{"id":10744,"date":"2024-01-08T12:33:51","date_gmt":"2024-01-08T15:33:51","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10744"},"modified":"2024-08-12T12:20:23","modified_gmt":"2024-08-12T15:20:23","slug":"sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Sales Enablement? Um guia pr\u00e1tico"},"content":{"rendered":"\n<p>Muitas t\u00e9cnicas t\u00eam sido utilizadas para estruturar, da melhor maneira poss\u00edvel, as equipes de vendas. Com o Sales Enablement n\u00e3o poderia ser diferente, tendo em vista que traz uma perspectiva completa para as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessa t\u00e9cnica, \u00e9 poss\u00edvel notar avan\u00e7os em pouco tempo, al\u00e9m de focar no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/8-ideias-para-inspirar-seu-time-de-vendas\/\">desenvolvimento cont\u00ednuo do time de vendas<\/a>. Para saber mais sobre suas funcionalidades e aplica\u00e7\u00f5es, confira este artigo.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#O_que_e_Sales_Enablement\" title=\"O que \u00e9 Sales Enablement?\">O que \u00e9 Sales Enablement?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Principios_do_Sales_Enablement\" title=\"Princ\u00edpios do Sales Enablement\">Princ\u00edpios do Sales Enablement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Como_funciona_essa_tecnica\" title=\"Como funciona essa t\u00e9cnica?\">Como funciona essa t\u00e9cnica?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Quais_sao_os_seus_estagios\" title=\"Quais s\u00e3o os seus est\u00e1gios?\">Quais s\u00e3o os seus est\u00e1gios?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Qual_a_diferenca_entre_Sales_Enablement_e_operacao_de_vendas\" title=\"Qual a diferen\u00e7a entre Sales Enablement e opera\u00e7\u00e3o de vendas?\">Qual a diferen\u00e7a entre Sales Enablement e opera\u00e7\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Qual_a_diferenca_entre_Sales_Enablement_e_Sales_Engagement\" title=\"Qual a diferen\u00e7a entre Sales Enablement e Sales Engagement?\">Qual a diferen\u00e7a entre Sales Enablement e Sales Engagement?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Quais_os_beneficios_da_metodologia\" title=\"Quais os benef\u00edcios da metodologia?\">Quais os benef\u00edcios da metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#O_que_esta_sob_responsabilidade_do_Sales_Enablement\" title=\"O que est\u00e1 sob responsabilidade do Sales Enablement?\">O que est\u00e1 sob responsabilidade do Sales Enablement?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-enablement\/#Como_implementa-la\" title=\"Como implement\u00e1-la?\">Como implement\u00e1-la?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Sales_Enablement\"><\/span>O que \u00e9 Sales Enablement?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Afinal, o que \u00e9 Sales Enablement? Este termo pode ser traduzido como \u201chabilita\u00e7\u00e3o de vendas\u201d ou \u201cpotencializa\u00e7\u00e3o de vendas\u201d. Nada mais \u00e9 do que um conjunto de ferramentas, pr\u00e1ticas e processos que seguem em busca de capacitar e apoiar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a> para melhorar o desempenho e a efic\u00e1cia apresentados.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal objetivo gira em torno de proporcionar aos profissionais da \u00e1rea de vendas as informa\u00e7\u00f5es corretas, no momento oportuno, e com as ferramentas mais adequadas para ampliar as suas chances quando precisarem conduzir as negocia\u00e7\u00f5es e gerar alguma receita para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>As atividades do Sales Enablement podem incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Treinamento<\/strong>: por meio de um treinamento para a prepara\u00e7\u00e3o para a atua\u00e7\u00e3o no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>, h\u00e1 o fornecimento de um treino cont\u00ednuo para as equipes, abrangendo aspectos como produtos, concorr\u00eancia, habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e outros;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conte\u00fado<\/strong>: h\u00e1 a disponibiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante e personalizado para as fases espec\u00edficas de cada ciclos, auxiliando os vendedores a engajar os clientes de um modo eficaz;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ferramentas e tecnologia<\/strong>: oferece ferramentas e tecnologias que auxiliam os profissionais de vendas a organizar informa\u00e7\u00f5es, automatizar tarefas repetitivas e melhorar a efici\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alinhamento entre marketing e vendas<\/strong>: garante a comunica\u00e7\u00e3o efetiva e estabelece uma colabora\u00e7\u00e3o estreita entre as equipes de marketing e vendas, possibilitando que as estrat\u00e9gias estejam alinhadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O Sales Enablement, ao ser implementado, oferece para as empresas uma melhoria na efici\u00eancia de suas equipes de vendas, uma acelera\u00e7\u00e3o no ciclo de vendas, um aumento nas taxas de convers\u00e3o e, em \u00faltimo caso, impulsiona o crescimento das receitas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principios_do_Sales_Enablement\"><\/span>Princ\u00edpios do Sales Enablement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/8-ideias-para-inspirar-seu-time-de-vendas\/\">time de vendas<\/a> possui papel fundamental dentro desta metodologia, tendo em vista que \u00e9 ele quem faz tudo funcionar. No entanto, seus princ\u00edpios podem variar um pouco, levando em considera\u00e7\u00e3o o tipo de empresa e de setor onde atua.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os princ\u00edpios mais comuns do Sales Enablement, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conhecimento do produto e do mercado<\/strong>: fornece \u00e0 equipe de vendas um profundo entendimento acerca dos produtos e servi\u00e7os oferecidos pela empresa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Treinamento cont\u00ednuo<\/strong>: oferece treinamento regular e cont\u00ednuo para garantir que os vendedores estejam atualizados com as informa\u00e7\u00f5es mais recentes sobre os produtos, t\u00e9cnicas de vendas e estrat\u00e9gias da empresa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conte\u00fado personalizado<\/strong>: cria e disponibiliza conte\u00fado personalizado que se mostre relevante para as diferentes fases do ciclo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/strong>: implementa ferramentas e tecnologias que automatiza tarefas rotineiras e repetitivas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alinhamento com o marketing<\/strong>: garante uma maior colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes de marketing e vendas a fim de alinhar estrat\u00e9gias, mensagens e objetivos, oferecendo ao cliente uma abordagem com grande consist\u00eancia;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O Sales Enablement \u00e9 uma chave fundamental, tamb\u00e9m, para a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aquisicao-de-leads\/\">aquisi\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Ao adotar esses princ\u00edpios, as empresas podem criar uma abordagem abrangente, fortalecendo a equipe de vendas e melhorando os resultados globais de seus setores comerciais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_essa_tecnica\"><\/span>Como funciona essa t\u00e9cnica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e9cnica funciona com base em um conjunto de estrat\u00e9gias e pr\u00e1ticas projetadas para capacitar e apoiar a equipe de vendas, garantindo que eles tenham as informa\u00e7\u00f5es certas, no momento certo, para engajar os clientes e fechar neg\u00f3cios com sucesso. Assim, o processo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/converter-prospects\/\">converter prospects<\/a> se torna mais simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os principais aspectos da funcionalidade do Sales Enablement, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise de necessidades;<\/li>\n\n\n\n<li>Treinamento e desenvolvimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado;<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas e tecnologia;<\/li>\n\n\n\n<li>Acesso a recursos centrais;<\/li>\n\n\n\n<li>Feedback cont\u00ednuo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao levar em considera\u00e7\u00e3o as funcionalidades desta t\u00e9cnica, as empresas conseguem criar um ambiente favor\u00e1vel ao crescimento das vendas, permitindo a capacita\u00e7\u00e3o de sua equipe a fim de alcan\u00e7ar o m\u00e1ximo potencial. A partir disso, a abordagem integrada a outros elementos otimiza o desempenho das vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_seus_estagios\"><\/span>Quais s\u00e3o os seus est\u00e1gios?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de Sales Enablement, geralmente, ocorre em uma s\u00e9rie de est\u00e1gios, onde cada um deles foca em diferentes aspectos do desenvolvimento e capacita\u00e7\u00e3o da equipe de vendas. Esses est\u00e1gios podem apresentar varia\u00e7\u00f5es dependendo da empresa, mas, na maioria dos casos, incluem:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Avalia\u00e7\u00e3o e planejamento<\/strong>: consiste na identifica\u00e7\u00e3o das necessidades da equipe de vendas, como lacunas de conhecimento, desafios enfrentados e oportunidades de melhoria;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desenvolvimento de conte\u00fado<\/strong>: desenvolve o conte\u00fado relevante e personalizado para diferentes est\u00e1gios do ciclo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Implementa\u00e7\u00e3o de tecnologia e ferramentas<\/strong>: escolhe e implementa ferramentas e tecnologias que apoiam a efici\u00eancia e o desempenho da equipe de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Colabora\u00e7\u00e3o com o marketing<\/strong>: estabelece uma colabora\u00e7\u00e3o estreita entre as equipes de marketing e vendas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acesso a recursos<\/strong>: cria uma central de recursos acess\u00edvel, como bibliotecas de conte\u00fados, FAQs e outras fontes de informa\u00e7\u00f5es valiosas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Os est\u00e1gios do Sales Enablement acabam, de certa forma, auxiliando no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\">pitch de vendas<\/a>, especialmente porque podem ocorrer de maneira paralela. O processo, como um todo, \u00e9 iterativo, com ajustes cont\u00ednuos para atender \u00e0s necessidades em constante evolu\u00e7\u00e3o da equipe de vendas e do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_Sales_Enablement_e_operacao_de_vendas\"><\/span>Qual a diferen\u00e7a entre Sales Enablement e opera\u00e7\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O Sales Enablement e as opera\u00e7\u00f5es de vendas s\u00e3o ideias relacionadas, embora desempenhem fun\u00e7\u00f5es diferentes no contexto comercial de uma corpora\u00e7\u00e3o.O primeiro termo se refere a um conjunto de t\u00e9cnicas e pr\u00e1ticas que visam capacitar e apoiar a for\u00e7a de vendas, fornecendo informa\u00e7\u00f5es, treinamento e ferramentas para melhorar sua efic\u00e1cia e desempenho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a opera\u00e7\u00e3o de vendas concentra-se nas opera\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e rotineiras envolvidas no processo de vendas. Esta t\u00e9cnica envolve o uso direto das ferramentas e recursos do Sales Enablement para atingir metas espec\u00edficas, lidar com clientes potenciais e manter relacionamentos com consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Em suma, o Sales Enablement prepara e capacita a for\u00e7a de vendas, criando as condi\u00e7\u00f5es ideais para o sucesso, enquanto a opera\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 a implementa\u00e7\u00e3o real destas t\u00e1ticas, traduzindo esfor\u00e7os em resultados mensur\u00e1veis. Ambos s\u00e3o necess\u00e1rios para o sucesso global da atividade de vendas de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_diferenca_entre_Sales_Enablement_e_Sales_Engagement\"><\/span>Qual a diferen\u00e7a entre Sales Enablement e Sales Engagement?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Em resumo, o Sales Enablement centra-se na capacita\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas por meio de forma\u00e7\u00e3o e recursos, enquanto o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-engagement\/\">Sales Engagement centra-se na qualidade e efic\u00e1cia das intera\u00e7\u00f5es entre vendedores e clientes<\/a>, visando maximizar o envolvimento e a relev\u00e2ncia em cada ponto de contacto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O contato \u00e9 mantido durante todo o processo de vendas. Ambos s\u00e3o essenciais para impulsionar o desempenho geral da atividade de vendas de uma empresa, avaliando as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a> e outras demandas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"Qz86kg44xE\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-engagement\/\">Sales Engagement: um guia completo<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Sales Engagement: um guia completo&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sales-engagement\/embed\/#?secret=APi9VwPMj7#?secret=Qz86kg44xE\" data-secret=\"Qz86kg44xE\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_os_beneficios_da_metodologia\"><\/span>Quais os benef\u00edcios da metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o eficaz do Sales Enablement pode ser capaz de proporcionar os seguintes benef\u00edcios para as empresas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento da efic\u00e1cia da equipe de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhoria na qualidade de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento das taxas de convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Maior alinhamento entre marketing e vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhoria na reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, esta t\u00e9cnica \u00e9 indispens\u00e1vel para garantir que uma equipe de vendas esteja sempre bem preparada, alinhada com as estrat\u00e9gias da empresa e seja capaz de oferecer experi\u00eancias de compra excepcionais aos seus consumidores, resultando benef\u00edcios tang\u00edveis para o desempenho geral de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_esta_sob_responsabilidade_do_Sales_Enablement\"><\/span>O que est\u00e1 sob responsabilidade do Sales Enablement?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A responsabilidade presente no Sales Enablement envolve as seguintes atividades:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Treinamento e desenvolvimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolvimento de conte\u00fado;<\/li>\n\n\n\n<li>Implementa\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica;<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhamento com o marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise de desempenho;<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolvimento de habilidades;<\/li>\n\n\n\n<li>Acesso a recursos;<\/li>\n\n\n\n<li>Feedback cont\u00ednuo;<\/li>\n\n\n\n<li>Personaliza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia do cliente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Essas responsabilidades refletem a abordagem hol\u00edstica do Sales Enablement, que visa n\u00e3o apenas fornecer informa\u00e7\u00f5es e treinamento, mas tamb\u00e9m otimizar processos, alinhar estrat\u00e9gias e garantir uma execu\u00e7\u00e3o eficaz das atividades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_implementa-la\"><\/span>Como implement\u00e1-la?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para que seja poss\u00edvel fazer uma implementa\u00e7\u00e3o eficaz desta t\u00e9cnica, \u00e9 preciso adotar uma abordagem estrat\u00e9gica e bem planejada. Os passos a seguir s\u00e3o fundamentais:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Realizar a avalia\u00e7\u00e3o de necessidades expressas pela equipe de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Definir objetivos;<\/li>\n\n\n\n<li>Fazer alinhamentos com a lideran\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>Mapear todo o processo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Manter um desenvolvimento cont\u00ednuo;<\/li>\n\n\n\n<li>Levar adiante o treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Implementar tecnologia;<\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolver m\u00e9tricas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ao seguir essas etapas, a empresa pode ser capaz de criar e implementar estrat\u00e9gias que acolham a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a>, ao mesmo tempo em que ofere\u00e7a um suporte valioso para a equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A jornada do <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Atendimento_ao_cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atendimento ao cliente<\/a> exige que as empresas preparem muito bem a sua equipe de vendas. Por isso, a t\u00e9cnica de Sales Enablement se mostra t\u00e3o relevante e precisa ser seguida cuidadosamente para uma boa aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas t\u00e9cnicas t\u00eam sido utilizadas para estruturar, da melhor maneira poss\u00edvel, as equipes de vendas. 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