{"id":11017,"date":"2024-01-24T17:24:31","date_gmt":"2024-01-24T20:24:31","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=11017"},"modified":"2024-08-12T12:13:23","modified_gmt":"2024-08-12T15:13:23","slug":"venda-ativa-ou-passiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa-ou-passiva\/","title":{"rendered":"Venda ativa ou passiva: qual a melhor para meu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando falamos sobre estrat\u00e9gias de vendas, os empres\u00e1rios, em muitas das ocasi\u00f5es, acabam se deparando com a decis\u00e3o crucial que deve ser feita entre a venda ativa ou a venda passiva. Ambas as abordagens possuem as suas pr\u00f3prias particularidades e a escolha certa depender\u00e1 das necessidades do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante realizar uma boa avalia\u00e7\u00e3o antes mesmo de implementar alguma dessas metodologias, tendo em vista que elas podem afetar diretamente a sua gest\u00e3o dependendo do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/modelo-de-mercado\/\">modelo de mercado<\/a> em quest\u00e3o. Confira, neste artigo, algumas informa\u00e7\u00f5es de extrema relev\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa-ou-passiva\/#Venda_ativa_o_poder_da_iniciativa\" title=\"Venda ativa: o poder da iniciativa\">Venda ativa: o poder da iniciativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa-ou-passiva\/#Venda_passiva_a_arte_da_atracao\" title=\"Venda passiva: a arte da atra\u00e7\u00e3o\">Venda passiva: a arte da atra\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa-ou-passiva\/#Venda_ativa_ou_passiva_como_escolher\" title=\"Venda ativa ou passiva: como escolher?\">Venda ativa ou passiva: como escolher?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Venda_ativa_o_poder_da_iniciativa\"><\/span>Venda ativa: o poder da iniciativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa\/\">venda ativa envolve uma abordagem proativa<\/a>, na qual a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a> toma a iniciativa de buscar clientes. Isso pode incluir a prospec\u00e7\u00e3o ativa, chamadas telef\u00f4nicas, visitas presenciais ou qualquer outra t\u00e1tica que seja aplicada de um modo mais direto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de venda \u00e9 essencial para neg\u00f3cios que possuem um produto ou servi\u00e7o inovador e precisam educar os clientes acerca de seus benef\u00edcios. Se a estrat\u00e9gia for bem aplicada, \u00e9 poss\u00edvel observar uma r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o nos resultados da empresa em pouco tempo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"vlVIXckm0j\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa\/\">Venda ativa: o guia completo para sanar suas d\u00favidas<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Venda ativa: o guia completo para sanar suas d\u00favidas&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-ativa\/embed\/#?secret=NilxK6xdyC#?secret=vlVIXckm0j\" data-secret=\"vlVIXckm0j\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vantagens da venda ativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentre as principais vantagens desse modelo, podemos mencionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Controle da iniciativa<\/strong>: a equipe de vendas controla todo o ritmo e a dire\u00e7\u00e3o das intera\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Feedback imediato<\/strong>: permite que ajustes r\u00e1pidos sejam feitos a partir do feedback direto dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Constru\u00e7\u00e3o de relacionamento<\/strong>: estabelece rela\u00e7\u00f5es mais personalizadas e envolventes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esse tipo de venda possibilita o vendedor <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/conhecer-o-cliente-antes-de-prospectar\/\">conhecer o cliente<\/a>, oferecendo uma maior capacidade de troca entre ambas as partes. Dessa maneira, o consumidor se sente mais \u00e0 vontade para interagir e tamb\u00e9m passa a fugir da perspectiva de que <a href=\"https:\/\/tiinside.com.br\/19\/01\/2022\/pesquisa-aponta-que-43-dos-consumidores-brasileiros-sentem-que-o-atendimento-ao-cliente-ainda-e-secundario-para-as-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43% dos consumidores<\/a> acreditam que o atendimento ao cliente \u00e9 secund\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Venda_passiva_a_arte_da_atracao\"><\/span>Venda passiva: a arte da atra\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A venda passiva, diferente da mencionada anteriormente, concentra-se em atrair clientes por meio de estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-inteligente\/\">marketing inteligente<\/a>, oferecendo abordagens menos intrusivas. Isso envolve marketing de conte\u00fado, uma forte presen\u00e7a online e, tamb\u00e9m, uma abordagem mais sutil para n\u00e3o afastar os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de venda \u00e9 mais eficaz para neg\u00f3cios que possuem uma oferta que se destaca por si s\u00f3 ou que t\u00eam uma base de clientes previamente estabelecida, evitando a possibilidade de perda ou dificuldade de aquisi\u00e7\u00e3o. Sendo assim, \u00e9 necess\u00e1rio trabalh\u00e1-la com muita cautela.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vantagens da venda passiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentre as vantagens apresentadas na venda passiva, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Menos invasiva<\/strong>: a partir dessa abordagem, \u00e9 poss\u00edvel evitar a sensa\u00e7\u00e3o de press\u00e3o sobre os clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maior escalabilidade<\/strong>: com ela, h\u00e1 a capacidade de atingir uma audi\u00eancia mais ampla por meio do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-praticas-de-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> e da presen\u00e7a online;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Efici\u00eancia a longo prazo<\/strong>: o conte\u00fado criado continua a atrair clientes ao longo do tempo, mesmo depois de ser aplicado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A venda passiva possui muitas vantagens para quem deseja deixar a sua marca consolidada na mente dos consumidores, especialmente daqueles que j\u00e1 fazem parte do radar da empresa. Sendo assim, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia saber usar as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/avalie-as-metricas-certas-da-sua-prospeccao\/\">m\u00e9tricas certas<\/a> para manter os resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Venda_ativa_ou_passiva_como_escolher\"><\/span>Venda ativa ou passiva: como escolher?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma das principais d\u00favidas das empresas \u00e9 sobre a escolha da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qual-a-diferenca-entre-venda-ativa-e-passiva\/\">venda ativa ou passiva<\/a>. Assim como j\u00e1 foi dito anteriormente, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar o modelo do neg\u00f3cio, entender as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a> e, especialmente, realizar uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/analise-de-mercado\/\">an\u00e1lise de mercado<\/a> para ter um panorama da viabilidade de sua aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, confira alguns pontos que podem auxiliar nessa decis\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico-alvo<\/strong>: caso o seu p\u00fablico-alvo seja mais receptivo a uma abordagem mais direta, a venda de abordagem ativa pode ser a escolha ideal. No entanto, caso eles desejem pesquisar e decidir por conta pr\u00f3pria, a venda passiva pode ser ainda mais eficaz;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Natureza do produto ou servi\u00e7o<\/strong>: produtos ou servi\u00e7os complexos podem acabar exigindo uma abordagem ativa, levando em considera\u00e7\u00e3o a necessidade de explicar benef\u00edcios e funcionalidades. Por sua vez, produtos auto suficientes podem se destacar melhor em estrat\u00e9gias passivas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recursos dispon\u00edveis<\/strong>: considere a disponibilidade de recursos, como o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/8-ideias-para-inspirar-seu-time-de-vendas\/\">time de vendas<\/a> ou o or\u00e7amento de marketing. Uma venda de abordagem ativa pode demandar mais esfor\u00e7os diretos, enquanto a venda passiva acaba dependendo um pouco mais de investimentos na \u00e1rea de marketing digital, sendo necess\u00e1rio refletir sobre o assunto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Assim como j\u00e1 foi mencionado, o tipo de abordagem que ser\u00e1 utilizado em sua empresa poder\u00e1 depender, exclusivamente, das necessidades apresentadas pela corpora\u00e7\u00e3o. No entanto, h\u00e1 alguns casos onde \u00e9 poss\u00edvel mesclar ambas as abordagens a fim de entregar um melhor resultado para a empresa, seja a curto, m\u00e9dio ou longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"EJtwmrZuHB\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qual-a-diferenca-entre-venda-ativa-e-passiva\/\">Qual a diferen\u00e7a entre venda ativa e passiva?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Qual a diferen\u00e7a entre venda ativa e passiva?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qual-a-diferenca-entre-venda-ativa-e-passiva\/embed\/#?secret=vfQq8C8o5h#?secret=EJtwmrZuHB\" data-secret=\"EJtwmrZuHB\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 uma abordagem \u00fanica que sirva para todos os neg\u00f3cios. A escolha entre a venda ativa e a venda passiva depender\u00e1 da natureza do seu produto, do p\u00fablico-alvo e de todos os recursos dispon\u00edveis. Muitas empresas bem-sucedidas combinam ambas as estrat\u00e9gias a fim de maximizar sua efic\u00e1cia. Ao entender as nuances de cada uma delas, voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado para tomar decis\u00f5es informadas e alavancar as suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando falamos sobre estrat\u00e9gias de vendas, os empres\u00e1rios, em muitas das ocasi\u00f5es, acabam se deparando com a decis\u00e3o crucial que deve ser feita entre a venda&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9929,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-11017","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11017"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11017"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11017\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11705,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11017\/revisions\/11705"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9929"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}