{"id":10756,"date":"2024-01-08T13:36:48","date_gmt":"2024-01-08T16:36:48","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10756"},"modified":"2025-02-27T13:45:04","modified_gmt":"2025-02-27T16:45:04","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead scoring: 6 dicas para implementar no seu pipeline de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/\">O lead scoring \u00e9 uma t\u00e9cnica que atribui pontua\u00e7\u00f5es aos leads<\/a> com base em seu comportamento, caracter\u00edsticas e intera\u00e7\u00f5es com a sua empresa. Essas pontua\u00e7\u00f5es ajudam a determinar qu\u00e3o qualificados e prontos para a convers\u00e3o os leads est\u00e3o, o que permite uma abordagem mais direcionada e personalizada.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"6rGBBCO6kE\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/\">Lead Score: guia completo<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Lead Score: guia completo&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/embed\/#?secret=o3zdVKAvIB#?secret=6rGBBCO6kE\" data-secret=\"6rGBBCO6kE\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Para as empresas que est\u00e3o buscando maneiras de aprimorar a efic\u00e1cia do seu pipeline de vendas e direcionar seus esfor\u00e7os para leads mais promissores, a implementa\u00e7\u00e3o desta t\u00e9cnica \u00e9 essencial. Neste artigo, iremos explorar o que \u00e9 essa t\u00e9cnica e as principais dicas para implement\u00e1-la com sucesso.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/#1_Tenha_objetivos_claros_no_seu_lead_scoring\" title=\"1. Tenha objetivos claros no seu lead scoring\">1. Tenha objetivos claros no seu lead scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/#2_Atribua_pontuacoes_que_sao_significativas\" title=\"2. Atribua pontua\u00e7\u00f5es que s\u00e3o significativas\">2. Atribua pontua\u00e7\u00f5es que s\u00e3o significativas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/#3_Utilize_ferramentas_de_automacao\" title=\"3. Utilize ferramentas de automa\u00e7\u00e3o\">3. Utilize ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/#4_Faca_avaliacoes_e_ajustes_de_forma_regular_no_seu_lead_scoring\" title=\"4. Fa\u00e7a avalia\u00e7\u00f5es e ajustes de forma regular no seu lead scoring\">4. Fa\u00e7a avalia\u00e7\u00f5es e ajustes de forma regular no seu lead scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/#5_Adicione_feedback_humano\" title=\"5. Adicione feedback humano\">5. Adicione feedback humano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/#6_Avalie_os_impactos_nas_conversoes_durante_o_lead_scoring\" title=\"6. Avalie os impactos nas convers\u00f5es durante o lead scoring\">6. Avalie os impactos nas convers\u00f5es durante o lead scoring<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Tenha_objetivos_claros_no_seu_lead_scoring\"><\/span>1. Tenha objetivos claros no seu lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O principal ponto do lead scoring \u00e9 garantir uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente entre as equipes de marketing e vendas, visando alinhar objetivos e crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o. A colabora\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para o sucesso da implementa\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica t\u00e3o \u00fanica que foca, tamb\u00e9m, na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aquisicao-de-leads\/\">aquisi\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Atribua_pontuacoes_que_sao_significativas\"><\/span>2. Atribua pontua\u00e7\u00f5es que s\u00e3o significativas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-no-processo-de-vendas\/\">prospec\u00e7\u00e3o no processo de vendas<\/a> n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil e, por isso, \u00e9 preciso atribuir pontua\u00e7\u00f5es significativas para que todo o processo fique claro e simples de assimilar ao longo do lead scoring. Priorize atividades e intera\u00e7\u00f5es mais significativas, atribuindo pontua\u00e7\u00f5es altas a a\u00e7\u00f5es que indiquem maior interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas dessas a\u00e7\u00f5es que indicam prontid\u00e3o para a compra podem ser vistas como os downloads de recursos ou participa\u00e7\u00e3o em webinars. A partir desses dados, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/converter-prospects\/\">converter prospects<\/a> sem maiores preju\u00edzos e, tamb\u00e9m, verificar quem est\u00e1 de fato interessado para n\u00e3o desperdi\u00e7ar recursos na aplica\u00e7\u00e3o da t\u00e9cnica de lead scoring.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utilize_ferramentas_de_automacao\"><\/span>3. Utilize ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Utilizar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o no processo de lead scoring pode ajudar no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/enriquecimento-de-dados\/\">enriquecimento de dados<\/a>. Implementar sistemas de automa\u00e7\u00e3o ou CRM para facilitar o acompanhamento e o c\u00e1lculo automatizado das pontua\u00e7\u00f5es dos leads torna o processo bem mais eficiente do que se espera.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Faca_avaliacoes_e_ajustes_de_forma_regular_no_seu_lead_scoring\"><\/span>4. Fa\u00e7a avalia\u00e7\u00f5es e ajustes de forma regular no seu lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/analise-de-mercado\/\">an\u00e1lise de mercado<\/a> pode ajudar a ajustar algumas m\u00e9tricas ou informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o estejam corretamente posicionadas nas metodologias da sua empresa. Realize avalia\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas de desempenho no lead scoring.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a os ajustes dos crit\u00e9rios conforme necess\u00e1rio com base nos resultados e no feedback das equipes de marketing e vendas a fim de melhorar, principalmente, a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a> durante a implementa\u00e7\u00e3o do lead scoring.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Adicione_feedback_humano\"><\/span>5. Adicione feedback humano<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Independente de qual seja a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">metodologia de vendas<\/a>, o feedback humano continua sendo extremamente valioso e relevante. Esse tipo de feedback n\u00e3o pode ser ignorado de forma alguma, pois a informa\u00e7\u00e3o passada pela equipe de vendas \u00e9 crucial.<\/p>\n\n\n\n<p>A percep\u00e7\u00e3o humana pode ser respons\u00e1vel por entregar insights valiosos para aprimorar e refinar o sistema de pontua\u00e7\u00e3o apresentado pela empresa na t\u00e9cnica de lead scoring.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Avalie_os_impactos_nas_conversoes_durante_o_lead_scoring\"><\/span>6. Avalie os impactos nas convers\u00f5es durante o lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se a t\u00e9cnica for bem aplicada, \u00e9 poss\u00edvel levar adiante, at\u00e9 mesmo, uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-conceitual\/\">venda conceitual<\/a>, pois o lead scoring \u00e9 muito vers\u00e1til. Me\u00e7a, de maneira regular, o impacto da t\u00e9cnica em suas taxas de convers\u00e3o. Utilize as m\u00e9tricas obtidas para avaliar o sucesso e fazer ajustes cont\u00ednuos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing<\/a> \u00e9 uma \u00e1rea que se desenvolveu ao longo dos anos de maneira r\u00e1pida e assertiva, visando sempre a qualidade das intera\u00e7\u00f5es e da apresenta\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para o p\u00fablico. Por isso, n\u00e3o deixe que a sua empresa abandone a t\u00e9cnica de lead scoring e acabe perdendo chances incr\u00edveis de convers\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O lead scoring \u00e9 uma t\u00e9cnica que atribui pontua\u00e7\u00f5es aos leads com base em seu comportamento, caracter\u00edsticas e intera\u00e7\u00f5es com a sua empresa. Essas pontua\u00e7\u00f5es ajudam&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10144,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-10756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10756"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10756"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10756\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10833,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10756\/revisions\/10833"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10144"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10756"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10756"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10756"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}