{"id":10516,"date":"2023-12-24T12:43:29","date_gmt":"2023-12-24T15:43:29","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10516"},"modified":"2024-08-12T12:26:50","modified_gmt":"2024-08-12T15:26:50","slug":"snap-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/","title":{"rendered":"SNAP Selling: guia completo sobre como vender mais"},"content":{"rendered":"\n<p>O mundo das vendas \u00e9 muito din\u00e2mico e precisa de aten\u00e7\u00e3o redobrada. \u00c9 por isso que o modelo SNAP Selling vem ganhando tanto espa\u00e7o. Afinal, \u00e9 por meio dele que se pode filtrar as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes e poupar o tempo do cliente, da maneira como ele mais deseja na atualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso a miss\u00e3o da sua empresa esteja voltada n\u00e3o apenas para vender, mas tamb\u00e9m para ampliar essas vendas, o guia completo ser\u00e1 uma oportunidade \u00fanica para obter um mapa de sucesso. Por isso, leia o artigo completo que te espera!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#O_que_e_SNAP_Selling\" title=\"O que \u00e9 SNAP Selling?\">O que \u00e9 SNAP Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#Para_que_serve_SNAP_Selling\" title=\"Para que serve SNAP Selling?\">Para que serve SNAP Selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#Quem_criou_a_metodologia\" title=\"Quem criou a metodologia?\">Quem criou a metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#O_que_significa_a_sigla_nome_da_metodologia\" title=\"O que significa a sigla nome da metodologia?\">O que significa a sigla nome da metodologia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#Quais_sao_as_etapas_de_SNAP_Selling\" title=\"Quais s\u00e3o as etapas de SNAP Selling?&nbsp;\">Quais s\u00e3o as etapas de SNAP Selling?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#A_importancia_da_SNAP_Selling_no_funil_de_vendas\" title=\"A import\u00e2ncia da SNAP Selling no funil de vendas&nbsp;\">A import\u00e2ncia da SNAP Selling no funil de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/#Como_a_Speedio_te_ajuda_com_essa_implementacao\" title=\"Como a Speedio te ajuda com essa implementa\u00e7\u00e3o&nbsp;\">Como a Speedio te ajuda com essa implementa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_SNAP_Selling\"><\/span>O que \u00e9 SNAP Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>SNAP Selling \u00e9 uma<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\"> metodologia de vendas <\/a>criada com o intuito de atender \u00e0s necessidades dos clientes modernos que, na grande maioria das vezes, acabam encontrando problemas de sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es, press\u00f5es de tempo e decis\u00f5es complexas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa metodologia est\u00e1 dentro das <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/potencialize-suas-vendas-com-7-estrategias\/\">estrat\u00e9gias poderosas<\/a> para conquistar clientes e, consequentemente, <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">manter uma alta taxa de convers\u00e3o<\/a>. Afinal, ela destaca o valor exclusivo de suas ofertas, <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">alinha-se \u00e0s necessidades do cliente<\/a> e, tamb\u00e9m, prioriza quest\u00f5es de maior relev\u00e2ncia para o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"uC2gyoAtUw\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/\">Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/embed\/#?secret=ioT5p1WIh9#?secret=uC2gyoAtUw\" data-secret=\"uC2gyoAtUw\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>O SNAP Selling \u00e9 uma metodologia que est\u00e1, especialmente, voltada para um contexto onde os compradores est\u00e3o sobrecarregados com a grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es que encontram atualmente, al\u00e9m de disporem de pouco tempo, auxiliando vendedores a se destacarem e a oferecerem solu\u00e7\u00f5es eficazes de um modo mais \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_serve_SNAP_Selling\"><\/span>Para que serve SNAP Selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia em quest\u00e3o auxilia na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a>, especialmente porque leva em considera\u00e7\u00e3o, especialmente, as necessidades espec\u00edficas dos clientes modernos. Esse processo \u00e9 direcionado para melhorar a trilha das vendas, tornando-a mais eficiente e eficaz para ambos os lados.<\/p>\n\n\n\n<p>O SNAP Selling visa enfatizar a import\u00e2ncia de destacar o valor inestim\u00e1vel da oferta para o cliente. Isso envolve ir al\u00e9m das caracter\u00edsticas do produto e, tamb\u00e9m, focar em como a oferta pode ser utilizada para resolver problemas espec\u00edficos e agregar um valor significativo para aquela venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma de suas principais caracter\u00edsticas est\u00e1 ligada ao <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desenvolvimento-continuo\/\">desenvolvimento cont\u00ednuo<\/a> por meio de uma abordagem simplificada. Afinal, o processo de vendas precisa ser mais f\u00e1cil de entender na perspectiva dos clientes, visando que se sintam acolhidos e, consequentemente, n\u00e3o tenham a sensa\u00e7\u00e3o de sobrecarga desnecess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras de suas funcionalidades:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alinhamento com as necessidades do cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de prioridades cr\u00edticas;<\/li>\n\n\n\n<li>Agilidade nas vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Adapta\u00e7\u00e3o a compradores modernos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_criou_a_metodologia\"><\/span>Quem criou a metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia SNAP Selling foi criada por Jill Konrath, uma autora renomada, palestrante e especialista em vendas, muito reconhecida por suas contribui\u00e7\u00f5es para o campo de estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seu livro, com o t\u00edtulo \u201cSNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today&#8217;s Frazzled Customers\u201d, a autora apresenta a abordagem SNAP como uma resposta aos desafios que s\u00e3o enfrentados pelos profissionais de vendas em um ambiente de neg\u00f3cios moderno, onde os compradores, frequentemente, lidam com a sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es&nbsp; e press\u00f5es do tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_a_sigla_nome_da_metodologia\"><\/span>O que significa a sigla nome da metodologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A sigla SNAP, de SNAP Selling, significa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>S(implicity)<\/strong>: simplicidade. A letra se refere \u00e0 necessidade de simplificar o processo de vendas, onde as mensagens e as solu\u00e7\u00f5es oferecidas devem ser mais acess\u00edveis. Transformar algo complexo em simples facilita a compreens\u00e3o por parte do cliente, principalmente em um ambiente empresarial onde o tempo \u00e9 extremamente precioso;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>(I)N(valuable Distinction)<\/strong>: diferencia\u00e7\u00e3o inestim\u00e1vel. A letra se refere \u00e0 necessidade de oferecer um destaque para o valor \u00fanico e inestim\u00e1vel que a sua oferta pode trazer para o cliente. No lugar de se concentrar apenas nas caracter\u00edsticas do produto, destaque como ele pode ser capaz de resolver os problemas espec\u00edficos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A(lignment)<\/strong>: alinhamento. A letra se refere \u00e0 necessidade de alinhar a abordagem de vendas com os processos e objetivos do cliente. Assim, \u00e9 preciso compreender as prioridades do cliente e ajustar sua abordagem para que seja mais relevante e valiosa para as metas espec\u00edficas do consumidor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>P(riority)<\/strong>: prioridade. A letra se refere \u00e0 necessidade de identificar e se concentrar nas prioridades cr\u00edticas do cliente. SNAP Selling enfatiza a import\u00e2ncia de compreender as prioridades do consumidor e adaptar a abordagem de vendas para trazer essa prioridade de uma forma eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a sigla SNAP encapsula os princ\u00edpios fundamentais da metodologia, que tamb\u00e9m giram em torno da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diga-nao-a-prospeccao-convencional\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, fornecendo uma estrutura clara e memor\u00e1vel para que os vendedores possam se orientar durante as suas intera\u00e7\u00f5es com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10380\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_etapas_de_SNAP_Selling\"><\/span>Quais s\u00e3o as etapas de SNAP Selling?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia de SNAP Selling est\u00e1 diretamente envolvida com o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-perguntas-no-processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>, muito embora n\u00e3o tenha rela\u00e7\u00e3o com uma estrutura espec\u00edfica de etapas, como ocorre em outras metodologias de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>No geral, a metodologia visa focar na simplifica\u00e7\u00e3o do processo de vendas, bem como as mensagens e as solu\u00e7\u00f5es oferecidas. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m traz destaque para o valor \u00fanico e inestim\u00e1vel da oferta dada aos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Independente de qual seja o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/modelo-de-mercado\/\">modelo de mercado<\/a>, a metodologia SNAP Selling tamb\u00e9m deseja alinhar a abordagem de vendas com os processos e objetivos do cliente. Com sua bagagem, visa identificar e focar nas prioridades cr\u00edticas do cliente, entendendo suas principais preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_da_SNAP_Selling_no_funil_de_vendas\"><\/span>A import\u00e2ncia da SNAP Selling no funil de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A import\u00e2ncia da metodologia SNAP reflete diretamente no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/8-ideias-para-inspirar-seu-time-de-vendas\/\">time de vendas<\/a>, tendo em vista que desempenha um papel de extrema relev\u00e2ncia nas mais diversas fases do funil de vendas, favorecendo uma abordagem mais \u00e1gil, eficaz e centrada no consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, ela contribui grandemente para a gera\u00e7\u00e3o de leads e prospec\u00e7\u00e3o, pois a abordagem simplificada se mostra valiosa desde o in\u00edcio do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/otimizar-o-funil-de-vendas-outbound\/\">funil de vendas<\/a>, auxiliando na prospec\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a metodologia SNAP Selling tamb\u00e9m facilita o processo de negocia\u00e7\u00e3o, onde h\u00e1 a continua\u00e7\u00e3o do foco nas prioridades cr\u00edticas do cliente, oferecendo uma abordagem centrada nas prioridades trazidas pelos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre outros fatores importantes, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fechamento de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00f3s-venda e fideliza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\">Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Adapta\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Speedio_te_ajuda_com_essa_implementacao\"><\/span>Como a Speedio te ajuda com essa implementa\u00e7\u00e3o&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Speedio foca, principalmente, na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualidade-dos-leads-b2b\/\">qualidade dos leads<\/a> que entrega para as empresas interessadas em prospec\u00e7\u00e3o. Por isso, levando em considera\u00e7\u00e3o a relev\u00e2ncia de SNAP Selling para a melhoria dos \u00edndices de vendas, a Speedio pode facilitar, e muito, a implementa\u00e7\u00e3o dessa metodologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos os dados oferecidos s\u00e3o de qualidade, <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/praticas-para-gerar-leads\/\">gerando leads B2B<\/a> e entregando as melhores integra\u00e7\u00f5es nativas, como Salesforce e Agendor. Al\u00e9m disso, ainda h\u00e1 um teste gratuito com 50 leads para consulta e outros 30 para exporta\u00e7\u00e3o.<strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"> Clique aqui e aproveite<\/a><\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com a <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/customer-experience\/59-of-customers-dont-return-after-a-bad-customer-service-experience-01306480\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Business2Community<\/a>, 59% dos clientes n\u00e3o far\u00e3o mais neg\u00f3cios com empresas onde viveram uma experi\u00eancia negativa de atendimento. Por isso, a implementa\u00e7\u00e3o de SNAP Selling \u00e9 totalmente necess\u00e1ria, valorizando o pensamento do consumidor e as suas necessidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mundo das vendas \u00e9 muito din\u00e2mico e precisa de aten\u00e7\u00e3o redobrada. \u00c9 por isso que o modelo SNAP Selling vem ganhando tanto espa\u00e7o. 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