{"id":10521,"date":"2023-12-28T13:55:46","date_gmt":"2023-12-28T16:55:46","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10521"},"modified":"2024-08-12T12:26:13","modified_gmt":"2024-08-12T15:26:13","slug":"meddic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/","title":{"rendered":"MEDDIC &#8211; Guia completo sobre como vender mais"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 ouviu falar sobre a<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\"> metodologia de vendas<\/a> MEDDIC? Esta sigla \u00e9 extremamente importante para qualquer empresa que deseje vender mais e estabelecer um lugar de prioridade na mente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio de uma metodologia ativa, que coloca as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">dores e necessidades do cliente como prioridade<\/a>, ser\u00e1 poss\u00edvel ampliar o seu lucro. Para saber mais a respeito do m\u00e9todo, confira o artigo por inteiro.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#O_que_e_MEDDIC\" title=\"O que \u00e9 MEDDIC?\">O que \u00e9 MEDDIC?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#Para_que_serve_MEDDIC\" title=\"Para que serve MEDDIC?\">Para que serve MEDDIC?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#Quem_e_o_criador_de_MEDDIC\" title=\"Quem \u00e9 o criador de MEDDIC?\">Quem \u00e9 o criador de MEDDIC?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#O_que_significa_a_sigla_da_metodologia\" title=\"O que significa a sigla da metodologia?\">O que significa a sigla da metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#Quais_sao_as_etapas_da_metodologia\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas da metodologia\">Quais s\u00e3o as etapas da metodologia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;\">A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/meddic\/#Como_a_Speedio_te_ajuda_com_MEDDIC\" title=\"Como a Speedio te ajuda com MEDDIC\">Como a Speedio te ajuda com MEDDIC<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_MEDDIC\"><\/span>O que \u00e9 MEDDIC?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O termo MEDDIC se refere a um acr\u00f4nimo de vendas que denota um conjunto de crit\u00e9rios e fatores levados em considera\u00e7\u00e3o ao longo do<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\"> processo de qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/a> do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-perguntas-no-processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>. Cada letra da sigla simboliza um aspecto diferente que os vendedores investigam para determinar a viabilidade de uma transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia se pauta em um sistema que auxilia os vendedores na abordagem das oportunidades de vendas de forma estruturada, levando em considera\u00e7\u00e3o elementos essenciais que podem afetar o sucesso da venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esses crit\u00e9rios auxiliam na<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/otimizar-a-geracao-de-leads\/\"> qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/a> ao focar nos consumidores com maior probabilidade de fechar transa\u00e7\u00f5es bem-sucedidas. \u00c9 uma estrat\u00e9gia frequente em contextos sofisticados de<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas-b2b\/\"> vendas e B2B (business-to-business)<\/a>, buscando um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desenvolvimento-continuo\/\">desenvolvimento cont\u00ednuo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_serve_MEDDIC\"><\/span>Para que serve MEDDIC?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dentro do contexto de metodologias de venda, a t\u00e9cnica MEDDIC serve de guia para os vendedores durante todo o ciclo de vendas. Ela ajuda a empresa a concentrar seus esfor\u00e7os nas chances de sucesso com maior probabilidade, compreendendo as sutilezas individuais de cada situa\u00e7\u00e3o complexa de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este m\u00e9todo estruturado \u00e9 especialmente ben\u00e9fico em transa\u00e7\u00f5es comerciais que envolvem diversos atores e vari\u00e1veis. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m pode ser muito \u00fatil para a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-empresas\/\">prospec\u00e7\u00e3o de empresas<\/a> gra\u00e7as \u00e0 forma como obt\u00e9m informa\u00e7\u00f5es e possui a capacidade de interagir diretamente com o cliente alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>MEDDIC \u00e9 uma t\u00e9cnica sofisticada que, se for utilizada da maneira correta, poder\u00e1 ter grande serventia para ajudar na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desvendando-a-fadiga-da-prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> e trazer resultados a curto, m\u00e9dio e longo prazo para as empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_e_o_criador_de_MEDDIC\"><\/span>Quem \u00e9 o criador de MEDDIC?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia \u00e9 atribu\u00edda a um conjunto de crit\u00e9rios importantes utilizados na<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/beneficios-da-geracao-de-leads-qualificados\/\"> qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de vendas<\/a> complexas, principalmente em cen\u00e1rios B2B (business-to-business), mas n\u00e3o possui um criador espec\u00edfico, sendo a sua origem associada a uma s\u00e9rie de contribui\u00e7\u00f5es ao longo dos anos.<\/p>\n\n\n\n<p>A sigla do m\u00e9todo \u00e9 uma abreviatura que envolve um processo de m\u00e9tricas, compras econ\u00f4micas, crit\u00e9rios de decis\u00e3o, processos de decis\u00e3o, identifica\u00e7\u00e3o de dor e defesa. Ele avalia, tamb\u00e9m, as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora n\u00e3o exista um \u00fanico fundador da metodologia como um todo, v\u00e1rios pensadores e especialistas em vendas podem ter contribu\u00eddo para a evolu\u00e7\u00e3o das ideias b\u00e1sicas do MEDDIC ao longo do tempo. M\u00e9todos modernos de vendas consultivos e complexos s\u00e3o frequentemente associados \u00e0 metodologia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_a_sigla_da_metodologia\"><\/span>O que significa a sigla da metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As siglas da metodologia podem ser decompostas da seguinte maneira:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Metrics (M\u00e9tricas)<\/strong>: tem como principal prop\u00f3sito compreender as m\u00e9tricas e indicadores de desempenho relevantes para o cliente, sendo indispens\u00e1vel para garantir que os vendedores alinhem sua proposta de valor ao impacto positivo nas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/avalie-as-metricas-certas-da-sua-prospeccao\/\">m\u00e9tricas certas<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Economic Buyer<\/strong> <strong>(Comprador econ\u00f4mico)<\/strong>: tem como principal objetivo identificar o comprador-chave com autoridade financeira para tomar decis\u00f5es, focando na necessidade de envolver pessoas que t\u00eam a capacidade de aprovar or\u00e7amentos e recursos financeiros;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Decision Criteria (Crit\u00e9rios de decis\u00e3o)<\/strong>: seu objetivo central \u00e9 identificar os crit\u00e9rios espec\u00edficos que influenciam a decis\u00e3o de compra do cliente, auxiliando os vendedores a adaptar suas propostas de acordo com os requisitos cr\u00edticos do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Decision Process (Processo de decis\u00e3o)<\/strong>: visa compreender o processo de tomada de decis\u00e3o dentro da organiza\u00e7\u00e3o do cliente, ajudando os vendedores a antecipar e se adaptar ao processo de decis\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identify Pain (Identificar a dor)<\/strong>: garante a identifica\u00e7\u00e3o dos desafios ou problemas espec\u00edficos do cliente, ajudando os vendedores a posicionar sua oferta como uma solu\u00e7\u00e3o para os reais problemas do consumidor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Champion (Defensor)<\/strong>: busca identificar um defensor dentro da organiza\u00e7\u00e3o do cliente, pois ter um defensor interno aumenta a probabilidade de sucesso, pois essa pessoa consegue influenciar, de forma positiva, no processo de decis\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ao incluir esses fatores, a t\u00e9cnica MEDICC serve de guia para os vendedores durante todo o ciclo de vendas. Ele ajuda voc\u00ea a concentrar seus esfor\u00e7os nas chances de sucesso com maior probabilidade, compreendendo as sutilezas individuais de cada situa\u00e7\u00e3o complexa de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_da_metodologia\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas da metodologia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualidade-dos-leads-b2b\/\">qualidade dos leads<\/a> conta muito para a metodologia, pois ela n\u00e3o possui etapas completamente definidas, mas sim conceitos-chave que ser\u00e3o de grande serventia no momento de qualificar as oportunidades de vendas complexas. Por isso, \u00e9 preciso ficar atento a:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Compreender as m\u00e9tricas e indicadores de desempenho;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar o comprador-chave que possua autoridade financeira;<\/li>\n\n\n\n<li>Visualizar os crit\u00e9rios espec\u00edficos que interferem na decis\u00e3o de compra do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Entender o processo de tomada de decis\u00e3o a partir do perfil do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecer as dores e desafios de cada cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Observar o respons\u00e1vel por apoiar ativamente a solu\u00e7\u00e3o proposta.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Estas fases s\u00e3o repetidas iterativamente ao longo do ciclo de vendas, permitindo ao vendedor obter uma compreens\u00e3o mais profunda e precisa da oportunidade \u00e0 medida que interage com o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_metodologia_no_funil_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia da metodologia no funil de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a> \u00e9 um dos principais crit\u00e9rios avaliados na metodologia MEDDIC. No entanto, em rela\u00e7\u00e3o ao funil de vendas, auxilia os vendedores na identifica\u00e7\u00e3o de clientes potenciais com maior probabilidade de se tornarem clientes lucrativos. Os vendedores podem qualificar leads com mais sucesso levando em considera\u00e7\u00e3o as m\u00e9tricas.<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica permite que os vendedores examinem minuciosamente se uma oportunidade se enquadra em crit\u00e9rios cruciais durante a etapa de qualifica\u00e7\u00e3o. Como resultado, os recursos s\u00e3o alocados de forma mais eficiente para iniciativas com maior probabilidade de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Outros processos que tamb\u00e9m auxiliam no funil de vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diferencial competitivo;<\/li>\n\n\n\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos a longo prazo;<\/li>\n\n\n\n<li>Acompanhamento no p\u00f3s-venda;<\/li>\n\n\n\n<li>Negocia\u00e7\u00e3o e firmamento de neg\u00f3cios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Speedio_te_ajuda_com_MEDDIC\"><\/span>Como a Speedio te ajuda com MEDDIC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A Speedio pode te ajudar com a implementa\u00e7\u00e3o da metodologia MEDDIC por meio de um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\">teste gratuito<\/a> com 50 leads de consulta e mais 30 de exporta\u00e7\u00e3o<\/strong>. Com eles, ser\u00e1 poss\u00edvel testar o m\u00e9todo e avaliar se ele \u00e9 capaz de suprir as necessidades do seu neg\u00f3cio com maior facilidade. <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\">TESTE AQUI!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10386\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><br>Cerca de 63% dos clientes sente que, de alguma forma, s\u00e3o importantes para a empresa, de acordo com a <a href=\"https:\/\/www.capterra.com.br\/blog\/2763\/pesquisa-atendimento-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Capterra<\/a>. Por meio da implementa\u00e7\u00e3o da metodologia MEDDIC, esse \u00edndice pode ser ainda maior na sua organiza\u00e7\u00e3o, garantindo melhores taxas de convers\u00e3o e uma lucratividade mais ampla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 ouviu falar sobre a metodologia de vendas MEDDIC? 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