{"id":10566,"date":"2024-02-07T15:23:43","date_gmt":"2024-02-07T18:23:43","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10566"},"modified":"2024-08-12T12:08:22","modified_gmt":"2024-08-12T15:08:22","slug":"funil-de-vendas-no-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-no-marketing-digital\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 funil de vendas no marketing digital: entenda esse modelo"},"content":{"rendered":"\n<p>Entender o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-um-funil-de-vendas\/\">conceito de funil de vendas<\/a> no marketing digital \u00e9 indispens\u00e1vel para o sucesso de qualquer estrat\u00e9gia que uma empresa deseje implementar. Afinal, o funil \u00e9 muito mais do que uma met\u00e1fora: \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o estruturada de toda a jornada que os potenciais clientes v\u00e3o percorrer.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio deste artigo, ser\u00e1 poss\u00edvel explorar o que \u00e9 um funil de vendas, como ele funciona aplicado ao contexto do marketing digital e porque \u00e9 uma ferramenta insubstitu\u00edvel no impulsionamento do sucesso de qualquer campanha comercial.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"y1h0xESBT0\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-um-funil-de-vendas\/\">O que \u00e9 um funil de vendas? Um guia r\u00e1pido e completo<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;O que \u00e9 um funil de vendas? Um guia r\u00e1pido e completo&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-um-funil-de-vendas\/embed\/#?secret=znQLD3njfB#?secret=y1h0xESBT0\" data-secret=\"y1h0xESBT0\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-no-marketing-digital\/#Afinal_o_que_e_funil_de_vendas_no_marketing_digital\" title=\"Afinal, o que \u00e9 funil de vendas no marketing digital?\">Afinal, o que \u00e9 funil de vendas no marketing digital?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-no-marketing-digital\/#Estagios_do_funil_de_vendas_no_marketing_digital\" title=\"Est\u00e1gios do funil de vendas no marketing digital\">Est\u00e1gios do funil de vendas no marketing digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-no-marketing-digital\/#Como_utilizar_o_funil_de_vendas_como_estrategia_no_marketing_digital\" title=\"Como utilizar o funil de vendas como estrat\u00e9gia no marketing digital?\">Como utilizar o funil de vendas como estrat\u00e9gia no marketing digital?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Afinal_o_que_e_funil_de_vendas_no_marketing_digital\"><\/span>Afinal, o que \u00e9 funil de vendas no marketing digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas no marketing digital pode ser visto como uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica (visual) que acompanha a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a> potencial, avaliando o seu primeiro contato com a marca at\u00e9 que se torne, de fato, um cliente efetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio desse funil que se pode obter a descri\u00e7\u00e3o das etapas pelas quais os leads ir\u00e3o passar, sendo frequentemente dividido em fases que refletem o n\u00edvel de envolvimento, e tamb\u00e9m de interesse, do lead ao longo do tempo. Sendo assim, seus 3 principais est\u00e1gios s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Topo do funil &#8211; aprendizado e descoberta;<\/li>\n\n\n\n<li>Meio do funil &#8211; considera\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Fundo do funil &#8211; decis\u00e3o e convers\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao utilizar o funil de vendas no marketing digital, as empresas conseguem segmentar, de uma melhor maneira, as estrat\u00e9gias de marketing de acordo com as necessidades espec\u00edficas apresentadas pelos leads em cada uma das fases. Isso garante uma abordagem personalizada e eficaz para nutri-los ao longo do processo de compra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funil de vendas inbound<\/h3>\n\n\n\n<p>Existe uma diferen\u00e7a entre o funil <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/inbound-e-outbound\/\">inbound e outbound<\/a>. O inbound est\u00e1 mais voltado para a representa\u00e7\u00e3o da jornada do cliente em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 compra quando a estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 centrada em atrair, educar e envolver os leads de uma maneira org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p>Diferente do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-outbound\/\">funil de vendas outbound<\/a>, o processo de convers\u00e3o visa ser o mais natural poss\u00edvel. Sendo assim, os est\u00e1gios t\u00edpicos do funil de vendas, encontrados neste modelo, s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Atra\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Educa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Comprometimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Fechamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Encantamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Fideliza\u00e7\u00e3o e advocacia;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00e1lise e otimiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A abordagem inbound destaca a import\u00e2ncia de construir relacionamentos, oferecer valor e permitir que os leads avancem, de forma completamente natural, ao longo do funil de vendas, com base em suas pr\u00f3prias necessidades e cronograma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funil de vendas outbound<\/h3>\n\n\n\n<p>Em meio ao funil de vendas no marketing digital, tamb\u00e9m h\u00e1 o modelo <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/outbound-2-0\/\">outbound<\/a>. Tamb\u00e9m conhecido como funil de vendas de prospec\u00e7\u00e3o ativa, ele faz refer\u00eancia ao processo onde uma empresa procura, de modo ativo, clientes em potencial para iniciar o contato com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta estrat\u00e9gia, a iniciativa parte da empresa para encontrar os seus clientes. Por isso, os est\u00e1gios mais comuns encontrados neste modelo acabam sendo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Abordagem inicial;<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Fechamento;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00f3s-venda;<\/li>\n\n\n\n<li>Upselling e cross-selling.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A efic\u00e1cia do funil de vendas outbound depende da qualidade da prospec\u00e7\u00e3o, da abordagem inicial, da capacidade de qualifica\u00e7\u00e3o de uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz ao longo de todo o processo e de como as empresas aproveitam outras estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-e-o-big-data\/\">intelig\u00eancia de mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estagios_do_funil_de_vendas_no_marketing_digital\"><\/span>Est\u00e1gios do funil de vendas no marketing digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas no marketing digital \u00e9 comumente dividido em v\u00e1rios est\u00e1gios que refletem a jornada do cliente, desde a descoberta da marca at\u00e9 a sua verdadeira convers\u00e3o. Conhe\u00e7a, abaixo, quais s\u00e3o as principais etapas e o que cada uma delas representa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conscientiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Durante este est\u00e1gio, os potenciais clientes se posicionam no in\u00edcio da jornada e est\u00e3o em busca de informa\u00e7\u00f5es. Eles podem n\u00e3o estar cientes da marca ou do produto. O principal objetivo \u00e9, justamente, gerar conscientiza\u00e7\u00e3o por meio de estrat\u00e9gias como conte\u00fado educacional e SEO.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Interesse<\/h3>\n\n\n\n<p>Os leads, no est\u00e1gio de interesse, j\u00e1 possuem algum conhecimento sobre a marca e passam a consider\u00e1-la como op\u00e7\u00e3o. Eles buscam maiores informa\u00e7\u00f5es, com detalhamento e solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir deste ponto, os leads est\u00e3o avaliando, de modo ativo, as op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. H\u00e1 uma compara\u00e7\u00e3o de produtos, servi\u00e7os e a considera\u00e7\u00e3o dos benef\u00edcios oferecidos. Nesta parte do funil de vendas no marketing digital, \u00e9 v\u00e1lido apostar em depoimentos de clientes, avalia\u00e7\u00f5es e demonstra\u00e7\u00f5es de produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/gatilhos-mentais\/\">gatilhos mentais<\/a> podem ser usados como acess\u00f3rios neste momento. Afinal, os leads passaram a demonstrar um forte interesse e est\u00e3o cada vez mais pr\u00f3ximos da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Decis\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir desta fase, j\u00e1 chegando ao fundo do funil, os leads est\u00e3o prontos para tomar uma decis\u00e3o. As estrat\u00e9gias de marketing podem incluir incentivos finais como garantias, descontos e mensagens persuasivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta etapa foca nas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/estrategias-de-vendas\/\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a>, pois mesmo depois da convers\u00e3o, os esfor\u00e7os da equipe de marketing ainda n\u00e3o terminaram. O est\u00e1gio de a\u00e7\u00e3o envolve manter e cultivar relacionamentos com o cliente, incentivando-o a fazer novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_utilizar_o_funil_de_vendas_como_estrategia_no_marketing_digital\"><\/span>Como utilizar o funil de vendas como estrat\u00e9gia no marketing digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sabendo o que \u00e9 funil de vendas no marketing digital, torna-se poss\u00edvel entender que ele \u00e9 fundamental para orientar os esfor\u00e7os de marketing de um modo estrat\u00e9gico, personalizado e eficaz. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio colocar algumas estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para aproveitar todo o esfor\u00e7o realizado ao longo do funil.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado segmentado<\/strong>: produza conte\u00fado relevante e segmentado para cada est\u00e1gio do funil, levando em considera\u00e7\u00e3o a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a> e seu comportamento em cada um dos est\u00e1gios;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>: use plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para nutrir leads ao longo do funil. O ideal \u00e9 configurar sequ\u00eancias de e-mails automatizadas e segmentar listas de contato;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Campanhas de an\u00fancios segmentadas<\/strong>: crie campanhas de an\u00fancios on-line direcionadas a p\u00fablicos espec\u00edficos em diferentes est\u00e1gios do funil;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SEO estrat\u00e9gico<\/strong>: otimize seu conte\u00fado para mecanismos de busca (SEO) com o objetivo de atrair leads no topo do funil. A utiliza\u00e7\u00e3o de palavras-chave relevantes pode ser muito \u00fatil;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Landing Pages e formul\u00e1rios inteligentes<\/strong>: crie <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Landing_page\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">landing pages<\/a> otimizadas para cada est\u00e1gio do funil, oferecendo conte\u00fado espec\u00edfico em troca de informa\u00e7\u00f5es do lead por meio de formul\u00e1rios inteligentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao implementar essas estrat\u00e9gias, as empresas podem maximizar a efic\u00e1cia do funil de vendas no marketing digital, proporcionando uma experi\u00eancia mais personalizada e direcionada aos leads em cada est\u00e1gio da jornada do cliente. Entender todo o processo e a metodologia por traz auxilia na implementa\u00e7\u00e3o do modelo com maior assertividade.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender o conceito de funil de vendas no marketing digital \u00e9 indispens\u00e1vel para o sucesso de qualquer estrat\u00e9gia que uma empresa deseje implementar. 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