{"id":10527,"date":"2023-12-25T13:33:47","date_gmt":"2023-12-25T16:33:47","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10527"},"modified":"2024-08-12T12:26:39","modified_gmt":"2024-08-12T15:26:39","slug":"sandler-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/","title":{"rendered":"Sandler Selling &#8211; Guia completo sobre como vender mais"},"content":{"rendered":"\n<p>A metodologia Sandler Selling \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para aquelas empresas que desejam ampliar a sua prospec\u00e7\u00e3o e, tamb\u00e9m, garantir uma melhor interatividade com os seus clientes a fim de descobrir as suas necessidades e, consequentemente, vender solu\u00e7\u00f5es vi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia ir a fundo nesta <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">metodologia de vendas<\/a>, garantindo um conhecimento mais amplo antes mesmo de implement\u00e1-la. Confira, abaixo, tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio saber.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/#O_que_e_Sandler_Selling\" title=\"O que \u00e9 Sandler Selling?\">O que \u00e9 Sandler Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/#Para_que_serve_Sandler_Selling\" title=\"Para que serve Sandler Selling?\">Para que serve Sandler Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/#Quem_e_o_criador_de_Sandler_Selling\" title=\"Quem \u00e9 o criador de Sandler Selling?\">Quem \u00e9 o criador de Sandler Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/#Quais_sao_as_etapas_da_metodologia\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas da metodologia\">Quais s\u00e3o as etapas da metodologia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/#A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;\">A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/#Como_a_Speedio_te_ajuda_com_Sandler_Selling\" title=\"Como a Speedio te ajuda com Sandler Selling\">Como a Speedio te ajuda com Sandler Selling<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Sandler_Selling\"><\/span>O que \u00e9 Sandler Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sandler Selling \u00e9 uma metodologia de vendas que foi desenvolvida por volta da d\u00e9cada de 1960 e, com o passar dos anos, acabou sofrendo com modifica\u00e7\u00f5es para se adequar \u00e0s novas realidades do com\u00e9rcio. A abordagem de vendas tem como principal objetivo modificar a din\u00e2mica tradicional de vendedor e cliente para algo mais equitativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa metodologia, o foco est\u00e1 mais voltado para a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, melhorando a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a> e, tamb\u00e9m, a quantidade de chances de ser recomendado de maneira totalmente org\u00e2nica para atrair ainda mais consumidores interessados.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das maiores \u00eanfases oferecidas pelo Sandler Selling \u00e9, sem d\u00favida alguma, na honestidade e na transpar\u00eancia ao longo de todo o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-perguntas-no-processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>. Afinal, o consumidor \u00e9 o centro de tudo e faz completa diferen\u00e7a para os resultados da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre outras de suas principais caracter\u00edsticas, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perguntas de controle;<\/li>\n\n\n\n<li>Desqualifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida;<\/li>\n\n\n\n<li>Up-Front Contracts;<\/li>\n\n\n\n<li>Pain;<\/li>\n\n\n\n<li>Controle.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10376\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_serve_Sandler_Selling\"><\/span>Para que serve Sandler Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sandler Selling \u00e9 uma metodologia de vendas que foi, primeiramente, projetada para proporcionar aos profissionais dessa \u00e1rea uma estrutura mais eficaz, visando interagir com os clientes e fechar neg\u00f3cios. Ela n\u00e3o apenas foca na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diga-nao-a-prospeccao-convencional\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, mas sim no estabelecimento de um relacionamento m\u00fatuo entre quem vende e quem compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Os relacionamentos desenvolvidos a partir do m\u00e9todo s\u00e3o vistos como mais s\u00f3lidos e equitativos entre vendedores e clientes, garantindo uma experi\u00eancia bem mais eficaz, focada, principalmente, nas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a>. Dentre os seus principais objetivos, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de necessidades;<\/li>\n\n\n\n<li>Efici\u00eancia no processo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Transpar\u00eancia e honestidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Controle da conversa;<\/li>\n\n\n\n<li>Adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 diversidade de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, a metodologia Sandler Selling \u00e9 utilizada para que as habilidades de vendas sejam melhoradas, promovendo, de forma simult\u00e2nea, relacionamentos mais fortes com os clientes. Assim, a efic\u00e1cia geral do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desenvolvimento-continuo\/\">desenvolvimento cont\u00ednuo<\/a> das empresas, contribuindo com seu sucesso a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_e_o_criador_de_Sandler_Selling\"><\/span>Quem \u00e9 o criador de Sandler Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia de vendas foi criada, inicialmente, por David H. Sandler. O seu criador era um empres\u00e1rio e especialista no ramo de vendas, que desenvolveu essa abordagem \u00fanica por volta da d\u00e9cada de 1960. A partir disso, fundou a Sandler Training, uma empresa especializada em treinamentos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A sua metodologia foi passada independente do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/modelo-de-mercado\/\">modelo de mercado<\/a> disposto entre as empresas. David acreditava que uma abordagem mais consultiva e colaborativa para a \u00e1rea de vendas, voltada para a compreens\u00e3o das necessidades do cliente, fosse muito mais eficiente do que outras metodologias que j\u00e1 existiam \u00e0 \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n<p>O sistema Sandler Selling acabou se tornando ainda mais conhecido por causa da \u00eanfase oferecida para a honestidade, transpar\u00eancia e para a abordagem de desqualifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, visando identificar as oportunidades de vendas que fossem mais vi\u00e1veis para o modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_da_metodologia\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas da metodologia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia, em si, \u00e9 composta por uma s\u00e9rie de princ\u00edpios e t\u00e9cnicas que visam guiar os profissionais de vendas ao longo do processo de intera\u00e7\u00e3o com os clientes. Ainda que n\u00e3o haja uma f\u00f3rmula r\u00edgida com etapas numeradas, o m\u00e9todo pode seguir as fases abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estabelecimento de contrato inicial<\/h3>\n\n\n\n<p>Originalmente conhecida como \u201cUp-Front Contract\u201d, esta fase \u00e9 iniciada antes mesmo de come\u00e7ar a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas. Por meio dela, o vendedor e o cliente estabelecem um contrato inicial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso envolve a defini\u00e7\u00e3o de expectativas de acordos m\u00fatuos acerca de como a intera\u00e7\u00e3o dever\u00e1 seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desenvolvimento de relacionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Na segunda fase da metodologia Sandler Selling, que foca na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>, o vendedor tenta encontrar formas de construir um relacionamento s\u00f3lido e aut\u00eantico com o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta etapa pode envolver a cria\u00e7\u00e3o de empatia e a demonstra\u00e7\u00e3o de interesse genu\u00edno nas necessidades apresentadas pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica\u00e7\u00e3o de dor<\/h3>\n\n\n\n<p>Aliada \u00e0s <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/avalie-as-metricas-certas-da-sua-prospeccao\/\">m\u00e9tricas certas<\/a>, a identifica\u00e7\u00e3o de dor pode ser extremamente \u00fatil. Por meio desta fase, o vendedor identifica as dores, desafios e necessidades espec\u00edficas de seus clientes, garantindo uma maior personaliza\u00e7\u00e3o da abordagem de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desqualifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida<\/h3>\n\n\n\n<p>No processo de desqualifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, os vendedores s\u00e3o incentivados a identificar, de modo r\u00e1pido, se um prospecto \u00e9, ou n\u00e3o, um cliente em potencial. Isso evitar\u00e1 um desperd\u00edcio de tempo com oportunidades que n\u00e3o s\u00e3o vi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perguntas de controle<\/h3>\n\n\n\n<p>No Sandler Selling, tamb\u00e9m s\u00e3o realizadas perguntas de controle. No lugar de fornecer informa\u00e7\u00f5es de maneira unilateral, os vendedores fazem perguntas espec\u00edficas que s\u00e3o capazes de orientar a conversa, permitindo que eles compreendam melhor as necessidades dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Manuten\u00e7\u00e3o do controle<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel realizar a manuten\u00e7\u00e3o do controle, onde os vendedores s\u00e3o treinados para que consigam se manter controlados ao longo das conversas de vendas, evitando armadilhas comuns e direcionando a intera\u00e7\u00e3o de uma forma completamente eficaz, visando atingir seus objetivos previamente estabelecidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida alguma, a metodologia Sandler Selling desempenha um papel de grande relev\u00e2ncia dentro do processo de vendas, pois contribui de forma variada para as etapas do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, a metodologia \u00e9 capaz de auxiliar na prospec\u00e7\u00e3o, pois h\u00e1 a abordagem de desqualifica\u00e7\u00e3o r\u00e1pida que permite que os vendedores identifiquem rapidamente quais s\u00e3o os leads com potencial real e quais n\u00e3o possuem, economizando recursos e tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>O Sandle Selling tamb\u00e9m ajuda a qualificar leads, pois enfatiza a import\u00e2ncia de identificar as necessidades do cliente desde a primeira intera\u00e7\u00e3o. Isso ajuda a qualificar de forma mais eficiente, garantindo que o vendedor esteja focado nas oportunidades que realmente demonstram algum valor para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro das etapas do funil de vendas, a metodologia ainda auxilia em:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lidar com obje\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Negociar e fechar;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00f3s-venda e reten\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Apresentar e demonstrar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Speedio_te_ajuda_com_Sandler_Selling\"><\/span>Como a Speedio te ajuda com Sandler Selling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Speedio \u00e9 uma empresa que est\u00e1 focada, principalmente, na qualidade dos leads oferecidos e, por isso, foca nas empresas que est\u00e3o interessadas em prospec\u00e7\u00e3o. Em conjunto com a metodologia Sandler Selling, seus recursos podem ser ainda mais poderosos do que imagina.<\/p>\n\n\n\n<p>Para verificar a relev\u00e2ncia da plataforma, \u00e9 oferecido um teste gratuito com 50 leads para consulta e outros 30 para exporta\u00e7\u00e3o. Vale a pena conferir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><br>De acordo com uma <a href=\"https:\/\/cxtrends.zendesk.com\/pt?_gl=1*1iaf2hi*_ga*MTIyNjc5NDQwNS4xNzAyNzcxNjI1*_ga_FBP7C61M6Z*MTcwMzA5MTQ1NS40LjAuMTcwMzA5MTQ1NS42MC4wLjA.&amp;_ga=2.150495029.2036788624.1703026150-1226794405.1702771625\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pesquisa realizada pela Zendesk CX Trends 2023<\/a>, 59% dos clientes querem que as empresas usem seus dados para criar experi\u00eancias de atendimento personalizadas. Por isso, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia levar em considera\u00e7\u00e3o as necessidades apresentadas durante a constru\u00e7\u00e3o de relacionamento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A metodologia Sandler Selling \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para aquelas empresas que desejam ampliar a sua prospec\u00e7\u00e3o e, tamb\u00e9m, garantir uma melhor interatividade com os seus&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10166,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[282],"class_list":["post-10527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-m2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10527"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10527"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10620,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10527\/revisions\/10620"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10166"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}