{"id":10552,"date":"2024-01-03T16:15:11","date_gmt":"2024-01-03T19:15:11","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10552"},"modified":"2024-08-12T12:24:19","modified_gmt":"2024-08-12T15:24:19","slug":"prospectar-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Como prospectar clientes B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-sao-clientes-b2b\/\">Prospectar clientes B2B<\/a> \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Afinal, as empresas s\u00e3o as principais colaboradoras nesse modelo, mostrando-se de extrema import\u00e2ncia levar em considera\u00e7\u00e3o as suas necessidades e, principalmente, os desafios que enfrentam.<\/p>\n\n\n\n<p>Conquistar novos clientes e expandir a base existente \u00e9 uma tarefa verdadeiramente desafiadora, mas por meio de estrat\u00e9gias eficazes, \u00e9 poss\u00edvel chegar a um resultado significativo. Por meio deste artigo, compreenda como realizar essa prospec\u00e7\u00e3o de um modo mais assertivo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10386\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/#Compreenda_o_perfil_do_cliente_ideal_para_prospectar_clientes_B2B\" title=\"Compreenda o perfil do cliente ideal para prospectar clientes B2B\">Compreenda o perfil do cliente ideal para prospectar clientes B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/#Utilize_midias_sociais_de_modo_estrategico_para_o_B2B\" title=\"Utilize m\u00eddias sociais de modo estrat\u00e9gico para o B2B\">Utilize m\u00eddias sociais de modo estrat\u00e9gico para o B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/#Desenvolva_uma_estrategia_de_conteudo_relevante\" title=\"Desenvolva uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado relevante\">Desenvolva uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado relevante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/#Firme_parcerias_estrategicas\" title=\"Firme parcerias estrat\u00e9gicas\">Firme parcerias estrat\u00e9gicas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospectar-clientes-b2b\/#Use_ferramentas_de_automacao_de_marketing_para_prospectar_clientes_B2B\" title=\"Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para prospectar clientes B2B\">Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para prospectar clientes B2B<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compreenda_o_perfil_do_cliente_ideal_para_prospectar_clientes_B2B\"><\/span>Compreenda o perfil do cliente ideal para prospectar clientes B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente B2B<\/a> devem ser a principal prioridade desse modelo de neg\u00f3cio. Antes mesmo de pensar em colocar em pr\u00e1tica qualquer que seja a estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 indispens\u00e1vel ter uma compreens\u00e3o clara de qual \u00e9 o perfil do cliente ideal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Analise os clientes mais valiosos, identifique suas caracter\u00edsticas comuns e passe a criar pessoas detalhadas. Isso vai ajudar a fornecer insights valiosos, al\u00e9m de impulsionar, de maneira muito direta, o processo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_midias_sociais_de_modo_estrategico_para_o_B2B\"><\/span>Utilize m\u00eddias sociais de modo estrat\u00e9gico para o B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas-b2b\/\">prospec\u00e7\u00e3o de vendas B2B<\/a> exige que as estrat\u00e9gias comerciais sejam definidas de forma inteligente. Por isso, \u00e9 mais do que necess\u00e1rio utilizar as m\u00eddias sociais como interm\u00e9dio para comunica\u00e7\u00e3o e, principalmente, para<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/segmentar-clientes-b2b\/\"> conhecer o perfil dos clientes B2B<\/a> de um modo amplo.<\/p>\n\n\n\n<p>O uso de uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/plataforma-b2b-nas-vendas\/\">plataforma B2B<\/a> tamb\u00e9m pode ser muito \u00fatil, como o LinkedIn, que serve para identificar e fazer conex\u00e3o com os decisores-chave e as empresas-alvo. Participe de grupos e comunidades relevantes, compartilhando conte\u00fado \u00fatil e estabelecendo a sua presen\u00e7a com autoridade dentro do setor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desenvolva_uma_estrategia_de_conteudo_relevante\"><\/span>Desenvolva uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado relevante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ferramentas-de-prospeccao-b2b\/\">ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> podem ser as maiores aliadas para conseguir construir conte\u00fado relevante para os <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-captar-clientes-b2b\/\">clientes B2B<\/a> da sua empresa. Sempre que poss\u00edvel, crie e compartilhe materiais que abordem todos os desafios espec\u00edficos enfrentados pelos clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses materiais podem incluir blogs, estudos de caso, whitepapers e webinars. Ao demonstrar o conhecimento que a empresa possui, ao mesmo tempo em que solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o oferecidas, torna-se poss\u00edvel construir a confian\u00e7a e atrair a aten\u00e7\u00e3o de empresas que podem se beneficiar com os produtos e servi\u00e7os dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"sFYGc1VWk7\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-captar-clientes-b2b\/\">Como captar clientes B2B?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Como captar clientes B2B?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-captar-clientes-b2b\/embed\/#?secret=XiQIapHgBW#?secret=sFYGc1VWk7\" data-secret=\"sFYGc1VWk7\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Firme_parcerias_estrategicas\"><\/span>Firme parcerias estrat\u00e9gicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os clientes B2B precisam ser escolhidos de forma estrat\u00e9gica. \u00c9 por isso que a&nbsp; <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/\">prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> deve ser pautada na participa\u00e7\u00e3o de eventos do setor e em confer\u00eancias e feiras comerciais, gerando novas oportunidades para networking e estabelecimento de parcerias.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads-b2b-aprenda-como-fazer\/\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a> poder\u00e1 ser realizada por meio de colabora\u00e7\u00f5es mutuamente ben\u00e9ficas, que, no futuro, abrir\u00e3o portas para novas oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_ferramentas_de_automacao_de_marketing_para_prospectar_clientes_B2B\"><\/span>Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para prospectar clientes B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\">B2B<\/a> exige a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para que possa dar certo. Afinal, elas s\u00e3o as principais respons\u00e1veis por agilizar o processo de prospec\u00e7\u00e3o, permitindo o envio personalizado de mensagens para leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/o-que-sao-clientes-b2b\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 um processo cont\u00ednuo<\/a>, que requer estrat\u00e9gia, paci\u00eancia e consist\u00eancia. Ao entender melhor o perfil do cliente ideal, aproveitar m\u00eddias sociais e criar conte\u00fado relevante, as empresas podem construir um <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/vendas\/pipeline-de-vendas\/#:~:text=O%20pipeline%20representa%20as%20etapas,a%20empresa%20at%C3%A9%20a%20compra.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pipeline <\/a>mais s\u00f3lido de clientes, impulsionando o seu crescimento empresarial de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"30890fMybZ\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">5 tipos de necessidades do cliente B2B e como identific\u00e1-las<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;5 tipos de necessidades do cliente B2B e como identific\u00e1-las&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/embed\/#?secret=hVIxqh92sm#?secret=30890fMybZ\" data-secret=\"30890fMybZ\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prospectar clientes B2B \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Afinal, as empresas s\u00e3o as principais colaboradoras nesse modelo, mostrando-se de extrema import\u00e2ncia&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10137,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[283],"class_list":["post-10552","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10552"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10552"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10552\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10690,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10552\/revisions\/10690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10552"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10552"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10552"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}