{"id":11227,"date":"2024-02-07T12:48:02","date_gmt":"2024-02-07T15:48:02","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11227"},"modified":"2025-02-27T13:44:27","modified_gmt":"2025-02-27T16:44:27","slug":"exemplo-de-estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/exemplo-de-estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Exemplo de estrat\u00e9gia de vendas: 3 casos de sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p>Um Exemplo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas <\/a>\u00e9 crucial para fornecer-nos insights valiosos sobre onde a nossa empresa est\u00e1 seguindo, e se o caminho tra\u00e7ado est\u00e1 devidamente correto para um futuro <strong>escal\u00e1vel, lucrativo e promissor.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse post, iremos te mostrar 3 cases de sucesso em vendas grandes, e ao final do conte\u00fado, mostraremos um case exclusivo da Speedio, que acelerou os resultados em vendas de uma marca atrav\u00e9s de uma prospec\u00e7\u00e3o ativa e orientada por dados em apenas tr\u00eas meses!<\/p>\n\n\n\n<p>Confira!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"64fpF1aN1P\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">Estrat\u00e9gia de vendas: o que \u00e9, como criar e qual a sua import\u00e2ncia<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Estrat\u00e9gia de vendas: o que \u00e9, como criar e qual a sua import\u00e2ncia&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/embed\/#?secret=ClehB2WgdD#?secret=64fpF1aN1P\" data-secret=\"64fpF1aN1P\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplo de estrat\u00e9gia de vendas:<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Deskfy&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Deskfy, uma empresa inovadora especializada em gest\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e customiza\u00e7\u00e3o de conte\u00fados internos e materiais de marketing, enfrentava desafios significativos em seu crescimento. Entre os problemas identificados estavam:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Baixo volume de reuni\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Um processo de prospec\u00e7\u00e3o outbound desestruturado;<\/li>\n\n\n\n<li>Dificuldade em escalar as vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diante desse cen\u00e1rio desafiador, a empresa trouxe um novo gestor comercial, Vinnie Rodrigues, com a miss\u00e3o de implementar uma estrat\u00e9gia de vendas abrangente que envolvesse diversos canais, como telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para o sucesso seria a <strong>execu\u00e7\u00e3o de uma cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o mista<\/strong>, utilizando diferentes canais para atingir potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a necessidade de centralizar as liga\u00e7\u00f5es e videoconfer\u00eancias era evidente. A busca por uma ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o capaz de consolidar essas atividades tornou-se uma prioridade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo principal era otimizar o dia a dia dos Sales Development Representatives (SDRs), assegurando que os leads fossem trabalhados de forma eficiente, sem desperd\u00edcio de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante desse desafio complexo, a solu\u00e7\u00e3o adotada foi a contrata\u00e7\u00e3o de uma plataforma de Inside Sales que n\u00e3o apenas executasse as atividades das cad\u00eancias, mas tamb\u00e9m gerasse oportunidades de neg\u00f3cios e possibilitasse a realiza\u00e7\u00e3o de videochamadas e liga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os resultados alcan\u00e7ados foram not\u00e1veis:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Um aumento expressivo de<strong> 300% no n\u00famero de clientes<\/strong>, evidenciando o impacto positivo da nova estrat\u00e9gia implementada;<\/li>\n\n\n\n<li>Uma amplia\u00e7\u00e3o significativa do ticket m\u00e9dio, atingindo uma impressionante marca de <strong>150%<\/strong>, refletindo a efic\u00e1cia na abordagem de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>O faturamento da Deskfy experimentou um<strong> crescimento surpreendente de 900%<\/strong>, consolidando o sucesso da abordagem inovadora e da escolha estrat\u00e9gica da solu\u00e7\u00e3o das vendas internas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esses resultados n\u00e3o apenas confirmam a efic\u00e1cia da nova estrat\u00e9gia liderada por Vinnie Rodrigues, mas tamb\u00e9m destacam o papel crucial da<strong> tecnologia <\/strong>na otimiza\u00e7\u00e3o dos processos de vendas e na maximiza\u00e7\u00e3o dos resultados financeiros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A Deskfy n\u00e3o apenas superou seus desafios iniciais, mas tamb\u00e9m se posicionou como uma refer\u00eancia no setor B2B, impulsionada pela combina\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a estrat\u00e9gica e ado\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas avan\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Sofit<\/h3>\n\n\n\n<p>Fundada em 2010, a <a href=\"http:\/\/www.sofit4.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sofit <\/a>destaca-se como uma empresa de tecnologia que oferece um software inovador por assinatura, focado na eficiente gest\u00e3o de frotas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, antes de implementar melhorias no processo de vendas, a empresa enfrentava um desafio comum: <strong>o subaproveitamento dos leads provenientes das estrat\u00e9gias de marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Apesar dos leads flu\u00edrem para o setor de vendas, a taxa de convers\u00e3o deixava a desejar. Uma an\u00e1lise minuciosa revelou que o problema n\u00e3o estava na qualifica\u00e7\u00e3o dos leads pelo marketing, mas sim na abordagem do departamento de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Identificaram-se quest\u00f5es cr\u00edticas, como a aus\u00eancia de gatilhos de passagem entre as etapas de vendas, a falta de um processo claro de prospec\u00e7\u00e3o e a duplicidade de esfor\u00e7os, j\u00e1 que os vendedores tamb\u00e9m realizavam prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para superar esses desafios, a empresa decidiu otimizar o processo de Inside Sales por meio de medidas estrat\u00e9gicas, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Implementa\u00e7\u00e3o de uma nova metodologia:<\/strong> adotando uma abordagem mais estruturada e eficiente para guiar as intera\u00e7\u00f5es com os leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cria\u00e7\u00e3o de cad\u00eancia:<\/strong> estabelecendo um fluxo consistente e otimizado de intera\u00e7\u00f5es ao longo do ciclo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Registro detalhado de atividades de vendedores e hist\u00f3rico de clientes:<\/strong> garantindo transpar\u00eancia e rastreabilidade nas intera\u00e7\u00f5es com os leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contrata\u00e7\u00e3o de SDR:<\/strong> refor\u00e7ando a equipe com um Sales Development Representative para aprimorar ainda mais a prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Smart One &#8211; resultados na prospec\u00e7\u00e3o ativa em 3 meses<\/h3>\n\n\n\n<p>Ubiraci Pereira desempenha um papel crucial na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-comercial\/\">estrat\u00e9gia comercial<\/a> e prospec\u00e7\u00e3o da Smart One, uma renomada empresa dedicada a fornecer solu\u00e7\u00f5es abrangentes no campo da Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o, incluindo equipamentos, servi\u00e7os e licenciamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Um desafio recorrente na prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 a busca por leads B2B qualificados. A abordagem manual, anteriormente adotada pela Smart One, frequentemente resultava em uma demanda excessiva de tempo, muitas vezes sem resultados satisfat\u00f3rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A principal raz\u00e3o para essa dificuldade residia na desatualiza\u00e7\u00e3o ou incompletude dos dados dispon\u00edveis no Google e no Linkedin. Imagine a frustra\u00e7\u00e3o de encontrar empresas alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP), apenas para descobrir que os contatos fornecidos n\u00e3o eram mais v\u00e1lidos ou pertenciam a setores irrelevantes, como escrit\u00f3rios de contabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse era o desafio enfrentado pela Smart One em sua busca por clientes, uma quest\u00e3o habilmente resolvida por meio da implementa\u00e7\u00e3o de nossa ferramenta de big data.<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma da Speedio, utilizada pela Smart One, agrega dados de mais de 100 fontes p\u00fablicas, realizando uma an\u00e1lise cruzada para fornecer informa\u00e7\u00f5es completas sobre todas as empresas ativas no Brasil. Para decisores, a ferramenta oferece um filtro espec\u00edfico, permitindo a exclus\u00e3o de contatos irrelevantes, como os de contadores, garantindo total conformidade com a <strong>LGPD<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com mais de <strong>80 filtros \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o<\/strong>, a Speedio permite \u00e0 Smart One criar o perfil ideal de seus clientes, um fator <strong>determinante na otimiza\u00e7\u00e3o do processo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados positivos obtidos pela Smart One foram ainda mais aprimorados com a implementa\u00e7\u00e3o do SpeedMail, um aplicativo integrado que utiliza intelig\u00eancia artificial para criar textos de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ubiraci Pereira, ao utilizar a plataforma, encontrou leads, validou contatos e enviou propostas comerciais, geradas pela tecnologia da Speedio, sem a necessidade de sair da plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em apenas tr\u00eas meses de uso, Ubiraci j\u00e1 experimentou uma diferen\u00e7a significativa, conseguindo agendar reuni\u00f5es importantes de forma mais eficaz. Essa abordagem inovadora demonstra como a combina\u00e7\u00e3o de tecnologias pode revolucionar o processo de prospec\u00e7\u00e3o e impulsionar os resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/case-de-sucesso-resultados-prospeccao-3-meses\/\">case da Smart One<\/a>, em parceria com a Speedio.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece o Case de Sucesso da Speedio, e em como nossa plataforma integra, dentre outras muitas fun\u00e7\u00f5es, ferramentas que ajudam sua empresa a<strong> vender mais<\/strong>, e com qualidade,<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"> experimente gratuitamente a nossa plataforma<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Escale suas vendas com a Speedio!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-cyan-blue-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\">LEADS QUALIFICADOS AQUI!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"3H9vaDS1go\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/case-de-sucesso-resultados-prospeccao-3-meses\/\">Case de sucesso: resultados na prospec\u00e7\u00e3o ativa em 3 meses<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Case de sucesso: resultados na prospec\u00e7\u00e3o ativa em 3 meses&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/case-de-sucesso-resultados-prospeccao-3-meses\/embed\/#?secret=m0GR5YtAo2#?secret=3H9vaDS1go\" data-secret=\"3H9vaDS1go\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um Exemplo de estrat\u00e9gia de vendas \u00e9 crucial para fornecer-nos insights valiosos sobre onde a nossa empresa est\u00e1 seguindo, e se o caminho tra\u00e7ado est\u00e1 devidamente&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10323,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[283],"class_list":["post-11227","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11227"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11227"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11227\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11712,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11227\/revisions\/11712"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11227"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11227"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11227"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}