{"id":10929,"date":"2024-01-17T17:49:39","date_gmt":"2024-01-17T20:49:39","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10929"},"modified":"2024-08-12T12:16:29","modified_gmt":"2024-08-12T15:16:29","slug":"vendedores-de-inside-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendedores-de-inside-sales\/","title":{"rendered":"Como contratar vendedores de Inside Sales?"},"content":{"rendered":"\n<p>O cen\u00e1rio empresarial est\u00e1 sempre em evolu\u00e7\u00e3o, assim como a \u00e1rea tecnol\u00f3gica. Afinal, na atualidade, os compradores preferem a praticidade de realizar as suas solicita\u00e7\u00f5es por meio de um computador ou celular. Por isso, o Inside Sales \u00e9 t\u00e3o relevante e precisa ser estudado a fundo antes da aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa metodologia \u00e9 de extrema relev\u00e2ncia, tendo em vista que <a href=\"https:\/\/voxfree.com.br\/2022\/02\/04\/atendimento-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">64% dos brasileiros<\/a> preferem ser atendidos de forma digital, sem precisar sair de casa. Neste artigo, saiba como a sua empresa pode contratar vendedores preparados para realizar vendas mais assertivas de forma totalmente remota.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"sgCNAvCWBf\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inside-sales\/\">Inside Sales: guia completo sobre este profissional de vendas<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Inside Sales: guia completo sobre este profissional de vendas&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inside-sales\/embed\/#?secret=wP2MqBrMJN#?secret=sgCNAvCWBf\" data-secret=\"sgCNAvCWBf\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendedores-de-inside-sales\/#Vendedores_de_Inside_Sales_como_contratar\" title=\"Vendedores de Inside Sales: como contratar?\">Vendedores de Inside Sales: como contratar?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/vendedores-de-inside-sales\/#Como_e_o_profissional_ideal_de_Inside_Sales\" title=\"Como \u00e9 o profissional ideal de Inside Sales?\">Como \u00e9 o profissional ideal de Inside Sales?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendedores_de_Inside_Sales_como_contratar\"><\/span>Vendedores de Inside Sales: como contratar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para garantir que a estrat\u00e9gia da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inside-sales\/\">implementa\u00e7\u00e3o do Inside Sales<\/a> realmente d\u00ea certo, \u00e9 importante levar em considera\u00e7\u00e3o a correta contrata\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a> que ser\u00e1 respons\u00e1vel por lidar com os clientes e, tamb\u00e9m, com a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/captacao-de-leads-dicas\/\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> para a empresa. Por isso, confira, abaixo, o que precisa ser observado antes de fechar uma contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina perfil e compet\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes mesmo de iniciar qualquer processo de contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9 indispens\u00e1vel definir, de maneira clara, qual ser\u00e1 o perfil do vendedor que se deseja. Quais s\u00e3o as compet\u00eancias que ele precisa ter? Quais habilidades interpessoais s\u00e3o indispens\u00e1veis para o sucesso da empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um perfil detalhado \u00e9 tra\u00e7ado, voc\u00ea poder\u00e1 encontrar uma base mais s\u00f3lida para guiar o processo seletivo de modo \u00e1gil e assertivo, encontrando os profissionais perfeitos para se adequar \u00e0s requisi\u00e7\u00f5es do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a> previsto na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalie a experi\u00eancia e o conhecimento dos vendedores de Inside Sales<\/h3>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia pr\u00e9via em vendas pode ser um fator de extrema import\u00e2ncia para contratar vendedores de <a href=\"http:\/\/6 passos para implementar Inside Sales na sua empresa\" target=\"_blank\">Inside Sales<\/a>. Procure por candidatos que compreendam os princ\u00edpios fundamentais da venda consultiva, que estejam familiarizados com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas e que tenham um hist\u00f3rico de alcan\u00e7ar metas para que a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a> seja guiada da forma que se espera.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de tudo isso, tamb\u00e9m \u00e9 indispens\u00e1vel avaliar o conhecimento de cada um dos candidatos a respeito do produto ou servi\u00e7o que a sua empresa oferece. Vendedores bem informados s\u00e3o capazes de construir confian\u00e7a e fornecer informa\u00e7\u00f5es mais valiosas para os seus clientes, tornando todo o processo mais simples e enriquecedor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"g9C3tMtqH5\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/implementar-inside-sales\/\">6 passos para implementar Inside Sales na sua empresa<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;6 passos para implementar Inside Sales na sua empresa&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/implementar-inside-sales\/embed\/#?secret=ZkgiaCU3LB#?secret=g9C3tMtqH5\" data-secret=\"g9C3tMtqH5\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Observe as habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e empatia<\/h3>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-um-time-de-vendas-em-6-passos\/\">time de vendas<\/a> de Inside Sales precisa estar completamente preparado para se comunicar com o cliente, tendo em vista que todo o contato \u00e9 realizado de forma remota e precisa ser levado adiante com desenvoltura. Por isso, observar as habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e empatia \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro do contexto das vendas internas, as habilidades de comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia. Os vendedores devem ser capazes de transmitir mensagens de forma clara e persuasiva, conseguindo se adaptar aos diferentes perfis dos clientes. A empatia tamb\u00e9m desempenha um papel fundamental, pois as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a> devem ser atendidas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Realize testes e avalia\u00e7\u00f5es de forma pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores de Inside Sales precisam estar preparados para qualquer situa\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo quando receberem um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/script-de-vendas\/\">script de vendas<\/a> para seguir. Al\u00e9m de realizar entrevistas, \u00e9 interessante usar testes pr\u00e1ticos a fim de avaliar as habilidades espec\u00edficas necess\u00e1rias para o sucesso nessa metodologia de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode incluir a capacidade de lidar com obje\u00e7\u00f5es, realizar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas convincente ou, at\u00e9 mesmo, demonstrar profici\u00eancia em ferramentas de automa\u00e7\u00e3o e CRM, que s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia para quem ir\u00e1 lidar com os clientes de uma forma inteiramente remota.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a entrevistas simuladas com os vendedores de Inside Sales<\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores de<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-praticas-de-inside-sales\/\"> Inside Sales<\/a> tamb\u00e9m precisam saber como <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/converter-prospects\/\">converter prospects<\/a> e, por isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter uma vis\u00e3o mais precisa das habilidades de cada um dos candidatos. Por isso, considere a realiza\u00e7\u00e3o de entrevistas simuladas, a fim de entender quais s\u00e3o as suas habilidades e at\u00e9 onde eles s\u00e3o capazes de contornar uma situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa pr\u00e1tica permite que os candidatos demonstrem as suas habilidades em um ambiente simulado de vendas internas, proporcionando uma avalia\u00e7\u00e3o mais pr\u00e1tica e objetiva que, ap\u00f3s a contrata\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 de extrema relev\u00e2ncia para montar uma equipe concisa e interessada no que deve ser feito junto com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"qMrFMmXWcw\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-praticas-de-inside-sales\/\">12 melhores pr\u00e1ticas de Inside Sales<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;12 melhores pr\u00e1ticas de Inside Sales&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhores-praticas-de-inside-sales\/embed\/#?secret=hGJ1uqKO0h#?secret=qMrFMmXWcw\" data-secret=\"qMrFMmXWcw\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_e_o_profissional_ideal_de_Inside_Sales\"><\/span>Como \u00e9 o profissional ideal de Inside Sales?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O profissional ideal para vendas internas \u00e9 aquele que re\u00fane uma combina\u00e7\u00e3o \u00fanica de habilidades, compet\u00eancias e caracter\u00edsticas que se alinham com as demandas espec\u00edficas desse ambiente de vendas. No geral, as caracter\u00edsticas essenciais que definem o profissional ideal s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Habilidades de comunica\u00e7\u00e3o acima da m\u00e9dia;<\/li>\n\n\n\n<li>Empatia e persuas\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecimento t\u00e9cnico;<\/li>\n\n\n\n<li>Orienta\u00e7\u00e3o para resultados;<\/li>\n\n\n\n<li>Proatividade e iniciativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Resili\u00eancia e adapta\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Colabora\u00e7\u00e3o e trabalho em equipe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O profissional ideal da \u00e1rea \u00e9 aquele que consegue equilibrar habilidades t\u00e9cnicas, emocionais e interpessoais, criando, assim, uma abordagem completa e eficaz para a venda remota.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Contratar vendedores de Inside Sales eficientes n\u00e3o \u00e9 apenas uma tarefa, mas sim um investimento estrat\u00e9gico no sucesso cont\u00ednuo da sua empresa. Ao seguir essas estrat\u00e9gias, voc\u00ea estar\u00e1 mais bem equipado para formar uma equipe talentosa, capaz de impulsionar as vendas e contribuir, de modo significativo, para o crescimento organizacional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O cen\u00e1rio empresarial est\u00e1 sempre em evolu\u00e7\u00e3o, assim como a \u00e1rea tecnol\u00f3gica. 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