{"id":10529,"date":"2023-12-24T13:28:11","date_gmt":"2023-12-24T16:28:11","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10529"},"modified":"2024-08-12T12:26:44","modified_gmt":"2024-08-12T15:26:44","slug":"neat-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/","title":{"rendered":"NEAT Selling &#8211; Guia completo sobre como vender mais"},"content":{"rendered":"\n<p>Existem<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\"> diversos m\u00e9todos de vendas<\/a> que est\u00e3o voltados para auxiliar os vendedores a encontrar melhores resultados com os seus clientes. O NEAT Selling \u00e9 um deles e pode ser extremamente eficaz em um mundo comercial onde os consumidores t\u00eam pressa e desejam compreens\u00e3o por parte das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, uma das principais caracter\u00edsticas apresentadas pelas vendas no s\u00e9culo XXI est\u00e1 diretamente relacionada com a n\u00e3o linearidade. Os processos comerciais se mostram cada vez mais din\u00e2micos e o mercado precisa acompanhar. Confira, neste artigo, as principais informa\u00e7\u00f5es e dicas sobre uma metodologia t\u00e3o relevante.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"aSsWEP80yd\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/embed\/#?secret=fRPfroyBqP#?secret=aSsWEP80yd\" data-secret=\"aSsWEP80yd\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#O_que_e_NEAT_Selling\" title=\"O que \u00e9 NEAT Selling?\">O que \u00e9 NEAT Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#Para_que_serve_NEAT_Selling\" title=\"Para que serve NEAT Selling?\">Para que serve NEAT Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#Quem_e_o_criador_da_metodologia\" title=\"Quem \u00e9 o criador da metodologia?\">Quem \u00e9 o criador da metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#O_que_significa_a_sigla_em_NEAT_Selling\" title=\"O que significa a sigla em NEAT Selling?\">O que significa a sigla em NEAT Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#Quais_sao_as_etapas_de_NEAT_Selling\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas de NEAT Selling\">Quais s\u00e3o as etapas de NEAT Selling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;\">A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/#Como_a_Speedio_te_ajuda_com_NEAT_Selling\" title=\"Como a Speedio te ajuda com NEAT Selling\">Como a Speedio te ajuda com NEAT Selling<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_NEAT_Selling\"><\/span>O que \u00e9 NEAT Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>NEAT Selling nada mais \u00e9 do que uma metodologia de vendas que foi desenvolvida com o principal objetivo de se aprofundar nos principais desafios enfrentados por um cliente em potencial. \u00c9 por meio dela que se pode obter excelentes resultados, demonstrando completo interesse no consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, ela tamb\u00e9m visa trazer uma maior \u00eanfase para a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a>, proporcionando a ele o suporte necess\u00e1rio para que tenha as suas necessidades atendidas. Isso melhora a rela\u00e7\u00e3o entre a empresa e os compradores, estabelecendo um v\u00ednculo que pode acabar sendo um facilitador na divulga\u00e7\u00e3o da marca para outros clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_serve_NEAT_Selling\"><\/span>Para que serve NEAT Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia NEAT Selling tem muitas fun\u00e7\u00f5es, mas a principal delas \u00e9 focar, principalmente, nas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a>, levando em considera\u00e7\u00e3o as suas dores. Al\u00e9m disso, ela tamb\u00e9m visa filtrar aqueles consumidores que n\u00e3o se adequam ao perfil da empresa com o intuito de direcionar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/campanha-de-marketing\/\">campanha de marketing<\/a> ou outros fatores para os reais interessados.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante todo o processo da metodologia, \u00e9 necess\u00e1rio que o vendedor tenha o entendimento da import\u00e2ncia de se aprofundar nos problemas apresentados pelo seu poss\u00edvel cliente, compreendendo como a solu\u00e7\u00e3o oferecida pela empresa pode solucionar, por completo, suas ang\u00fastias e necessidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_e_o_criador_da_metodologia\"><\/span>Quem \u00e9 o criador da metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O criador da metodologia NEAT Selling \u00e9, na verdade, um conjunto de pessoas. Ela foi criada pelo \u201cThe Harris Consulting Group\u201d em uni\u00e3o com a \u201cSaler Hacker\u201d, sendo considerada uma das mais eficazes para manter a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualidade-dos-leads-b2b\/\">qualidade dos leads<\/a> e, tamb\u00e9m, para compreender de forma ampla as necessidades de clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a metodologia tamb\u00e9m costuma ser utilizada, em larga escala, para eliminar os consumidores que n\u00e3o se enquadram no perfil ideal para ser um consumidor de uma empresa em espec\u00edfico. Dessa forma, torna-se mais f\u00e1cil atingir o grupo de maior necessidade e estar de acordo com as diretrizes da metodologia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_a_sigla_em_NEAT_Selling\"><\/span>O que significa a sigla em NEAT Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A sigla em NEAT Selling \u00e9 um acr\u00f4nimo que traz quatro aspectos que precisam ser abordados pelos vendedores durante o processo de condu\u00e7\u00e3o de uma venda. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Needs<\/strong>: necessidades;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Economic impact<\/strong>: impacto econ\u00f4mico;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Authority access<\/strong>: acesso \u00e0 autoridade;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Time<\/strong>: tempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cada uma das letras \u00e9 de extrema import\u00e2ncia e nenhuma etapa pode ser deixada de lado, especialmente para aqueles vendedores que desejam manter a confian\u00e7a de seu p\u00fablico. Afinal, a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a> ap\u00f3s a realiza\u00e7\u00e3o do atendimento \u00e9 uma das coisas que mais importa para a loja e para a marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, os vendedores devem passar por um treinamento completo antes mesmo da implementa\u00e7\u00e3o de uma nova metodologia como a NEAT Selling.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_de_NEAT_Selling\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas de NEAT Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para compreender como essa metodologia funciona, \u00e9 importante conhecer todas as suas etapas. Confira-as abaixo para ter um melhor entendimento de sua funcionalidade na pr\u00e1tica organizacional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Necessidades<\/h3>\n\n\n\n<p>Independente de qual seja o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/modelo-de-mercado\/\">modelo de mercado<\/a> adotado pela empresa, \u00e9 necess\u00e1rio que os seus vendedores estejam focados na identifica\u00e7\u00e3o das necessidades de seu cliente em potencia, especialmente na metodologia NEAT Selling.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do momento em que h\u00e1 um entendimento acerca de suas necessidades, torna-se muito mais simples direcionar o produto ou servi\u00e7o vendido como a solu\u00e7\u00e3o para a problem\u00e1tica. Afinal, as dores do prospect precisam estar expostas para que recebam uma solu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impacto econ\u00f4mico<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao longo do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-perguntas-no-processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>, o impacto econ\u00f4mico tamb\u00e9m precisa ser levado em considera\u00e7\u00e3o. Afinal, este \u00e9 o segundo ponto mais visado da metodologia NEAT Selling. \u00c9 por meio dele que o vendedor precisar\u00e1 se dispor a conduzir uma oportunidade de neg\u00f3cio para o consumidor e, consequentemente, induzir a sua decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Acesso \u00e0 autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que a metodologia NEAT Selling possa ser implementada da forma correta, e com os resultados esperados, \u00e9 indispens\u00e1vel que o vendedor seja capaz de identificar e acessar as pessoas a partir de seu poder de decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso quer dizer que ele deve demonstrar conhecimento suficiente para entender quem possui a autoridade para decidir sobre como e quando a compra da solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 efetuada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>O fator tempo ajuda, e muito, na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desvendando-a-fadiga-da-prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de clientes e, por isso, \u00e9 uma etapa fundamental que n\u00e3o deve ser pulada de forma alguma. A partir disso, o vendedor precisa trabalhar com os prazos previamente estabelecidos para que fa\u00e7a o processo de vendas seguir adiante, sem deixar o lead estagnado.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso o projeto para a empresa n\u00e3o precise ser fechado de forma imediata, \u00e9 interessante focar as energias em algum outro consumidor, optando por marcar uma data, no futuro, para que se possa realizar um follow-up. Isso otimiza as vendas e, tamb\u00e9m, garante melhores resultados em pouco tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia NEAT Selling \u00e9 de extrema <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/otimizar-o-funil-de-vendas-outbound\/\">import\u00e2ncia no funil de vendas <\/a>porque ela tem como principal base realizar o incentivo do time comercial para compreender o que o p\u00fablico em potencial est\u00e1 precisando naquele momento. Dessa forma, torna-se poss\u00edvel identificar quais s\u00e3o as dores e quais as chances de levarem adiante uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 v\u00e1lido que haja uma forte intera\u00e7\u00e3o por parte do vendedor, tirando o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es relevantes para poder entender por completo as expectativas do cliente. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio demonstrar empatia para manter um relacionamento com proximidade e confian\u00e7a em ambos os lados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Speedio_te_ajuda_com_NEAT_Selling\"><\/span>Como a Speedio te ajuda com NEAT Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Speedio \u00e9 uma verdadeira especialista na gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00fateis para qualquer empresa. Por isso, em conjunto com a metodologia NEAT Selling, pode ajudar a encontrar, rapidamente, os melhores clientes em potencial para a sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda \u00e9 poss\u00edvel aproveitar um <strong>teste gratuito com 50 leads para consulta e mais 30 deles para exporta\u00e7\u00e3o<\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\">CLIQUE AQUI<\/a><\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10386\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><br>Cerca de 77% dos clientes est\u00e3o dispostos a oferecer seus dados para que tenham uma experi\u00eancia mais r\u00e1pida, personalizada e baseada em valores de acordo com a <a href=\"https:\/\/www.jornaljurid.com.br\/noticias\/nova-pesquisa-global-revela-que-56-dos-consumidores-afirmam-que-o-atendimento-ao-cliente-das-marcas-nao-corresponde-a-imagem-que-retratam\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Freshworks Inc<\/a>. Por isso, uma boa implementa\u00e7\u00e3o de NEAT Selling pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existem diversos m\u00e9todos de vendas que est\u00e3o voltados para auxiliar os vendedores a encontrar melhores resultados com os seus clientes. 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