{"id":10752,"date":"2024-01-05T13:40:48","date_gmt":"2024-01-05T16:40:48","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10752"},"modified":"2024-08-12T12:21:46","modified_gmt":"2024-08-12T15:21:46","slug":"como-realizar-um-mapeamento-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-realizar-um-mapeamento-de-mercado\/","title":{"rendered":"Passo a passo: como realizar um mapeamento de mercado e encontrar mais clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>O sucesso nos neg\u00f3cios est\u00e1 intrinsecamente ligado \u00e0 capacidade de compreender o mercado em que atuamos. Realizar um mapeamento de mercado eficiente \u00e9 indispens\u00e1vel para que seja poss\u00edvel focar na atra\u00e7\u00e3o de novos clientes e na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades que far\u00e3o a verdadeira diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos explorar como realizar um mapeamento de mercado que abrange os principais elementos desse mapeamento a fim de entregar uma estrat\u00e9gia concreta para garantir um melhor aproveitamento das atividades da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-realizar-um-mapeamento-de-mercado\/#Como_realizar_um_mapeamento_de_mercado_Perfil_ideal_do_cliente\" title=\"Como realizar um mapeamento de mercado: Perfil ideal do cliente\">Como realizar um mapeamento de mercado: Perfil ideal do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-realizar-um-mapeamento-de-mercado\/#Criterios_de_qualificacao_de_leads\" title=\"Crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads\">Crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-realizar-um-mapeamento-de-mercado\/#Score_dos_leads_em_mapeamento_de_mercado\" title=\"Score dos leads em mapeamento de mercado\">Score dos leads em mapeamento de mercado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_realizar_um_mapeamento_de_mercado_Perfil_ideal_do_cliente\"><\/span>Como realizar um mapeamento de mercado: Perfil ideal do cliente <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes mesmo de iniciar o mapeamento de mercado, \u00e9 indispens\u00e1vel definir quem \u00e9 o cliente ideal para o seu tipo de neg\u00f3cio, visando atender as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a> ao longo do tempo. Ao <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-criar-uma-persona-em-4-passos\/\">criar persona<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel direcionar os esfor\u00e7os para os segmentos de mercado mais promissores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 preciso dividir as etapas da seguinte maneira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/strong>: identifique, antes de mais nada, caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas relevantes, como idade, g\u00eanero, localiza\u00e7\u00e3o e renda. Isso ajuda a personalizar estrat\u00e9gias de marketing para p\u00fablicos espec\u00edficos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comportamento do consumidor<\/strong>: analise como os clientes interagem com produtos ou servi\u00e7os semelhantes. Compreender o comportamento orienta a cria\u00e7\u00e3o de campanhas mais eficazes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessidades e desafios<\/strong>: entenda as necessidades e desafios enfrentados pelo seu p\u00fablico-alvo. Isso permite adaptar produtos, servi\u00e7os e mensagens de marketing de acordo com o esperado;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Canais de comunica\u00e7\u00e3o preferidos<\/strong>: descubra onde o seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 buscando informa\u00e7\u00f5es. Alguns podem preferir redes sociais, mas outros confiam mais em e-mails ou eventos presenciais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desenvolvimento-continuo\/\">desenvolvimento cont\u00ednuo<\/a> \u00e9 um dos principais focos do mapeamento de mercado. Por meio dele, \u00e9 poss\u00edvel obter informa\u00e7\u00f5es relevantes para sempre estar atualizado sobre os clientes e sobre o que eles precisam.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"wHn2D510Ae\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/mapeamento-de-mercado\/\">Mapeamento de mercado: um guia completo<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Mapeamento de mercado: um guia completo&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/mapeamento-de-mercado\/embed\/#?secret=dkaZzn83HW#?secret=wHn2D510Ae\" data-secret=\"wHn2D510Ae\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Criterios_de_qualificacao_de_leads\"><\/span>Crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/converter-prospects\/\">converter prospects<\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio seguir alguns crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. Essa qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 indispens\u00e1vel para garantir que a empresa esteja focando os esfor\u00e7os na oportunidade mais promissora.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os principais crit\u00e9rios, est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Interesse no produto\/servi\u00e7o<\/strong>: determine se o lead demonstrou interesse genu\u00edno em seus produtos ou servi\u00e7os. Isso pode ser evidenciado por intera\u00e7\u00f5es em seu site, download de recursos ou participa\u00e7\u00e3o em eventos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Or\u00e7amento dispon\u00edvel<\/strong>: avalie se o lead possui recursos financeiros adequados para adquirir seus produtos ou servi\u00e7os. Isso evita desperd\u00edcio de tempo em leads que n\u00e3o t\u00eam capacidade financeira;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adequa\u00e7\u00e3o ao perfil ideal<\/strong>: fazer uma adequa\u00e7\u00e3o ao perfil ideal permite uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-centrada-no-cliente\/\">venda centrada no cliente<\/a>. Compare os leads com o perfil ideal previsto. Quanto mais pr\u00f3ximos estiverem, maior a probabilidade de sucesso;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00edvel de autoridade na decis\u00e3o<\/strong>: identifique se o lead tem autoridade suficiente para influenciar ou tomar as decis\u00f5es de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todas essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o importantes para o mapeamento de mercado. Afinal, <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/dicas-para-converter-leads-b2b\/\">converter leads<\/a> nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil e precisa de par\u00e2metros para n\u00e3o acabar caindo no desperd\u00edcio de recursos e de tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Score_dos_leads_em_mapeamento_de_mercado\"><\/span>Score dos leads em mapeamento de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A atribui\u00e7\u00e3o de pontua\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m conhecidas como scores, aos leads pode ajudar a priorizar e direcionar os esfor\u00e7os para a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desvendando-a-fadiga-da-prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> correta dos clientes que mais est\u00e3o alinhados com as propostas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, veja, abaixo, como usar o mapeamento de mercado da forma correta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estabele\u00e7a crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o<\/strong>: defina crit\u00e9rios espec\u00edficos para atribuir pontos aos leads. Isso pode incluir a\u00e7\u00f5es como preenchimento de formul\u00e1rios ou engajamento em m\u00eddias sociais;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pondere os crit\u00e9rios<\/strong>: atribua diferentes pesos a diferentes a\u00e7\u00f5es com base em sua import\u00e2ncia para a jornada do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atualize regularmente o score<\/strong>: mantenha o sistema din\u00e2mico. \u00c0 medida em que os leads interagem com sua marca, atualize os scores;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estabele\u00e7a pontua\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/strong>: defina um limite de pontua\u00e7\u00e3o que indica quando um lead se torna uma oportunidade qualificada para vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Por meio desses crit\u00e9rios, o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a> se concretiza de maneira mais s\u00f3lida e sem desperd\u00edcios consider\u00e1veis de recursos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao seguir este guia passo a passo, \u00e9 poss\u00edvel se preparar para realizar um mapeamento de mercado eficaz, identificar oportunidades valiosas e adotar uma abordagem que esteja mais direcionada \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de clientes. Afinal, <a href=\"https:\/\/tiinside.com.br\/19\/01\/2022\/pesquisa-aponta-que-43-dos-consumidores-brasileiros-sentem-que-o-atendimento-ao-cliente-ainda-e-secundario-para-as-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">43% dos clientes brasileiros<\/a> ainda esperam um bom atendimento por parte das empresas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"Sv7jDQRtYT\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/realizar-um-mapeamento-de-mercado\/\">7 dicas para realizar um mapeamento de mercado e encontrar mais oportunidades para o seu pipeline de vendas<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;7 dicas para realizar um mapeamento de mercado e encontrar mais oportunidades para o seu pipeline de vendas&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/realizar-um-mapeamento-de-mercado\/embed\/#?secret=QYRyzBA1Ah#?secret=Sv7jDQRtYT\" data-secret=\"Sv7jDQRtYT\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O sucesso nos neg\u00f3cios est\u00e1 intrinsecamente ligado \u00e0 capacidade de compreender o mercado em que atuamos. 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