00e3o inadequada dos representantes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#6_Falhar_em_demitir_representantes_ineficazes\" title=\"6. Falhar em demitir representantes ineficazes\">6. Falhar em demitir representantes ineficazes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#7_Sobrecarregar_o_VP_de_vendas_com_tarefas_operacionais\" title=\"7. Sobrecarregar o VP de vendas com tarefas operacionais\">7. Sobrecarregar o VP de vendas com tarefas operacionais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#8_Contratar_pessoas_sem_experiencia_em_SaaS\" title=\"8. Contratar pessoas sem experi\u00eancia em SaaS\">8. Contratar pessoas sem experi\u00eancia em SaaS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#9_Contratar_com_base_no_nome_da_empresa_anterior\" title=\"9. Contratar com base no nome da empresa anterior\">9. Contratar com base no nome da empresa anterior<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/10-principais-erros-ao-montar-equipe-de-vendas\/#10_Permitir_alto_indice_de_rotatividade\" title=\"10. Permitir alto \u00edndice de rotatividade\">10. Permitir alto \u00edndice de rotatividade<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_10_principais_erros_ao_montar_equipe_de_vendas\"><\/span>Os 10 principais erros ao montar equipe de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nao_provar_a_vendabilidade_antes_de_contratar\"><\/span>1. N\u00e3o provar a vendabilidade antes de contratar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de contratar um representante de vendas, \u00e9 fundamental provar que o produto ou servi\u00e7o \u00e9 vend\u00e1vel. Como fundador ou CEO, voc\u00ea deve dominar a arte da venda antes de deleg\u00e1-la a outros membros da equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Contratar_um_VP_de_vendas_prematuramente\"><\/span>2. Contratar um VP de vendas prematuramente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Contratar um vice-presidente de vendas antes de estabelecer um processo de vendas repet\u00edvel pode ser um erro grave. \u00c9 essencial contratar pelo menos dois representantes capazes de atingir as metas antes de expandir a equipe de lideran\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Contratar_representantes_que_voce_pessoalmente_nao_compraria\"><\/span>3. Contratar representantes que voc\u00ea pessoalmente n\u00e3o compraria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Confian\u00e7a \u00e9 essencial no processo de vendas. Contratar representantes nos quais voc\u00ea n\u00e3o confiaria para fechar um neg\u00f3cio pode levar a falhas e desperd\u00edcio de leads valiosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Insistir_que_todos_os_representantes_sejam_do_seu_gosto_pessoal\"><\/span>4. Insistir que todos os representantes sejam do seu gosto pessoal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Construir uma equipe de vendas diversificada \u00e9 fundamental para o sucesso. N\u00e3o insista em contratar apenas representantes nos quais voc\u00ea compraria pessoalmente, pois isso pode limitar o potencial da equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Remuneracao_inadequada_dos_representantes\"><\/span>5. Remunera\u00e7\u00e3o inadequada dos representantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os melhores vendedores s\u00e3o motivados por dinheiro. Pagar abaixo do mercado pode levar \u00e0 perda de talentos e ao desempenho abaixo do esperado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Falhar_em_demitir_representantes_ineficazes\"><\/span>6. Falhar em demitir representantes ineficazes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Identificar e demitir representantes que n\u00e3o conseguem fechar neg\u00f3cios \u00e9 essencial para manter a efici\u00eancia da equipe de vendas. Carregar membros ineficazes pode prejudicar o desempenho global da equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Sobrecarregar_o_VP_de_vendas_com_tarefas_operacionais\"><\/span>7. Sobrecarregar o VP de vendas com tarefas operacionais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O papel do vice-presidente de vendas \u00e9 estrat\u00e9gico, n\u00e3o operacional. Evite sobrecarreg\u00e1-los com responsabilidades de vendas individuais e concentre-se em recrutar e liderar a equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Contratar_pessoas_sem_experiencia_em_SaaS\"><\/span>8. Contratar pessoas sem experi\u00eancia em SaaS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para as primeiras contrata\u00e7\u00f5es, \u00e9 prefer\u00edvel contratar indiv\u00edduos com experi\u00eancia em vendas de produtos semelhantes, mesmo que n\u00e3o tenham experi\u00eancia espec\u00edfica em SaaS.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Contratar_com_base_no_nome_da_empresa_anterior\"><\/span>9. Contratar com base no nome da empresa anterior<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Contrate com base na capacidade de fechar neg\u00f3cios, n\u00e3o apenas na reputa\u00e7\u00e3o da empresa anterior do candidato. A experi\u00eancia em empresas semelhantes em est\u00e1gios compar\u00e1veis \u00e9 mais relevante do que a marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Permitir_alto_indice_de_rotatividade\"><\/span>10. Permitir alto \u00edndice de rotatividade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A alta rotatividade pode prejudicar a coes\u00e3o e a efic\u00e1cia da equipe de vendas. Esforce-se para manter uma equipe unida e motivada, reduzindo ao m\u00e1ximo o atrito volunt\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Ao evitar esses erros comuns ao montar equipe de vendas, voc\u00ea estar\u00e1 melhor posicionado para <a href=\"https:\/\/blog.gs1br.org\/como-definir-acoes-para-impulsionar-uma-estrategia-de-crescimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">impulsionar o crescimento<\/a> e o sucesso do seu neg\u00f3cio. Lembre-se de aprender com os erros e ajustar sua estrat\u00e9gia \u00e0 medida que sua empresa cresce e evolui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Montar equipe de vendas pode ser um desafio, especialmente no din\u00e2mico cen\u00e1rio do mercado atual. Neste guia atualizado, exploraremos os 10 principais erros que as pessoas&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9877,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[282],"class_list":["post-11441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-lideranca","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11441"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11441"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11690,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11441\/revisions\/11690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9877"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}