{"id":11282,"date":"2024-02-07T13:15:52","date_gmt":"2024-02-07T16:15:52","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11282"},"modified":"2025-02-27T13:44:25","modified_gmt":"2025-02-27T16:44:25","slug":"fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa\/","title":{"rendered":"Fishing e prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa: qual modelo a minha empresa deve seguir?"},"content":{"rendered":"\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma etapa fundamental para o crescimento de qualquer empresa. No entanto, muitos gestores enfrentam a dif\u00edcil decis\u00e3o de escolher entre os modelos de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-de-leads\/\">Fishing <\/a>e prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio deste artigo, voc\u00ea poder\u00e1 explorar os tr\u00eas modelos de prospec\u00e7\u00e3o, todas as suas caracter\u00edsticas e o que as distingue e como a sua empresa poder\u00e1 decidir qual modelo \u00e9 o mais adequado para as suas necessidades e objetivos de neg\u00f3cio. Leia at\u00e9 o final!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"2jhCeKmMo6\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-fishing-de-leads\/\">10 passos para fazer fishing de leads<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;10 passos para fazer fishing de leads&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-fishing-de-leads\/embed\/#?secret=2c5bgRrYCG#?secret=2jhCeKmMo6\" data-secret=\"2jhCeKmMo6\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa\/#Fishing_e_prospeccao_passiva_e_ativa_qual_escolher\" title=\"Fishing e prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa, qual escolher?\">Fishing e prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa, qual escolher?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa\/#Prospeccao_passiva\" title=\"Prospec\u00e7\u00e3o passiva\">Prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa\/#Prospeccao_ativa\" title=\"Prospec\u00e7\u00e3o ativa\">Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa\/#Fishing\" title=\"Fishing\">Fishing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fishing-e-prospeccao-passiva-e-ativa\/#Qual_modelo_a_minha_empresa_deve_seguir\" title=\"Qual modelo a minha empresa deve seguir?\">Qual modelo a minha empresa deve seguir?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fishing_e_prospeccao_passiva_e_ativa_qual_escolher\"><\/span>Fishing e prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa, qual escolher?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prospeccao_passiva\"><\/span>Prospec\u00e7\u00e3o passiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na prospec\u00e7\u00e3o passiva, a empresa atrai clientes em potencial por meio de estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado, SEO, presen\u00e7a nas redes sociais e outras formas que possibilitam a visibilidade online a fim de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/captar-leads\/\">captar leads<\/a>. Sendo assim \u00e9 preciso que alguns elementos externos sejam trabalhados para obter sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Em sua maioria, os clientes s\u00e3o atra\u00eddos de forma org\u00e2nica para a empresa, seja por meio de conte\u00fado educativo, informativo ou inspirador. O foco est\u00e1 em fornecer valor ao p\u00fablico-alvo, construir relacionamentos e estabelecer autoridade no mercado por meio de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a> e outras t\u00e1ticas desenvolvidas a curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas da prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/h3>\n\n\n\n<p>As suas principais caracter\u00edsticas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00canfase na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de SEO para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca;<\/li>\n\n\n\n<li>Presen\u00e7a ativa nas redes sociais para engajar o p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de uma reputa\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e credibilidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Assim como tamb\u00e9m ocorre no fishing, a prospec\u00e7\u00e3o passiva leva em considera\u00e7\u00e3o a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a> e como ela pode ser trabalhada ao longo desse ciclo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prospeccao_ativa\"><\/span>Prospec\u00e7\u00e3o ativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na prospec\u00e7\u00e3o ativa, uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-comercial\/\">estrat\u00e9gia comercial<\/a> \u00e9 buscada de forma mais incisiva. A empresa busca, de forma proativa, os clientes em potencial, utilizando t\u00e9cnicas de vendas diretas, como cold calling, e-mails de prospec\u00e7\u00e3o e networking. Sendo assim, \u00e9 a empresa que vai at\u00e9 o seu poss\u00edvel consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 identificar leads qualificados e iniciar o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a> de uma forma bem mais direta e assertiva, sabendo exatamente quem \u00e9 o alvo. A prospec\u00e7\u00e3o ativa demanda um esfor\u00e7o mais direcionado e assertivo por parte da equipe de vendas, que deve ser bem preparada para assumir a frente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas da prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentre as principais t\u00e9cnicas que podemos ver nessa prospec\u00e7\u00e3o, podemos mencionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o proativa de leads qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li>Uso de t\u00e9cnicas de cold calling e e-mails de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Abordagem direta e personalizada com os leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidade de habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.significados.com.br\/persuasao\/#:~:text=Persuas%C3%A3o%20%C3%A9%20o%20substantivo%20feminino,ou%20aceite%20uma%20determinada%20ideia.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">persuas\u00e3o<\/a> por parte da equipe de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fishing\"><\/span>Fishing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tecnicas-de-fishing-de-leads\/\">modelo de fishing<\/a>, por sua vez, envolve uma abordagem mais equilibrada, que gira em torno da prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa. Ela leva em considera\u00e7\u00e3o as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/dores-do-cliente\/\">dores do cliente<\/a>, mas tamb\u00e9m precisa encontrar um meio termo entre ir em busca do cliente potencial e fazer com que ele seja atra\u00eddo at\u00e9 a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse modelo, as empresas podem optar por utilizar uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/automacao-de-vendas\/\">automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> ou investir em estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado e presen\u00e7a online a fim de atrair leads qualificados de forma passiva, ao mesmo tempo em que mant\u00e9m uma equipe de vendas engajada na prospec\u00e7\u00e3o ativa de novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa t\u00e9cnica consegue combinar os benef\u00edcios da gera\u00e7\u00e3o org\u00e2nica de leads com a iniciativa proativa de buscar novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"z4LolfMJ0u\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tecnicas-de-fishing-de-leads\/\">9 t\u00e9cnicas de fishing de leads para o seu neg\u00f3cio<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;9 t\u00e9cnicas de fishing de leads para o seu neg\u00f3cio&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tecnicas-de-fishing-de-leads\/embed\/#?secret=DFQqMGwAW9#?secret=z4LolfMJ0u\" data-secret=\"z4LolfMJ0u\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caracter\u00edsticas do fishing<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentre as principais caracter\u00edsticas dentro do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel mencionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integra\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade para atrair leads qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li>Esfor\u00e7os proativos de vendas para identificar e abordar novas oportunidades;<\/li>\n\n\n\n<li>Aproveitamento do melhor dos dois mundos: gera\u00e7\u00e3o org\u00e2nica de leads e abordagem direta de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_modelo_a_minha_empresa_deve_seguir\"><\/span>Qual modelo a minha empresa deve seguir?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Levando em considera\u00e7\u00e3o a necessidade de aproveitar as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/oportunidades-de-negocio\/\">oportunidades de neg\u00f3cio<\/a>, a escolha do modelo de prospec\u00e7\u00e3o ideal \u00e9 importante. No entanto, ela poder\u00e1 depender de diversos fatores, incluindo tipo de neg\u00f3cio, mercado-alvo, recursos dispon\u00edveis e os objetivos de crescimento delimitados pela pr\u00f3pria empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, antes de decidir, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o os seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Perfil do p\u00fablico-alvo<\/strong>: quem s\u00e3o seus clientes ideais e como eles preferem ser abordados?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recursos dispon\u00edveis<\/strong>: qual \u00e9 a capacidade da sua equipe de vendas e marketing para implementar cada modelo de prospec\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Objetivos de neg\u00f3cio<\/strong>: quais s\u00e3o os principais objetivos da sua empresa em termos de crescimento e expans\u00e3o de mercado?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estrat\u00e9gia de marketing e vendas<\/strong>: como a prospec\u00e7\u00e3o se encaixa na sua estrat\u00e9gia global de marketing e vendas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, uma abordagem h\u00edbrida, como a do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-fishing-de-leads\/\">fishing<\/a>, pode ser a mais eficaz. No entanto, cada empresa \u00e9 \u00fanica e se faz necess\u00e1rio avaliar, de maneira cuidadosa, as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis antes de tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>De forma resumida, a escolha entre Fishing e prospec\u00e7\u00e3o passiva e ativa depende das necessidades espec\u00edficas da sua empresa e dos seus objetivos de neg\u00f3cio. Ao considerar os pr\u00f3s e contras de cada modelo, voc\u00ea estar\u00e1 melhor preparado para tomar uma decis\u00e3o informada e implementar uma estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o eficaz para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma etapa fundamental para o crescimento de qualquer empresa. No entanto, muitos gestores enfrentam a dif\u00edcil decis\u00e3o de escolher entre os&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10285,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[283],"class_list":["post-11282","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11282"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11282"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11282\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11335,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11282\/revisions\/11335"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10285"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11282"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11282"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11282"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}