{"id":1079,"date":"2023-05-18T21:04:00","date_gmt":"2023-05-19T00:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/?p=1079"},"modified":"2025-03-10T17:55:24","modified_gmt":"2025-03-10T20:55:24","slug":"decisores-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/","title":{"rendered":"Decisores de compra, como identificar?"},"content":{"rendered":"\n<p>Os decisores de compra desempenham um papel fundamental em todo o processo de tomada de decis\u00e3o  em diversos contextos, seja em empresas, organiza\u00e7\u00f5es sem fins lucrativos ou mesmo em decis\u00f5es de consumo individual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o eles que t\u00eam a autoridade e a responsabilidade de escolher entre diferentes op\u00e7\u00f5es e determinar quais produtos ou servi\u00e7os ser\u00e3o adquiridos.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#O_papel_dos_decisores_de_compra\" title=\"O papel dos decisores de compra\">O papel dos decisores de compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#Influencias_na_Tomada_de_Decisao\" title=\"Influ\u00eancias na Tomada de Decis\u00e3o\">Influ\u00eancias na Tomada de Decis\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#Entender_o_funil_para_identificar_decisores\" title=\"Entender o funil para identificar decisores\">Entender o funil para identificar decisores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#Volume_x_Acertar_o_alvo\" title=\"Volume x Acertar o alvo\">Volume x Acertar o alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#Fale_diretamente_com_os_decisores\" title=\"Fale diretamente com os decisores\">Fale diretamente com os decisores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#Decisores_on_demand\" title=\"Decisores on demand&nbsp;\">Decisores on demand&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/decisores-de-compra\/#Os_beneficios_de_comecar_o_seu_funil_de_vendas_com_os_decisores_on_demand\" title=\"Os benef\u00edcios de come\u00e7ar o seu funil de vendas com os decisores on demand:\">Os benef\u00edcios de come\u00e7ar o seu funil de vendas com os decisores on demand:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_papel_dos_decisores_de_compra\"><\/span>O papel dos decisores de compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em um contexto empresarial, os decisores de compra s\u00e3o frequentemente representados por indiv\u00edduos que ocupam cargos de lideran\u00e7a, como gerentes, diretores ou propriet\u00e1rios de empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, isso n\u00e3o \u00e9 uma regra. Existem outros exemplos, onde o decisor est\u00e1 em departamento espec\u00edfico de uma empresa, como um software para gest\u00e3o de R.H. ou alguma pe\u00e7a de maquin\u00e1rio do departamento de engenharia. Nesses casos, o propriet\u00e1rio da empresa n\u00e3o se envolve e sim as pessoas que v\u00e3o usar aquele produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses casos, mesmo que n\u00e3o envolvam propriet\u00e1rios e diretores, tamb\u00e9m podem incluir mais de um decisor, como o departamento financeiro, que vai liberar verba para que a compra seja realizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses tomadores de decis\u00e3o possuem a capacidade de influenciar e autorizar grandes compras em nome da organiza\u00e7\u00e3o. Eles consideram diversos fatores, como qualidade, pre\u00e7o, requisitos t\u00e9cnicos, <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-customer-success\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-customer-success\/\" rel=\"noreferrer noopener\">suporte p\u00f3s-venda<\/a><\/strong> e impacto nos resultados da empresa, antes da palavra final.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante destacar que os decisores de compra podem variar em cada situa\u00e7\u00e3o. Em algumas decis\u00f5es, uma \u00fanica pessoa pode ser o \u00fanico decisor, enquanto em outras, pode haver um comit\u00ea ou grupo de pessoas envolvidas no poder de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender a din\u00e2mica e a estrutura de tomada de decis\u00e3o de compra \u00e9 essencial para as empresas e profissionais de marketing que desejam influenciar com sucesso esses decisores.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"480\" height=\"239\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/decisores.webp\" alt=\"identificar decisores\" class=\"wp-image-8318\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Influencias_na_Tomada_de_Decisao\"><\/span>Influ\u00eancias na Tomada de Decis\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A tomada de decis\u00e3o de compra \u00e9 influenciada por uma s\u00e9rie de fatores que podem variar de acordo com o contexto e as caracter\u00edsticas individuais dos decisores. Essas influ\u00eancias podem ser classificadas em duas categorias principais: fatores pessoais e fatores externos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fatores Pessoais<\/h3>\n\n\n\n<p>Os fatores pessoais referem-se \u00e0s caracter\u00edsticas individuais dos decisores de compra que podem influenciar suas escolhas e prefer\u00eancias. Esses fatores podem incluir:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Motiva\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>As motiva\u00e7\u00f5es pessoais desempenham um papel significativo na tomada de decis\u00e3o de compra. Os decisores podem ser motivados por necessidades b\u00e1sicas, como alimenta\u00e7\u00e3o e seguran\u00e7a, ou por necessidades sociais, como pertencimento e status. Compreender essas motiva\u00e7\u00f5es pode ajudar as empresas a adaptar suas estrat\u00e9gias de marketing de acordo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Atitudes e Percep\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>As atitudes e percep\u00e7\u00f5es dos decisores em rela\u00e7\u00e3o a um produto, marca ou empresa podem influenciar suas decis\u00f5es de compra. Avalia\u00e7\u00f5es positivas podem ser formadas com base em experi\u00eancias anteriores, recomenda\u00e7\u00f5es de outras pessoas, opini\u00f5es de especialistas ou exposi\u00e7\u00e3o a campanhas de marketing eficazes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Personalidade<\/h4>\n\n\n\n<p>Algumas pessoas s\u00e3o mais propensas a assumir riscos, enquanto outras preferem op\u00e7\u00f5es mais seguras e familiares. Al\u00e9m disso, diferen\u00e7as individuais, como extrovers\u00e3o ou introvers\u00e3o, podem afetar as prefer\u00eancias de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fatores Externos<\/h3>\n\n\n\n<p>Os fatores externos s\u00e3o aqueles que est\u00e3o fora do controle direto do decisor de compra, mas podem influenciar suas escolhas. Alguns exemplos incluem:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Marketing e Publicidade<\/h4>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de marketing e publicidade desempenham um papel importante na influ\u00eancia dos decisores de compra. Mensagens persuasivas, campanhas criativas e a cria\u00e7\u00e3o de uma imagem de marca positiva podem afetar a percep\u00e7\u00e3o do produto ou servi\u00e7o e incentivar a compra.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Recomenda\u00e7\u00f5es e Opini\u00f5es&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>As opini\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es de outras pessoas, como amigos, familiares, colegas de trabalho ou influenciadores online, podem ter um impacto significativo na decis\u00e3o de compra. Os decisores tendem a confiar mais nas experi\u00eancias relatadas por pessoas em quem confiam.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fatores Sociais e Culturais&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Os decisores de compra tamb\u00e9m s\u00e3o influenciados por fatores sociais e culturais, como normas sociais, valores, cren\u00e7as e estilos de vida. Esses fatores podem moldar as prefer\u00eancias e influenciar as escolhas de compra de uma pessoa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Condi\u00e7\u00f5es Econ\u00f4micas&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>As condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas, como o poder de compra, a disponibilidade de cr\u00e9dito e as flutua\u00e7\u00f5es nos pre\u00e7os, tamb\u00e9m desempenham um papel importante nas decis\u00f5es de compra. Em per\u00edodos de incerteza econ\u00f4mica, os decisores podem ser mais cautelosos ao fazer compras de alto valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender essas influ\u00eancias \u00e9 essencial para as empresas desenvolverem estrat\u00e9gias eficazes de marketing e comunica\u00e7\u00e3o. A segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, a personaliza\u00e7\u00e3o das mensagens e a cria\u00e7\u00e3o de uma proposta de valor convincente s\u00e3o algumas das abordagens que podem ser adotadas para influenciar positivamente os decisores de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entender_o_funil_para_identificar_decisores\"><\/span>Entender o funil para identificar decisores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas <\/a><\/strong>\u00e9 um modelo estrat\u00e9gico adotado pelas empresas com divis\u00f5es de est\u00e1gios, estruturando de forma visual toda jornada de compra do cliente, onde cada est\u00e1gio precisa de a\u00e7\u00f5es e procedimentos para que o processo de vendas seja conclu\u00eddo.<\/p>\n\n\n\n<p>De uma forma bem simples, vamos utilizar como modelo neste post um funil de vendas com 3 est\u00e1gios:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; Topo do funil&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Atrair &#8211; Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads &#8211; separando o joio do trigo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclo de vendas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 &#8211; Fim de funil<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Convers\u00e3o de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Metas batidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A parte inicial do funil de vendas, que chamamos de topo de funil, \u00e9 um dos maiores problemas das empresas, pois ela representa toda a parte de prospec\u00e7\u00e3o ativa.<br><br>Ele \u00e9 respons\u00e1vel por toda captura e gera\u00e7\u00e3o de leads. Seja pelo Marketing com campanhas e landing pages ou pelo time de vendas ao gerar listas de contatos, <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia-de-emails\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia-de-emails\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">enviar cad\u00eancia de e-mails<\/a><\/strong>, liga\u00e7\u00f5es e fazer follow ups. E sem essa etapa \u00e9 imposs\u00edvel alimentar o restante do funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Volume_x_Acertar_o_alvo\"><\/span>Volume x Acertar o alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Outbound \u00e9 uma estrat\u00e9gia de volume! E \u00e9 muito comum na prospec\u00e7\u00e3o ativa, voc\u00ea ter listas de leads com&nbsp; contatos que n\u00e3o sejam dos decisores, mas de cargos pr\u00f3ximos, como de influenciadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente o caminho a seguir \u00e9 escalar as barreiras de liga\u00e7\u00e3o em liga\u00e7\u00e3o, usando iscas nos e- mails, e ent\u00e3o identificar os decisores, como uma ca\u00e7a ao tesouro mesmo.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-1024x546.webp\" alt=\"Decisores de compra\" class=\"wp-image-8312\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-1024x546.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-300x160.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-768x409.webp 768w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-1536x819.webp 1536w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-2048x1091.webp 2048w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-1200x639.webp 1200w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Decisores-de-compra-1980x1055.webp 1980w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fale_diretamente_com_os_decisores\"><\/span>Fale diretamente com os decisores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O que queremos propor \u00e9 que voc\u00ea pule essa etapa e comece as a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o direto na sua persona, ou seja, identificar decisores de uma forma mais direta!<br><br>Os envios de emails, as liga\u00e7\u00f5es, os fups e todas as estrat\u00e9gias do pessoal de vendas e marketing continuam acontecendo nessa etapa, mas com uma grande diferen\u00e7a de retorno!<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o pulo do gato seria algo assim:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"546\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-1024x546.webp\" alt=\"Decisores de compra\" class=\"wp-image-8313\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-1024x546.webp 1024w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-300x160.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-768x409.webp 768w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-1536x819.webp 1536w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-2048x1091.webp 2048w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-1200x639.webp 1200w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/identificar-deciores-de-compra-1980x1055.webp 1980w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Decisores_on_demand\"><\/span>Decisores on demand&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Imagine que n\u00f3s da <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/4.2\/ampla-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Speedio<\/a><\/strong> podemos usar nossos modelos de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\" rel=\"noreferrer noopener\">big data<\/a><\/strong> para minerar os decisores para voc\u00ea: identificar decisores dos departamentos espec\u00edficos que consomem o que voc\u00ea quer vender, com o n\u00edvel de senioridade do seu gosto, com e-mails e telefones validados. Sim, isso \u00e9 poss\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<p>Sei que todo mundo quer saber como fazer <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/social-selling-o-que-e-e-como-fazer\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Selling no LinkedIn<\/a><\/strong>, que isso est\u00e1 super na moda. Mas n\u00e3o, essa n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica fonte de decisores do mundo. N\u00c3O \u00e9 o LinkedIn (em fato, essa rede s\u00f3 cont\u00e9m<a href=\"https:\/\/www.guiadacarreira.com.br\/carreira\/emprego\/linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> um pouco mais de 34 milh\u00f5es de pessoas no Brasil<\/strong><\/a>, em uma popula\u00e7\u00e3o de mais de 200 milh\u00f5es de pessoas).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui n\u00f3s temos acesso \u00e0 mais de 100 fontes  que usamos para chegar aos dados corretos das empresas e seus respectivos decisores, estejam eles em redes sociais como o LinkedIn ou n\u00e3o. Realize um <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito da Speedio<\/a><\/strong> hoje mesmo e conhe\u00e7a melhor nossa plataforma!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_beneficios_de_comecar_o_seu_funil_de_vendas_com_os_decisores_on_demand\"><\/span>Os benef\u00edcios de come\u00e7ar o seu funil de vendas com os decisores on demand:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Melhor uso de copys e conte\u00fados direcionados ao decisor (abordagem mais direta, usar <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a><\/strong> e dores do nicho)<br><\/li>\n\n\n\n<li>Tempo de ciclo de vendas reduzido. Afinal, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 tratando com a pessoa tomadora de decis\u00e3o sobre o seu servi\u00e7o ou produto<br><\/li>\n\n\n\n<li>Qualidade e valida\u00e7\u00e3o de 100% nas listas. Liga\u00e7\u00f5es e emails que geram oportunidades reais para o seu funil de vendas!<br><br>O objetivo maior desse material \u00e9 deixar em aberto o poder e possibilidades de intelig\u00eancia de mercado e assertividade total para a sua empresa e time comercial trabalhar em alta performance. Atrav\u00e9s do <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Big data<\/a><\/strong> e Intelig\u00eancia artificial elevamos a qualidade do seu funil de vendas com<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/smart-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>smart leads<\/strong><\/a> e decisores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Compreender as influ\u00eancias dos decisores permite que as empresas e profissionais de marketing adaptem suas estrat\u00e9gias para atender \u00e0s necessidades e expectativas dos decisores, aumentando assim suas chances de sucesso no mercado.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            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