{"id":10754,"date":"2024-01-08T13:31:06","date_gmt":"2024-01-08T16:31:06","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10754"},"modified":"2025-02-27T13:45:04","modified_gmt":"2025-02-27T16:45:04","slug":"lead-score","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/","title":{"rendered":"Lead Score: guia completo"},"content":{"rendered":"\n<p>A t\u00e9cnica de lead score \u00e9 considerada uma das mais importantes para a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/\">prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, tendo em vista que traz uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para as empresas, especialmente para aquelas que precisam de maior controle e organiza\u00e7\u00e3o de seus leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, confira, por meio deste guia, como esta t\u00e9cnica pode ajudar na prospec\u00e7\u00e3o de leads, como ela funciona, quais s\u00e3o os principais erros cometidos e quais tecnologias podem ser integradas para ajudar no tratamento dos dados de leads.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"x74KolLzeC\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/\">Melhores pr\u00e1ticas para prospec\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Melhores pr\u00e1ticas para prospec\u00e7\u00e3o de leads B2B&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/embed\/#?secret=A1pz5LJicW#?secret=x74KolLzeC\" data-secret=\"x74KolLzeC\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#O_que_e_lead_score\" title=\"O que \u00e9 lead score?\">O que \u00e9 lead score?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Papel_do_ICP_na_criacao_do_Lead_Scoring\" title=\"Papel do ICP na cria\u00e7\u00e3o do Lead Scoring\">Papel do ICP na cria\u00e7\u00e3o do Lead Scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Beneficios_do_lead_score\" title=\"Benef\u00edcios do lead score\">Benef\u00edcios do lead score<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Quais_empresas_devem_fazer_lead_scoring\" title=\"Quais empresas devem fazer lead scoring?\">Quais empresas devem fazer lead scoring?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Como_implementar_o_lead_scoring\" title=\"Como implementar o lead scoring?\">Como implementar o lead scoring?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Tipos_de_sistema_de_lead_scoring\" title=\"Tipos de sistema de lead scoring&nbsp;\">Tipos de sistema de lead scoring&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#5_criterios_para_lead_scoring\" title=\"5 crit\u00e9rios para lead scoring\">5 crit\u00e9rios para lead scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Boas_praticas_para_usar_o_lead_scoring\" title=\"Boas pr\u00e1ticas para usar o lead scoring\">Boas pr\u00e1ticas para usar o lead scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Principais_erros_de_quem_utiliza_o_lead_scoring\" title=\"Principais erros de quem utiliza o lead scoring\">Principais erros de quem utiliza o lead scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-score\/#Big_data_para_implementar_o_lead_scoring\" title=\"Big data para implementar o lead scoring&nbsp;\">Big data para implementar o lead scoring&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lead_score\"><\/span>O que \u00e9 lead score?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Lead score, que pode ser traduzido como \u201cpontua\u00e7\u00e3o de leads\u201d em portugu\u00eas, faz refer\u00eancia a uma t\u00e9cnica utilizada no marketing e vendas para <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualidade-dos-leads-b2b\/\">avaliar e classificar leads <\/a>durante o processo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aquisicao-de-leads\/\">aquisi\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Leva-se em considera\u00e7\u00e3o o seu comportamento, intera\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas atribu\u00eddas a cada <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aquisicao-de-leads\/\">lead encontrado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s saber o que \u00e9 <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\">lead score<\/a>, \u00e9 importante mencionar que o seu objetivo est\u00e1 voltado para a identifica\u00e7\u00e3o de quais leads possuem uma maior probabilidade de se tornarem clientes reais, visando um futuro ao lado da empresa para a convers\u00e3o em vendas e estabelecimento de fidelidade comercial do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica de lead scoring \u00e9, geralmente, realizada por meio de um sistema automatizado que atribui pontos a diferentes a\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas dos leads. Essas a\u00e7\u00f5es podem acabar incluindo a abertura de e-mails, download de recursos, visitas ao site, intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais e outros tipos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Import\u00e2ncia do lead score<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao atribuir pontua\u00e7\u00f5es para um lead, levando em considera\u00e7\u00e3o suas caracter\u00edsticas, como cargo, tamanho da empresa e setor, as equipes de marketing e vendas podem priorizar seus esfor\u00e7os em leads que demonstram maior interesse e engajamento com o produto ou servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Um lead com pontua\u00e7\u00f5es mais altas \u00e9 considerado mais qualificado e pode receber aten\u00e7\u00e3o priorit\u00e1ria durante o per\u00edodo de prospec\u00e7\u00e3o, favorecendo a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a> da empresa. Enquanto isso, leads com pontua\u00e7\u00f5es mais baixas podem precisar de mais nutri\u00e7\u00e3o e esfor\u00e7os de marketing antes de serem considerados prontos para a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O lead scoring \u00e9 uma pr\u00e1tica valiosa para otimizar os processos de marketing e vendas, ajudando as equipes a concentrarem seus recursos e esfor\u00e7os nas oportunidades mais promissoras, permitindo uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/analise-de-mercado\/\">an\u00e1lise de mercado<\/a> adequada, bem como a distribui\u00e7\u00e3o de aten\u00e7\u00e3o correta para os leads de maior potencial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Papel_do_ICP_na_criacao_do_Lead_Scoring\"><\/span>Papel do ICP na cria\u00e7\u00e3o do Lead Scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>ICP (Ideal Customer Profile), ou em portugu\u00eas \u201cPerfil Ideal do Cliente\u201d desempenha um papel fundamental na pr\u00e1tica do lead score. O ICP \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o detalhada das caracter\u00edsticas e qualidades ideais de um lead para o qual uma empresa deseja iniciar todo um processo de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao integrar o ICP no processo de lead scoring, as empresas podem garantir que est\u00e3o direcionando seus esfor\u00e7os de marketing e vendas para os leads que se mostram mais alinhados com o seu tipo de cliente ideal. Confira, abaixo, algumas das maneiras pelas quais o ICP consegue influenciar essa an\u00e1lise de lead:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o<\/strong> <strong>de leads<\/strong>: o ICP auxilia a identificar caracter\u00edsticas e comportamentos mais importantes que indicam um lead promissor por meio da pontua\u00e7\u00e3o de leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o da pontua\u00e7\u00e3o<\/strong>: leads que se encaixam perfeitamente no ICP podem receber pontua\u00e7\u00f5es mais altas, indicando um ajuste mais forte com o perfil ideal da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhoria da qualidade dos leads<\/strong>: ao concentrar o lead scoring em crit\u00e9rios alinhados com o ICP, as empresas t\u00eam mais chances de atrair leads de alta qualidade que est\u00e3o mais propensos a se tornarem clientes de longo prazo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajustes din\u00e2micos com base no evolutivo<\/strong>: \u00e0 medida que a empresa refina seu ICP com base em aprendizados e mudan\u00e7as no mercado, o sistema de lead scoring pode ser ajustado para refletir essas atualiza\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Efici\u00eancia nas estrat\u00e9gias de marketing e vendas<\/strong>: o ICP ajuda a evitar a dispers\u00e3o de esfor\u00e7os em leads que n\u00e3o est\u00e3o alinhados com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa, otimizando, assim, os recursos de marketing e vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Integrar o ICP no lead score \u00e9 uma abordagem estrat\u00e9gica que alinha a gera\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/compra-de-leads-qualificados\/\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a> com os objetivos de neg\u00f3cios de longo prazo da empresa. Essa pr\u00e1tica contribui para um processo mais eficiente e eficaz de transformar leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"aJ16772ft2\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/compra-de-leads-qualificados\/\">\u00c9 poss\u00edvel fazer compra de leads qualificados?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;\u00c9 poss\u00edvel fazer compra de leads qualificados?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/compra-de-leads-qualificados\/embed\/#?secret=rVuHuNhtNd#?secret=aJ16772ft2\" data-secret=\"aJ16772ft2\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_do_lead_score\"><\/span>Benef\u00edcios do lead score<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o da t\u00e9cnica de lead scoring traz uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para as equipes de marketing e vendas, contribuindo para a efici\u00eancia e efic\u00e1cia dos processos instaurados. Confira, abaixo, alguns deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prioriza\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos maiores benef\u00edcios apresentados pelo lead score est\u00e1 voltado para o aux\u00edlio na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-no-processo-de-vendas\/\">prospec\u00e7\u00e3o no processo de vendas<\/a>. A identifica\u00e7\u00e3o dos leads mais promissores com base em seu comportamento, caracter\u00edsticas e intera\u00e7\u00f5es ajuda a economizar tempo e recursos, al\u00e9m de aumentar as chances de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Melhoria na qualidade dos leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto muito relevante \u00e9 a melhoria na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/beneficios-da-geracao-de-leads-qualificados\/\">qualidade dos leads<\/a>, permitindo uma avalia\u00e7\u00e3o mais precisa do interesse e adequa\u00e7\u00e3o de um lead ao produto ou servi\u00e7o da empresa. A redu\u00e7\u00e3o de leads de baixa qualidade aumenta a efic\u00e1cia dos esfor\u00e7os realizados pelas equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento da taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">aumento da taxa de convers\u00e3o<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 oferecido pela t\u00e9cnica como uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/11-dicas-para-prospeccao-de-novos-clientes\/\">dica para prospec\u00e7\u00e3o<\/a>. Afinal, o lead scoring permite que a abordagem seja mais direcionada aos <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-leads-b2b\/\">leads prontos para avan\u00e7ar no funil de vendas<\/a>. Os esfor\u00e7os ficam concentrados nas oportunidades mais qualificadas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"yXqGvpRzUy\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/embed\/#?secret=vr9npsri2S#?secret=yXqGvpRzUy\" data-secret=\"yXqGvpRzUy\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alinhamento entre marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentro da t\u00e9cnica do lead score, a possibilidade de integrar as equipes de marketing e vendas \u00e9 uma realidade, tendo em vista que ambas trabalham com crit\u00e9rios claros e compartilhados. Al\u00e9m disso, h\u00e1 uma melhora na comunica\u00e7\u00e3o sobre quais tipos de leads s\u00e3o mais valiosos e priorit\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_empresas_devem_fazer_lead_scoring\"><\/span>Quais empresas devem fazer lead scoring?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/\">lead scoring<\/a> pode ser ben\u00e9fico para uma ampla variedade de empresas, especialmente aquelas que dependem de estrat\u00e9gias de marketing digital e vendas para atrair e converter leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os cen\u00e1rios mais indicados para a introdu\u00e7\u00e3o da t\u00e9cnica, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Empresas com funis de vendas complexos<\/strong>: se a jornada do cliente envolve v\u00e1rias etapas e intera\u00e7\u00f5es antes da convers\u00e3o, o lead scoring pode ajudar a identificar em qual fase do funil de vendas um lead espec\u00edfico se encontra;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Neg\u00f3cios com grande volume de leads<\/strong>: empresas que geram um grande volume de leads podem se beneficiar significativamente da t\u00e9cnica para priorizar os esfor\u00e7os de vendas e marketing nos leads mais qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Modelos de vendas B2B<\/strong>: empresas que vendem para outras empresas, especialmente em setores B2B, muitas vezes lidam com ciclos de vendas mais longos e decis\u00f5es complexas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Empresas com diversidade de produtos ou servi\u00e7os<\/strong>: se uma empresa oferece uma variedade de produtos ou servi\u00e7os, o lead score pode ser \u00fatil para direcionar leads para as ofertas mais relevantes com base em seus interesses e necessidades espec\u00edficas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Modelos de neg\u00f3cios baseados em assinatura<\/strong>: empresas que operam modelos de neg\u00f3cios de assinatura ou recorr\u00eancia podem usar o lead scoring para identificar leads com maior probabilidade de se tornarem clientes de longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"kptB50Ufza\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/\">Lead scoring: 6 dicas para implementar no seu pipeline de vendas<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Lead scoring: 6 dicas para implementar no seu pipeline de vendas&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lead-scoring\/embed\/#?secret=FGMGwYND8w#?secret=kptB50Ufza\" data-secret=\"kptB50Ufza\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Em geral, a t\u00e9cnica pode ser adaptada para atender \u00e0s necessidades de v\u00e1rias empresas, independentemente do tamanho ou do setor, desde que haja um foco significativo em estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads e um processo de vendas que envolva intera\u00e7\u00f5es complexas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_implementar_o_lead_scoring\"><\/span>Como implementar o lead scoring?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o bem-sucedida do lead scoring envolve uma abordagem estruturada e a colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes de marketing e vendas para que possam promover a classifica\u00e7\u00e3o dos leads e identificar quais deles est\u00e3o mais propensos para todo o processo de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, \u00e9 necess\u00e1rio seguir as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Determinar crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Atribuir pontua\u00e7\u00f5es aos crit\u00e9rios de leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizar ferramentas de automatiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborar entre marketing e vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Estabelecer limites de pontua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar testes e refina\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Treinar equipes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao seguir todos esses passos, as empresas podem criar e implementar um sistema de lead score eficiente que melhore a efic\u00e1cia de suas estrat\u00e9gias de marketing de vendas focadas em leads mais promissores e, consequentemente, aumentando as chances de convers\u00e3o, podendo at\u00e9 favorecer uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-conceitual\/\">venda conceitual<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_sistema_de_lead_scoring\"><\/span>Tipos de sistema de lead scoring&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diferentes abordagens para implementar sistemas de lead scoring e as empresas podem escolher entre esses diferentes tipos, dependendo de suas necessidades, recursos e objetivos espec\u00edficos. Conhe\u00e7a, abaixo, quais s\u00e3o os tipos mais comuns.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lead scoring baseado em regras<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia mais tradicional em que as empresas criam regras precisas para atribuir pontos a leads com base em comportamentos e qualidades predefinidos de um lead, facilitando o processo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/converter-prospects\/\">converter prospects<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lead score preditivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Ele prev\u00ea a possibilidade de convers\u00e3o de leads com base nas tend\u00eancias detectadas em dados hist\u00f3ricos usando algoritmos e aprendizado de m\u00e1quina. Analisa uma ampla gama de fatores para encontrar padr\u00f5es de comportamento que as pessoas podem n\u00e3o perceber.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lead scoring baseado no tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>Ele considera a frequ\u00eancia e a dura\u00e7\u00e3o das intera\u00e7\u00f5es dos leads. Atos mais recentes, por exemplo, podem obter pontua\u00e7\u00e3o maior. \u00c9 excelente para determinar os leads mais ativos ou engajados recentemente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo h\u00edbrido<\/h3>\n\n\n\n<p>Combina partes de modelos preditivos e baseados em regras para desenvolver uma solu\u00e7\u00e3o personalizada para os requisitos espec\u00edficos da sua empresa. Uma combina\u00e7\u00e3o de regras estabelecidas manualmente e aprendizado de m\u00e1quina pode ser usada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo baseado no valor do neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>D\u00e1 pontos com base no prov\u00e1vel valor comercial do lead. Considera aspectos como tamanho da empresa, or\u00e7amento dispon\u00edvel e assim por diante. \u00c9 importante para empresas que desejam concentrar seus esfor\u00e7os em leads com maior potencial de receita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo social<\/h3>\n\n\n\n<p>O lead scoring de modelo social usa atividades e intera\u00e7\u00f5es de m\u00eddia social para gerar leads. Pode incluir compartilhamentos, coment\u00e1rios e outras formas de intera\u00e7\u00e3o social. \u00c9 especialmente importante para empresas com forte presen\u00e7a nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lead score comportamental<\/h3>\n\n\n\n<p>O lead score de modelo comportamental se concentra nas a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas do lead, como visitas ao site, participa\u00e7\u00e3o em webinars e preenchimento de formul\u00e1rios, entre outras coisas. \u00c9 \u00fatil para identificar leads que procuram ativamente os produtos ou servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_criterios_para_lead_scoring\"><\/span>5 crit\u00e9rios para lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os crit\u00e9rios para lead scoring podem variar de empresa para empresa, dependendo dos objetivos espec\u00edficos e da natureza do neg\u00f3cio que visa converter leads. No entanto, confira, abaixo, alguns dos crit\u00e9rios comuns que muitas empresas consideram ao implementar essa t\u00e9cnica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Atividades de engajamento<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abertura de e-mails;<\/li>\n\n\n\n<li>Cliques em links de e-mails;<\/li>\n\n\n\n<li>Downloads de recursos;<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o em webinars ou eventos online.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Comportamento no site<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00famero de visitas ao site;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1ginas visitadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo gasto em determinadas p\u00e1ginas;<\/li>\n\n\n\n<li>Intera\u00e7\u00f5es com formul\u00e1rios no site.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Intera\u00e7\u00f5es nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compartilhamentos de conte\u00fado nas redes sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Curtidas e coment\u00e1rios em postagens;<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimento ou conex\u00e3o nas redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Demografia e dados profissionais<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cargo ou fun\u00e7\u00e3o na empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Tamanho da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica;<\/li>\n\n\n\n<li>Setor de atua\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Hist\u00f3rico de compras ou interesse em produtos\/servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compras anteriores;<\/li>\n\n\n\n<li>Hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com produtos ou servi\u00e7os espec\u00edficos;<\/li>\n\n\n\n<li>Demonstra\u00e7\u00e3o de interesse em ofertas espec\u00edficas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estes s\u00e3o apenas exemplos e, como mencionado anteriormente, os crit\u00e9rios espec\u00edficos devem ser adaptados \u00e0s caracter\u00edsticas e objetivos exclusivos de cada empresa. Uma abordagem flex\u00edvel e a capacidade de ajustar os crit\u00e9rios com base em aprendizados cont\u00ednuos s\u00e3o essenciais para um sistema de lead scoring eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Boas_praticas_para_usar_o_lead_scoring\"><\/span>Boas pr\u00e1ticas para usar o lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os leads s\u00e3o elementos fundamentais na pr\u00e1tica de lead scoring e, por isso, precisam ser levados a s\u00e9rio na elabora\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica. Ao implement\u00e1-la, \u00e9 necess\u00e1rio seguir boas pr\u00e1ticas a fim de garantir que o sistema seja eficaz e contribua para o sucesso das estrat\u00e9gias voltadas para os leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira, abaixo, algumas das boas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prioridade em atividades de engajamento significativas de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante atribuir pontua\u00e7\u00f5es mais altas e a\u00e7\u00f5es que indicam um engajamento mais profundo dos leads, bem como um interesse mais s\u00e9rio em seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o de ICP<\/h3>\n\n\n\n<p>Refine e atualize continuamente o seu ICP visando garantir que os crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o dos leads estejam alinhados com as caracter\u00edsticas apresentadas pelos clientes ideais da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transpar\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o com os leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads merecem transpar\u00eancia. Por isso, comunique-se de forma transparente a respeito de como as pontua\u00e7\u00f5es s\u00e3o atribu\u00eddas aos leads. Isso ajuda a construir confian\u00e7a e compreens\u00e3o entre as equipes e pode ser \u00fatil para que os leads entendam melhor os seus status.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integra\u00e7\u00e3o de dados externos<\/h3>\n\n\n\n<p>Passe a considerar a integra\u00e7\u00e3o de dados externos, como informa\u00e7\u00f5es sobre leads, empresas ou dados demogr\u00e1ficos, visando enriquecer os crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o estabelecidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Observe o impacto na convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Me\u00e7a o impacto do lead scoring nas taxas de convers\u00e3o de leads. Ajuste os crit\u00e9rios para otimizar continuamente os resultados que se espera alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_erros_de_quem_utiliza_o_lead_scoring\"><\/span>Principais erros de quem utiliza o lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao implementar a t\u00e9cnica de lead score, \u00e9 importante evitar alguns erros comuns para garantir que o sistema seja eficaz e n\u00e3o afete os leads, contribuindo positivamente para as estrat\u00e9gias de marketing e vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Verifique, abaixo, quais s\u00e3o esses erros:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>N\u00e3o alinhar marketing e vendas<\/strong>: falta de colabora\u00e7\u00e3o e alinhamento entre as equipes de marketing e vendas pode resultar em discrep\u00e2ncias nos crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o e na interpreta\u00e7\u00e3o de valor dos leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o mal definidos<\/strong>: estabelecer crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o pouco claros, subjetivos ou n\u00e3o alinhados com os objetivos da empresa pode levar a avalia\u00e7\u00f5es imprecisas da qualidade dos leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e3o atualizar regularmente os crit\u00e9rios<\/strong>: falhar em revisar e ajustar os crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o com o tempo pode levar a um sistema desatualizado que n\u00e3o reflete as mudan\u00e7as no mercado ou no comportamento dos leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Excesso de complexidade<\/strong>: tornar o sistema de pontua\u00e7\u00e3o excessivamente complexo pode dificultar a compreens\u00e3o e a utiliza\u00e7\u00e3o eficaz por parte das equipes de marketing e vendas, perdendo rela\u00e7\u00e3o com os leads;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e3o levar em conta a qualidade dos dados<\/strong>: utilizar dados imprecisos, desatualizados ou incompletos para atribuir pontua\u00e7\u00f5es pode resultar em avalia\u00e7\u00f5es incorretas da prontid\u00e3o dos leads.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Independente de qual seja a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">metodologia de vendas<\/a> adotada pela sua empresa, \u00e9 importante evitar esses erros comuns, visando maximizar os benef\u00edcios do lead scoring em rela\u00e7\u00e3o aos leads. Isso pode auxiliar a identificar e priorizar os leads de um modo eficaz, para impulsionar as convers\u00f5es e o sucesso geral das estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Big_data_para_implementar_o_lead_scoring\"><\/span>Big data para implementar o lead scoring&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de Big Data no processo de implementa\u00e7\u00e3o do lead scoring pode proporcionar uma abordagem mais avan\u00e7ada e precisa na avalia\u00e7\u00e3o dos leads. O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-e-enriquecimento-de-dados-nas-estrategias-de-vendas\/\">Big Data envolve o processamento e an\u00e1lise de conjuntos de dados massivos<\/a>, possibilitando insights mais profundos e preditivos de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas das maneiras de incorporar o Big Data nesse processamento de leads s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise preditiva;<\/li>\n\n\n\n<li>Integra\u00e7\u00e3o de dados externos;<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o de grandes volumes de dados em tempo real;<\/li>\n\n\n\n<li>Modelos mais complexos de Machine Learning;<\/li>\n\n\n\n<li>Processamento de linguagem natural;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de sentimento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao incorporar <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-3-dicas-para-vender\/\">Big Data<\/a> no lead scoring, as empresas podem obter insights mais profundos e precisos sobre o comportamento dos leads, resultando em estrat\u00e9gias mais eficazes de marketing e vendas. \u00c9 importante, no entanto, garantir a seguran\u00e7a e a conformidade com a regulamenta\u00e7\u00e3o ao lidar com grandes volumes de dados dos leads.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"tmFssdChZL\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-3-dicas-para-vender\/\">Big data | 3 dicas para utiliz\u00e1-lo e vender mais<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Big data | 3 dicas para utiliz\u00e1-lo e vender mais&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-3-dicas-para-vender\/embed\/#?secret=TUpq0km4aU#?secret=tmFssdChZL\" data-secret=\"tmFssdChZL\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Speedio para fornecer dados para o lead scoring<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o cometa o mesmo erro de outras empresas que utilizam a t\u00e9cnica de lead scoring: utilize os dados precisos e assertivos da Speedio para manter seus leads sempre atualizados. Por meio de uma lista atualizada e com contatos confi\u00e1veis, a t\u00e9cnica de prospec\u00e7\u00e3o de leads poder\u00e1 ser colocada em pr\u00e1ticas sem maiores diverg\u00eancias. <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><strong>TESTE GRATUITAMENTE AQUI!<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica de lead score \u00e9 muito importante para as empresas que valorizam a prospec\u00e7\u00e3o de leads e, tamb\u00e9m, a organiza\u00e7\u00e3o de seus dados. Afinal, essa \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o v\u00e1lida, tendo em vista que <a href=\"https:\/\/tiinside.com.br\/29\/11\/2022\/82-dos-consumidores-se-preocupam-sobre-como-empresas-usam-seus-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">82% dos consumidores brasileiros<\/a> est\u00e3o preocupados com suas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A t\u00e9cnica de lead score \u00e9 considerada uma das mais importantes para a prospec\u00e7\u00e3o de leads, tendo em vista que traz uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10363,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-10754","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10754"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10754"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10754\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10843,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10754\/revisions\/10843"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10754"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10754"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10754"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}