{"id":10531,"date":"2023-12-29T14:19:35","date_gmt":"2023-12-29T17:19:35","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10531"},"modified":"2024-08-12T12:26:06","modified_gmt":"2024-08-12T15:26:06","slug":"bant-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/","title":{"rendered":"BANT &#8211; Guia completo sobre como vender mais"},"content":{"rendered":"\n<p>Muitas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">metodologias de venda<\/a> v\u00eam sendo adotadas nos \u00faltimos anos, especialmente por causa de sua ampla funcionalidade para o aumento da lucratividade. Com BANT n\u00e3o poderia ser diferente, oferecendo enfoque para as necessidades dos clientes e sua capacidade financeira.<\/p>\n\n\n\n<p>Se deseja saber um pouco mais a respeito dessa metodologia, e como ela pode fazer a verdadeira diferen\u00e7a no seu modelo de neg\u00f3cios, leia este artigo at\u00e9 o final para uma boa ado\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#O_que_e_BANT\" title=\"O que \u00e9 BANT?\">O que \u00e9 BANT?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#Para_que_serve_BANT\" title=\"Para que serve BANT?\">Para que serve BANT?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#Quem_e_o_criador_de_BANT\" title=\"Quem \u00e9 o criador de BANT?\">Quem \u00e9 o criador de BANT?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#O_que_significa_a_sigla_da_metodologia\" title=\"O que significa a sigla da metodologia?\">O que significa a sigla da metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#Quais_sao_as_etapas_da_metodologia\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas da metodologia?\">Quais s\u00e3o as etapas da metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;\">A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/#Como_a_Speedio_te_ajuda_com_BANT\" title=\"Como a Speedio te ajuda com BANT\">Como a Speedio te ajuda com BANT<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_BANT\"><\/span>O que \u00e9 BANT?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>BANT \u00e9 um acr\u00f4nimo de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/enriquecimento-de-dados-6-tendencias-de-vendas\/\">vendas e marketing<\/a> que reflete quatro caracter\u00edsticas essenciais que s\u00e3o frequentemente usadas para qualificar ofertas de vendas. A metodologia consiste em uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\">ferramenta de qualifica\u00e7\u00e3o <\/a>que auxilia os vendedores a restringir seu foco \u00e0s oportunidades mais promissoras.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores, por sua vez, s\u00e3o capazes de decidir se uma oportunidade tem potencial para justificar o comprometimento de tempo e recursos avaliando esses quatro fatores, levando em considera\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m, a possibilidade da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 v\u00e1lido dizer que o BANT \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads-b2b-aprenda-como-fazer\/\">abordagem de qualifica\u00e7\u00e3o<\/a> tradicional, e que outras metodologias mais modernas e abrangentes, como a \u201cChallenger Sale\u201d e a metodologia MEDDIC, tamb\u00e9m ganharam for\u00e7a no mundo das vendas, incorporando crit\u00e9rios adicionais e uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-conceitual\/\">abordagem mais consultiva<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10376\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_serve_BANT\"><\/span>Para que serve BANT?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A abordagem BANT (Or\u00e7amento, Autoridade, Necessidade e Cronograma) \u00e9 uma estrat\u00e9gia de qualifica\u00e7\u00e3o de vendas usada para avaliar e estabelecer a viabilidade de uma oferta comercial. Cada componente de sua sigla representa um crit\u00e9rio espec\u00edfico que os vendedores investigam durante os encontros com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia pode ser utilizada para um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desenvolvimento-continuo\/\">desenvolvimento cont\u00ednuo<\/a> e, em resumo, o m\u00e9todo tem principal serventia de classificar possibilidades de vendas, permitindo que os vendedores concentrem seu tempo e recursos nas ofertas com maior probabilidade de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de uma avalia\u00e7\u00e3o geral de alguns elementos como autoridade, or\u00e7amento, necessidade e cronograma, os vendedores podem tomar decis\u00f5es mais informadas sobre quais s\u00e3o as oportunidades que devem perseguir e como abord\u00e1-las de uma forma eficaz, evitando erros comuns que ocorrem na fase de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-empresas\/\">prospec\u00e7\u00e3o de empresas<\/a> ou de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_e_o_criador_de_BANT\"><\/span>Quem \u00e9 o criador de BANT?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O conceito de BANT n\u00e3o tem um originador espec\u00edfico, pois n\u00e3o foi criado por uma \u00fanica pessoa ou grupo. O m\u00e9todo, por sua vez, \u00e9 uma abordagem de qualifica\u00e7\u00e3o que evoluiu ao longo do tempo como uma pr\u00e1tica padr\u00e3o na profiss\u00e3o de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No setor de vendas, o m\u00e9todo se tornou uma abordagem padr\u00e3o amplamente aceita para ampliar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualidade-dos-leads-b2b\/\">qualidade dos leads<\/a> e atribuir maiores possibilidades. Essas caracter\u00edsticas s\u00e3o usadas pelos vendedores para determinar se um cliente potencial tem capacidade financeira, autoridade para tomar decis\u00f5es ou outros indicadores relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora ningu\u00e9m seja creditado pelo desenvolvimento do BANT, ele \u00e9 frequentemente associado ao processo de venda consultiva e \u00e9 usado como uma ferramenta pr\u00e1tica para ajudar os vendedores a concentrarem seus esfor\u00e7os nas possibilidades mais atraentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_a_sigla_da_metodologia\"><\/span>O que significa a sigla da metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A sigla da metodologia apresenta 4 crit\u00e9rios essenciais usados na metodologia de qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de vendas, assim como j\u00e1 foi mencionado anteriormente. As suas letras significam:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Budget (Or\u00e7amento)<\/strong>: refere-se diretamente \u00e0 disponibilidade financeira do cliente para a realiza\u00e7\u00e3o da compra, onde os vendedores devem avaliar se o cliente possui recursos financeiros adequados para investir na solu\u00e7\u00e3o ou no servi\u00e7o oferecido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Authority (Autoridade)<\/strong>: envolve a identifica\u00e7\u00e3o da pessoa ou das pessoas dentro da organiza\u00e7\u00e3o do cliente que possuem autoridade e poder de tomada de decis\u00e3o, o que inclui a identifica\u00e7\u00e3o de quem pode aprovar ou finalizar a compra;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Need (Necessidade)<\/strong>: refere-se \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o das <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a> que a solu\u00e7\u00e3o proposta seja capaz de atender, onde os vendedores procuram compreender os desafios e problemas do cliente para determinar se a sua oferta \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o adequada;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Timeline (Cronograma)<\/strong>: a etapa envolve a determina\u00e7\u00e3o do prazo ou cronograma em que o cliente pretende realizar a compra ou implementar a solu\u00e7\u00e3o, permitindo que os vendedores atendam a urg\u00eancia e alinhem suas estrat\u00e9gias de acordo com o cronograma do cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A metodologia BANT \u00e9 muito pr\u00e1tica e eficaz para a avalia\u00e7\u00e3o da viabilidade de uma oportunidade de neg\u00f3cio antes mesmo de investir em qualquer recurso significativo no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_da_metodologia\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas da metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As etapas da metodologia est\u00e3o voltadas para o significado de cada uma das letras de sua sigla, assim como foi exposto anteriormente. Na parte de or\u00e7amento, ser\u00e1 avaliado se o cliente possui os recursos financeiros necess\u00e1rios para a aquisi\u00e7\u00e3o da proposta oferecida pela empresa e por seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 na segunda etapa, de autoridade, a metodologia BANT identifica a pessoa ou as pessoas que possuam a autoridade e o poder necess\u00e1rio para selecionar uma op\u00e7\u00e3o. J\u00e1 na terceira etapa, de necessidade, h\u00e1 a identifica\u00e7\u00e3o da necessidade espec\u00edfica do cliente para que a proposta oferecida seja capaz de atender.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, para garantir por completo a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>, h\u00e1 a fase de cronograma, que serve como v\u00e1lvula para determinar o prazo ou o cronograma em que o cliente pretende realizar a compra ou implementar a sua solu\u00e7\u00e3o, oferecendo um tempo estimado para que tudo esteja completo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia BANT pode ser de grande ajuda nas mais variadas fases do funil de vendas, oferecendo uma estrutura respons\u00e1vel por qualificar oportunidades e garantir que todos os recursos e esfor\u00e7os de vendas possam ser direcionados de um modo eficaz e, preferencialmente, sem desperd\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>Como os vendedores t\u00eam uma compreens\u00e3o abrangente dos limites or\u00e7ament\u00e1rios, da autoridade para tomar decis\u00f5es e do cronograma do cliente, a abordagem \u00e9 \u00fatil durante a negocia\u00e7\u00e3o e o fechamento. Isto contribui para uma negocia\u00e7\u00e3o mais eficaz e coordenada.<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica BANT auxilia no desenvolvimento de conex\u00f5es fortes, exigindo que os vendedores demonstrem desde o in\u00edcio uma compreens\u00e3o das demandas e limites do cliente. Isso contribui para o desenvolvimento da confian\u00e7a ao longo do tempo, gerando um v\u00ednculo estreito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Speedio_te_ajuda_com_BANT\"><\/span>Como a Speedio te ajuda com BANT<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Speedio \u00e9 uma verdadeira especialista em qualifica\u00e7\u00e3o de leads e, por isso, pode ser uma grande ajuda para a implementa\u00e7\u00e3o da nova metodologia. 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Por isso, ao adotar a t\u00e9cnica BANT no seu modelo de neg\u00f3cios, essa estat\u00edstica poder\u00e1 ser deixada de lado!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas metodologias de venda v\u00eam sendo adotadas nos \u00faltimos anos, especialmente por causa de sua ampla funcionalidade para o aumento da lucratividade. Com BANT n\u00e3o poderia&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9781,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-10531","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10531"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10531"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10531\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10629,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10531\/revisions\/10629"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9781"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10531"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10531"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10531"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}