{"id":10746,"date":"2024-01-08T12:36:31","date_gmt":"2024-01-08T15:36:31","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10746"},"modified":"2024-08-12T12:20:16","modified_gmt":"2024-08-12T15:20:16","slug":"playbook-de-sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/","title":{"rendered":"Playbook de Sales Enablement: boas pr\u00e1ticas para aplicar na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Atualmente, <a href=\"https:\/\/www.terra.com.br\/noticias\/dino\/atendimento-ao-cliente-apenas-11-dos-consumidores-brasileiros-estao-satisfeitos,e959ea659723b6a57b875d86acd42bbc1sqoxny1.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">apenas 11% dos consumidores brasileiros<\/a> se mostram satisfeitos com o atendimento ao cliente. \u00c9 por isso que o playbook de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/\">Sales Enablement <\/a>precisa come\u00e7ar a ser uma pr\u00e1tica adotada pela maioria das empresas, a fim de melhorar esse cen\u00e1rio de forma consider\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem \u00e9 estruturada e eficaz para garantir que a equipe de vendas esteja equipada com os recursos certos para atender \u00e0s demandas do mercado. Conhe\u00e7a mais informa\u00e7\u00f5es relevantes neste artigo.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/#Teste_e_iteracao_para_Sales_Enablement\" title=\"Teste e itera\u00e7\u00e3o para Sales Enablement\">Teste e itera\u00e7\u00e3o para Sales Enablement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/#Metricas_e_analises\" title=\"M\u00e9tricas e an\u00e1lises\">M\u00e9tricas e an\u00e1lises<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/#Aprimoramento_continuo_no_playbook_de_Sales_Enablement\" title=\"Aprimoramento cont\u00ednuo no playbook de Sales Enablement\">Aprimoramento cont\u00ednuo no playbook de Sales Enablement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/#Alinhamento_com_o_marketing\" title=\"Alinhamento com o marketing\">Alinhamento com o marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/#Mapeamento_do_ciclo_de_vendas\" title=\"Mapeamento do ciclo de vendas\">Mapeamento do ciclo de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/playbook-de-sales-enablement\/#Avaliacao_e_atualizacao_regular\" title=\"Avalia\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o regular\">Avalia\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o regular<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teste_e_iteracao_para_Sales_Enablement\"><\/span>Teste e itera\u00e7\u00e3o para Sales Enablement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na t\u00e9cnica de Sales Enablement, implemente o manual gradualmente, de prefer\u00eancia com uma equipe piloto. Obtenha informa\u00e7\u00f5es regulares e esteja disposto a fazer altera\u00e7\u00f5es com base na experi\u00eancia do mundo real. A itera\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para aprimorar as estrat\u00e9gias ao longo do tempo, al\u00e9m de ampliar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aquisicao-de-leads\/\">aquisi\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metricas_e_analises\"><\/span>M\u00e9tricas e an\u00e1lises<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Crie m\u00e9tricas de desempenho para avaliar o sucesso do manual do playbook de Sales Enablement. Monitore m\u00e9tricas como taxas de convers\u00e3o, tempo m\u00e9dio de fechamento e feedback da equipe de vendas, visando, tamb\u00e9m, os <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospect\/\">prospects<\/a>. Use essas medidas para descobrir \u00e1reas de melhoria e fazer os ajustes necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aprimoramento_continuo_no_playbook_de_Sales_Enablement\"><\/span>Aprimoramento cont\u00ednuo no playbook de Sales Enablement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Adote uma filosofia de melhoria constante. Esteja disposto a fazer altera\u00e7\u00f5es dependendo do feedback e das classifica\u00e7\u00f5es de desempenho do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>. O ambiente de vendas est\u00e1 em constante mudan\u00e7a e a adaptabilidade \u00e9 essencial para o sucesso, acompanhando qualquer que seja a altera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alinhamento_com_o_marketing\"><\/span>Alinhamento com o marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/8-ideias-para-inspirar-seu-time-de-vendas\/\">time de vendas<\/a> precisa estar diretamente alinhado com a equipe de marketing. Por isso, promova uma colabora\u00e7\u00e3o direta entre as equipes de marketing e de vendas, certificando-se de que as estrat\u00e9gias utilizadas, mensagens e leads consigam se manter em alinhamento.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desse processo de alinhar os ideais, \u00e9 importante notar que houve uma contribui\u00e7\u00e3o eficaz para uma abordagem consistente em todas as fases do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"ZxidGhqP2O\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/\">O que \u00e9 Sales Enablement? Um guia pr\u00e1tico<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;O que \u00e9 Sales Enablement? Um guia pr\u00e1tico&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/embed\/#?secret=XDvTahs9Cv#?secret=ZxidGhqP2O\" data-secret=\"ZxidGhqP2O\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mapeamento_do_ciclo_de_vendas\"><\/span>Mapeamento do ciclo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\"><strong>equipe de vendas<\/strong><\/a> \u00e9 um elemento fundamental para o <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/sales-engagement\/guia-de-sales-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Engagement<\/a><\/strong>, tendo em vista que \u00e9 a principal respons\u00e1vel por fazer com que o processo de compra seja estabelecido. Sendo assim, para refor\u00e7ar essa import\u00e2ncia, o ideal \u00e9 identificar as etapas espec\u00edficas do ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde o ato de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/converter-prospects\/\"><strong>converter prospects<\/strong><\/a> at\u00e9 o fechamento, cada uma das fases requer abordagens diferentes. Mapeie essas etapas no playbook, destacando as melhores pr\u00e1ticas e os recursos relevantes para cada uma. Isso pode melhorar a efici\u00eancia do processo de maneira consider\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10379\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Avaliacao_e_atualizacao_regular\"><\/span>Avalia\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o regular<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O ambiente de neg\u00f3cios est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o, assim como as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a>. De forma regular, avalie e atualize o seu playbook de Sales Enablement com o intuito de garantir o alinhamento com as mudan\u00e7as no mercado, das suas necessidades e das estrat\u00e9gias organizacionais que envolvem a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Um playbook de Sales Enablement bem elaborado pode ser um guia essencial para transformar a sua equipe de vendas em uma for\u00e7a eficaz e orientada para resultados. Ao seguir todas essas boas pr\u00e1ticas, sua empresa estar\u00e1 preparada para enfrentar qualquer que seja o desafio do mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, apenas 11% dos consumidores brasileiros se mostram satisfeitos com o atendimento ao cliente. \u00c9 por isso que o playbook de Sales Enablement precisa come\u00e7ar a&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9783,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-10746","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10746"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10746"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10746\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11290,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10746\/revisions\/11290"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10746"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10746"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10746"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}