{"id":11057,"date":"2024-01-23T16:22:38","date_gmt":"2024-01-23T19:22:38","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11057"},"modified":"2024-08-12T12:14:18","modified_gmt":"2024-08-12T15:14:18","slug":"arr-e-mrr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/","title":{"rendered":"ARR e MRR: a import\u00e2ncia dessas m\u00e9tricas para a sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>O cen\u00e1rio empresarial tem sido cada vez mais orientado por dados, obrigando as empresas a atualizarem a sua <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/visao-de-negocios\/\">vis\u00e3o de neg\u00f3cios<\/a>. Por isso, compreender e monitorar m\u00e9tricas-chave, como ARR e MRR, tornou-se fundamental para<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/receita-recorrente\/\"> obter uma receita recorrente <\/a>que ir\u00e1 levar ao sucesso e o crescimento org\u00e2nico de qualquer tipo de organiza\u00e7\u00e3o, independente de qual seja o seu ramo.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas m\u00e9tricas, anteriormente mencionadas, oferecem uma vis\u00e3o profunda e cont\u00ednua a respeito do desempenho financeiro de uma empresa, permitindo uma compreens\u00e3o mais clara da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/previsibilidade-de-receita\/\">estabilidade e previsibilidade das receitas<\/a>. Por isso, neste artigo vamos explorar o faturamento recorrente anual e a receita recorrente mensal.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"bKdsFep1Ts\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/receita-recorrente\/\">[2024] Receita recorrente: um guia completo<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;[2024] Receita recorrente: um guia completo&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/receita-recorrente\/embed\/#?secret=BhGg0oCPLq#?secret=bKdsFep1Ts\" data-secret=\"bKdsFep1Ts\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#O_que_sao_ARR_e_MRR\" title=\"O que s\u00e3o ARR e MRR?\">O que s\u00e3o ARR e MRR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Principais_beneficios_em_calcular_o_ARR_e_MRR\" title=\"Principais benef\u00edcios em calcular o ARR e MRR\">Principais benef\u00edcios em calcular o ARR e MRR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Principais_diferencas_entre_o_ARR_e_MRR\" title=\"Principais diferen\u00e7as entre o ARR e MRR\">Principais diferen\u00e7as entre o ARR e MRR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Qual_a_importancia_dessas_metricas_para_empresas_SaaS\" title=\"Qual a import\u00e2ncia dessas m\u00e9tricas para empresas SaaS?\">Qual a import\u00e2ncia dessas m\u00e9tricas para empresas SaaS?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Como_calcular_o_MRR\" title=\"Como calcular o MRR?\">Como calcular o MRR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Como_calcular_o_crescimento_do_MRR\" title=\"Como calcular o crescimento do MRR?\">Como calcular o crescimento do MRR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Como_calcular_o_ARR\" title=\"Como calcular o ARR?\">Como calcular o ARR?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/arr-e-mrr\/#Como_calcular_o_crescimento_do_ARR\" title=\"Como calcular o crescimento do ARR?\">Como calcular o crescimento do ARR?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_ARR_e_MRR\"><\/span>O que s\u00e3o ARR e MRR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O ARR e MRR s\u00e3o m\u00e9tricas de extrema import\u00e2ncia para a previsibilidade de receita e, tamb\u00e9m, para a estabilidade das finan\u00e7as de uma empresa. No geral, o ARR, tamb\u00e9m conhecido como Receita Recorrente Anual, \u00e9 uma m\u00e9trica que representa a estimativa da receita anual proveniente de contratos recorrentes, como assinaturas, licen\u00e7as ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>O MRR, por sua vez, \u00e9 a receita recorrente mensal, concentrando-se apenas na estimativa da receita que uma empresa pode esperar receber a cada m\u00eas com base em contratos recorrentes. Ele \u00e9 particularmente valioso para neg\u00f3cios com modelos de receita baseados em assinaturas ou pagamentos mensais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ambas as m\u00e9tricas s\u00e3o extremamente importantes para qualquer empresa que deseje manter o seu <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a> em perfeito funcionamento. Afinal, tanto uma quanto a outra m\u00e9trica proporcionam estabilidade e previsibilidade para as finan\u00e7as. Al\u00e9m disso, s\u00e3o ferramentas extremamente valiosas para o planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p>De uma forma mais resumida, tanto uma quanto a outra s\u00e3o m\u00e9tricas que ajudam as empresas a enfrentarem desafios econ\u00f4micos, atraindo investidores e trilhando um caminho de maior consist\u00eancia em dire\u00e7\u00e3o ao crescimento e \u00e0 prosperidade. Deve-se estar atento a ambas, pois elas s\u00e3o ideais para mostrar o verdadeiro potencial da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_beneficios_em_calcular_o_ARR_e_MRR\"><\/span>Principais benef\u00edcios em calcular o ARR e MRR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Independente de quais sejam as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lista-das-melhores-ferramentas-de-vendas\/\">ferramentas de vendas<\/a> utilizadas na sua empresa, \u00e9 necess\u00e1rio implementar m\u00e9tricas de sucesso, como o ARR e MRR. Fazer o c\u00e1lculo de ambas pode oferecer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios significativos, tendo em vista que n\u00e3o s\u00e3o apenas n\u00fameros dentro de um relat\u00f3rio financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira, abaixo, seus principais benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estabilidade financeira com faturamento recorrente anual<\/h3>\n\n\n\n<p>Ambas as m\u00e9tricas proporcionam uma vis\u00e3o clara e consolidada da receita recorrente, oferecendo estabilidade financeira \u00e0 empresa. Isso \u00e9 crucial para enfrentar imprevistos e garantir uma base s\u00f3lida para as opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Planejamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo de ARR e MRR facilita o planejamento estrat\u00e9gico a longo prazo. As empresas podem estabelecer metas realistas, ajustar uma <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Estrat%C3%A9gia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia<\/a> de crescimento e identificar oportunidades de inova\u00e7\u00e3o com base nas tend\u00eancias reveladas por essas m\u00e9tricas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tomada de decis\u00f5es informada por ARR e MRR<\/h3>\n\n\n\n<p>Os dados fornecidos pelo ARR e MRR capacitam os tomadores de decis\u00e3o a agirem com base em informa\u00e7\u00f5es tang\u00edveis, mesmo que diante de uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-desafiadora\/\">venda desafiadora<\/a>. Seja a aloca\u00e7\u00e3o de recursos, investimentos ou ajustes em estrat\u00e9gias de marketing, as decis\u00f5es s\u00e3o fundamentais em dados concretos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalia\u00e7\u00e3o do desempenho do modelo de neg\u00f3cios com receita recorrente mensal<\/h3>\n\n\n\n<p>Independente de qual seja o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/tamanho-de-mercado\/\">tamanho de mercado<\/a>, a aplica\u00e7\u00e3o do c\u00e1lculo do faturamento recorrente anual e da receita recorrente mensal pode ajudar as empresas, como SaaS, a receber insights a respeito da efic\u00e1cia na reten\u00e7\u00e3o de clientes, expans\u00e3o de neg\u00f3cio e a sustentabilidade do modelo a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_diferencas_entre_o_ARR_e_MRR\"><\/span>Principais diferen\u00e7as entre o ARR e MRR<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O ARR e MRR s\u00e3o m\u00e9tricas essenciais para empresas com modelos de receita recorrente, mas cada uma delas destaca aspectos diferentes da sa\u00fade financeira de uma organiza\u00e7\u00e3o. Vamos explorar as principais diferen\u00e7as entre ambas logo abaixo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Per\u00edodo de avalia\u00e7\u00e3o<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ARR<\/strong>: refere-se \u00e0 receita recorrente estimada ao longo de um ano;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MRR<\/strong>: representa a receita recorrente esperada em um \u00fanico m\u00eas;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Granularidade temporal<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ARR<\/strong>: oferece uma vis\u00e3o mais ampla e anual da receita recorrente, adequada para an\u00e1lises de longo prazo e planejamento estrat\u00e9gico;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MRR<\/strong>: proporciona uma vis\u00e3o mensal mais detalhada, \u00fatil para monitorar a estabilidade da receita em curtos per\u00edodos e identificar padr\u00f5es mensais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Avalia\u00e7\u00e3o de tend\u00eancia<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ARR<\/strong>: indica a tend\u00eancia anual de crescimento ou decl\u00ednio da receita recorrente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MRR<\/strong>: permite uma an\u00e1lise mais granular das tend\u00eancias mensais, identificando padr\u00f5es sazonais ou eventos espec\u00edficos que afetam a receita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Flexibilidade para mudan\u00e7as<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ARR<\/strong>: menos sens\u00edvel \u00e0s flutua\u00e7\u00f5es mensais, o que pode proporcionar uma vis\u00e3o mais est\u00e1vel e consistente da sa\u00fade financeira da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MRR<\/strong>: pode refletir varia\u00e7\u00f5es mensais na entrada de receitas, permitindo uma resposta mais r\u00e1pida a mudan\u00e7as no comportamento do cliente ou no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durante a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a>, ambas as m\u00e9tricas s\u00e3o importantes. Compreender a diferen\u00e7a entre ARR e MRR \u00e9 crucial para utiliz\u00e1-las de forma eficaz, adaptando-as \u00e0s necessidades espec\u00edficas do modelo de neg\u00f3cios e aos objetivos estrat\u00e9gicos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_dessas_metricas_para_empresas_SaaS\"><\/span>Qual a import\u00e2ncia dessas m\u00e9tricas para empresas SaaS?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As m\u00e9tricas s\u00e3o de vital import\u00e2ncia para as empresas SaaS. Gra\u00e7as \u00e0 natureza espec\u00edfica desses modelos de neg\u00f3cios, em que os clientes geralmente pagam uma taxa recorrente por acesso cont\u00ednuo a servi\u00e7os e softwares, o acompanhamento de ambas as m\u00e9tricas oferece benef\u00edcios significativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre eles, podemos mencionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sustentabilidade financeira;<\/li>\n\n\n\n<li>Planejamento estrat\u00e9gico;<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o da sa\u00fade do neg\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de reten\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o e ofertas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em resumo, o acompanhamento de ambas \u00e9 essencial para o sucesso cont\u00ednuo e para a expans\u00e3o de empresas SaaS. Essas m\u00e9tricas n\u00e3o apenas fornecem uma vis\u00e3o financeira clara, mas tamb\u00e9m orientam a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a> em suas estrat\u00e9gias fundamentais para garantir a competitividade no cen\u00e1rio din\u00e2mico.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"RnUkqSkslV\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/previsibilidade-de-receita\/\">Por que \u00e9 importante ter previsibilidade de receita?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Por que \u00e9 importante ter previsibilidade de receita?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/previsibilidade-de-receita\/embed\/#?secret=sTPDGa9Wqp#?secret=RnUkqSkslV\" data-secret=\"RnUkqSkslV\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_MRR\"><\/span>Como calcular o MRR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O MRR pode ser calculado por meio da soma de todas as receitas recorrentes provenientes de contratos, assinaturas ou servi\u00e7os de um determinado m\u00eas. Sendo assim, a sua f\u00f3rmula b\u00e1sica \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>MRR = Receita da nova venda + receita da expans\u00e3o &#8211; receita do churn<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_crescimento_do_MRR\"><\/span>Como calcular o crescimento do MRR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do crescimento do MRR \u00e9 uma m\u00e9trica crucial para avaliar o desempenho e a evolu\u00e7\u00e3o da receita recorrente ao longo do tempo. Para calcular o crescimento do MRR, \u00e9 preciso realizar o seguinte c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crescimento do MRR = MRR atual &#8211; MRR anterior \/ MRR anterior x 100<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_ARR\"><\/span>Como calcular o ARR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do ARR \u00e9 uma m\u00e9trica importante para as empresas que dependem de receitas recorrentes, especialmente aquelas com modelos de neg\u00f3cios baseados em assinaturas ou contratos anuais. Para fazer o seu c\u00e1lculo, a seguinte f\u00f3rmula deve ser usada:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ARR = MRR x 12<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_crescimento_do_ARR\"><\/span>Como calcular o crescimento do ARR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do crescimento do ARR \u00e9 uma m\u00e9trica importante para avaliar como a receita recorrente evolui ao longo do tempo, auxiliando, tamb\u00e9m, na contabiliza\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospect\/\">prospects<\/a>. Para calcular o seu crescimento, o ideal \u00e9 usar a seguinte f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crescimento do ARR = ARR atual &#8211; ARR anterior \/ ARR anterior x 100.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O ARR e MRR, lado a lado, formam m\u00e9tricas poderosas que podem ser utilizadas pelas empresas para monitorar os seus pr\u00f3prios resultados. Sendo assim, utilize os c\u00e1lculos aqui dispostos para acompanhar o seu desempenho e entender em quais \u00e1reas precisa melhorar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O cen\u00e1rio empresarial tem sido cada vez mais orientado por dados, obrigando as empresas a atualizarem a sua vis\u00e3o de neg\u00f3cios. 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