{"id":10536,"date":"2024-01-03T15:02:40","date_gmt":"2024-01-03T18:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10536"},"modified":"2024-08-12T12:25:16","modified_gmt":"2024-08-12T15:25:16","slug":"melhor-fluxo-de-cadencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhor-fluxo-de-cadencia\/","title":{"rendered":"Como escolher o melhor fluxo de cad\u00eancia para a sua empresa?"},"content":{"rendered":"\n<p>O<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/\"> fluxo de cad\u00eancia \u00e9 um processo indispens\u00e1vel<\/a> para qualquer empresa que deseje prosperar financeiramente. \u00c9 por meio dele que se estabelece uma forte conex\u00e3o com o cliente potencial, firmando um \u201cacordo\u201d duradouro.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, os pontos mais comuns da cad\u00eancia de vendas s\u00e3o os telefonemas, os e-mails\u00a0e as atividades em redes sociais. No geral, as atividades est\u00e3o entrela\u00e7adas e s\u00e3o definidas em intervalos estrat\u00e9gicos. Precisa saber mais sobre isso? Ent\u00e3o, leia o artigo at\u00e9 o final.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhor-fluxo-de-cadencia\/#Fluxo_de_cadencia_o_que_e\" title=\"Fluxo de cad\u00eancia: o que \u00e9?\">Fluxo de cad\u00eancia: o que \u00e9?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/melhor-fluxo-de-cadencia\/#Como_escolher_o_melhor_fluxo_de_cadencia\" title=\"Como escolher o melhor fluxo de cad\u00eancia?\">Como escolher o melhor fluxo de cad\u00eancia?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fluxo_de_cadencia_o_que_e\"><\/span>Fluxo de cad\u00eancia: o que \u00e9?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia-de-emails\/\">fluxo de cad\u00eancia nada mais \u00e9 do que uma sequ\u00eancia <\/a>que deve ser planejada e previamente definida de intera\u00e7\u00f5es que a empresa, por meio do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/8-ideias-para-inspirar-seu-time-de-vendas\/\">time de vendas<\/a>, dever\u00e1 realizar com o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-identificar-um-cliente-potencial\/\">cliente potencial<\/a>. O seu principal objetivo est\u00e1 em manter uma conex\u00e3o entre ambas as partes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Para que ele serve?<\/h3>\n\n\n\n<p>O<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-usar-fluxo-de-cadencia-no-outbound\/\"> fluxo de cad\u00eancia no processo de vendas<\/a> tem como principal objetivo ajudar a melhorar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-perguntas-no-processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>, al\u00e9m de permitir o estabelecimento de um relacionamento com o cliente. Por meio das estrat\u00e9gias adotadas, ainda h\u00e1 a divulga\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es e a otimiza\u00e7\u00e3o do tempo de cada membro da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 outras funcionalidades que tamb\u00e9m merecem ser mencionadas como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Organiza\u00e7\u00e3o das tentativas de contato<\/strong>: ao realizar o primeiro contato em que o vendedor n\u00e3o consegue o resultado esperado, ele poder\u00e1 se planejar para continuar a prospec\u00e7\u00e3o do lead e, em algum momento, convert\u00ea-lo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planejamento das intera\u00e7\u00f5es com o cliente em potencial<\/strong>: o fluxo de cad\u00eancia permite que seja poss\u00edvel mensurar quantos contatos ser\u00e3o necess\u00e1rios para que o cliente feche uma compra ou assinatura;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conquista de clientes<\/strong>: \u00e9 muito comum que o cliente goste de ser lembrado e, por isso, aumentar o contato com ele pode aumentar as chances de convers\u00e3o. Sendo assim, a estrutura do fluxo precisa ser muito bem elaborada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_escolher_o_melhor_fluxo_de_cadencia\"><\/span>Como escolher o melhor fluxo de cad\u00eancia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O fluxo de cad\u00eancia em vendas deve ser escolhido de acordo com as necessidades que a sua empresa apresenta. Por isso, antes de mais nada, \u00e9 preciso conhecer os tipos dispon\u00edveis. Veja, abaixo, quais s\u00e3o e o que cada um representa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fluxo de cad\u00eancia no processo de vendas manual<\/h3>\n\n\n\n<p>O fluxo de cad\u00eancia auxilia, e muito, no processo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>. No tipo manual, todas as etapas n\u00e3o v\u00e3o exigir que haja o uso ou o aux\u00edlio de tecnologia que v\u00e1 al\u00e9m do CRM para realizar o acompanhamento e o registro das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, \u00e9 utilizado para que se possa manter um contato personalizado com o cliente, visando a sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade e de proximidade, oferecendo destaque para as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades dos clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fluxo de cad\u00eancia em vendas automatizado<\/h3>\n\n\n\n<p>A cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o automatizada, por sua vez, \u00e9 o completo oposto da manual. Por meio dele, utiliza-se a tecnologia como principal base para tornar os processos automatizados ao longo da execu\u00e7\u00e3o de tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p>A automatiza\u00e7\u00e3o contribui para a produtividade e pode ser extremamente \u00fatil para mandar uma maior quantidade de mensagens, para o setor do e-commerce e para empresas que utilizam SaaS.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10386\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fluxos simples e misto para cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentro do fluxo de cad\u00eancia, ainda \u00e9 poss\u00edvel mencionar os modelos simples e misto. No primeiro modelo, um \u00fanico canal \u00e9 utilizado para fazer a transmiss\u00e3o. O misto, por sua vez, pode utilizar dois ou mais, sendo \u00fatil para abranger as mais diversas necessidades de uma empresa, permitindo que a implementa\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ferramentas-de-prospeccao-b2b\/\">melhore suas vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>O fluxo de cad\u00eancia, se bem escolhido, pode auxiliar nas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/campanhas-automatizadas-de-email\/\">campanhas automatizadas<\/a>, bem como na personaliza\u00e7\u00e3o de mensagens para que os clientes se sintam mais pr\u00f3ximos da empresa. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio escolher o mais adequado e enquadr\u00e1-lo nas <a href=\"https:\/\/weflow.global\/diretrizes-organizacionais-e-o-esg\/#:~:text=As%20diretrizes%20organizacionais%20permitem%20identificar,os%20demais%20p%C3%BAblicos%20de%20interesse.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">diretrizes da sua organiza\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"4tcJb4cTbL\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/\">Tudo sobre fluxo de cad\u00eancia: dicas, boas pr\u00e1ticas e exemplos<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Tudo sobre fluxo de cad\u00eancia: dicas, boas pr\u00e1ticas e exemplos&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/embed\/#?secret=ajg10GwdGq#?secret=4tcJb4cTbL\" data-secret=\"4tcJb4cTbL\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O fluxo de cad\u00eancia \u00e9 um processo indispens\u00e1vel para qualquer empresa que deseje prosperar financeiramente. \u00c9 por meio dele que se estabelece uma forte conex\u00e3o com&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10352,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-10536","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10536"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10536"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10536\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10644,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10536\/revisions\/10644"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10352"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10536"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10536"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10536"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}