{"id":10512,"date":"2023-12-20T12:21:37","date_gmt":"2023-12-20T15:21:37","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10512"},"modified":"2024-08-12T12:27:03","modified_gmt":"2024-08-12T15:27:03","slug":"metodologia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Tudo sobre metodologia de vendas: o que \u00e9 preciso saber?"},"content":{"rendered":"\n<p>Em um mundo voltado para o dinamismo dos neg\u00f3cios, a metodologia de vendas se torna fundamental para obter bons resultados. Afinal, a arte de vender vai muito al\u00e9m das transa\u00e7\u00f5es simples encontradas no dia a dia dos com\u00e9rcios. Essa jornada \u00e9 complexa e envolve estrat\u00e9gia, sendo necess\u00e1rio reparar nas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades dos clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Independente da empresa ser veterana no ramo ou estiver come\u00e7ando agora no mundo dos neg\u00f3cios, \u00e9 importante entender as metodologias para que o sucesso comercial possa ser impulsionado. Confira, neste artigo, tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio aprender acerca do tema.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/#O_que_sao_metodologias_de_vendas\" title=\"O que s\u00e3o metodologias de vendas&nbsp;\">O que s\u00e3o metodologias de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/#Para_que_servem_as_metodologias_de_vendas\" title=\"Para que servem as metodologias de vendas&nbsp;\">Para que servem as metodologias de vendas&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/#Como_implementar_uma_metodologia_de_vendas_em_seu_time\" title=\"Como implementar uma metodologia de vendas em seu time&nbsp;\">Como implementar uma metodologia de vendas em seu time&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/#Como_saber_qual_e_a_melhor_metodologia_para_o_meu_negocio\" title=\"Como saber qual \u00e9 a melhor metodologia para o meu neg\u00f3cio?\">Como saber qual \u00e9 a melhor metodologia para o meu neg\u00f3cio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/metodologia-de-vendas\/#As_5_principais_metodologias_de_vendas\" title=\"As 5 principais metodologias de vendas&nbsp;\">As 5 principais metodologias de vendas&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_metodologias_de_vendas\"><\/span>O que s\u00e3o metodologias de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia de vendas nada mais \u00e9 do que um conjunto de abordagens que se pautam na estrutura e processos sistem\u00e1ticos por <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\">equipes de vendas<\/a> a fim de orientar e <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/transforme-seu-processo-de-vendas\/\">otimizar o processo de vendas<\/a>. As metodologias empregadas visam ampliar a efici\u00eancia, a produtividade e os resultados gerais do setor comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio desse procedimento metodol\u00f3gico que se pode estabelecer diretrizes claras e estrat\u00e9gias espec\u00edficas para que os vendedores sejam norteados em sua jornada. Afinal, existem diversas formas de empregar esse tipo de m\u00e9todo, adaptando-as para o modelo do neg\u00f3cio em que se trabalha.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada uma das metodologias possui suas pr\u00f3prias diretrizes e abordagens espec\u00edficas. Cabe \u00e0s empresas escolherem aquela que melhor est\u00e1 alinhada com os seus produtos, filosofia de vendas e servi\u00e7os. No geral, \u00e9 comum que as organiza\u00e7\u00f5es adaptem ou combinem elementos de diferentes m\u00e9todos para atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10386\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Para_que_servem_as_metodologias_de_vendas\"><\/span>Para que servem as metodologias de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia de vendas tem como principal objetivo estruturar e abordar sistematicamente as equipes de vendas ao longo do processo comercial, visando trazer maior efic\u00e1cia, efici\u00eancia e ampliar os resultados gerais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m existem outros prop\u00f3sitos pelos quais essas metodologias s\u00e3o adotadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Padroniza\u00e7\u00e3o do processo<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais motivos \u00e9 a padroniza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/fazer-perguntas-no-processo-de-vendas\/\">processo de vendas<\/a>. Durante esse per\u00edodo, h\u00e1 um nivelamento em etapas, t\u00e9cnicas e melhores pr\u00e1ticas para que os vendedores possam seguir ao longo do ciclo comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso far\u00e1 com que haja maior consist\u00eancia na abordagem de vendas em toda a organiza\u00e7\u00e3o, independente de qual seja o setor trabalhado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Orienta\u00e7\u00e3o do vendedor<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio da metodologia de vendas que se pode proporcionar uma orienta\u00e7\u00e3o e suporte para os vendedores, entregando a eles diretrizes claras sobre como abordar os clientes e identificar as suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, eles tamb\u00e9m poder\u00e3o entender qual \u00e9 a forma adequada de apresentar um produto ou servi\u00e7o antes mesmo de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Melhoria da compreens\u00e3o do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 preciso identificar as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a>. Afinal, muitas metodologias est\u00e3o focadas na compreens\u00e3o aprofundada desse tipo de desejo, bem como os desafios apresentados pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso garante que os vendedores sejam capazes de personalizar as suas abordagens e, tamb\u00e9m, oferecer solu\u00e7\u00f5es que sejam mais relevantes e valiosas para o que desejam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aprimoramento nas habilidades de comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao seguir uma metodologia espec\u00edfica, os vendedores poder\u00e3o aprimorar suas habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, aprendendo a fazer <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/pergunta-nas-vendas\/\">perguntas nas vendas<\/a> que sejam pertinentes para o momento, al\u00e9m de ouvir atentamente, apresentar informa\u00e7\u00f5es de modo persuasivo e superar qualquer obje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Melhoria da qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto muito importante da metodologia de vendas e suas fun\u00e7\u00f5es \u00e9 que ela ajuda a melhorar a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Afinal, muitos desses m\u00e9todos utilizam crit\u00e9rios como o BANT para auxiliar vendedores a identificar leads promissores e concentrar os esfor\u00e7os onde h\u00e1 uma probabilidade mais ampla de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"eUuLGSegrI\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/otimizar-a-geracao-de-leads\/\">Como otimizar a gera\u00e7\u00e3o de Leads qualificados<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Como otimizar a gera\u00e7\u00e3o de Leads qualificados&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/otimizar-a-geracao-de-leads\/embed\/#?secret=wmdMTYwya9#?secret=eUuLGSegrI\" data-secret=\"eUuLGSegrI\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_implementar_uma_metodologia_de_vendas_em_seu_time\"><\/span>Como implementar uma metodologia de vendas em seu time&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Independente de qual seja o tipo de metodologia, \u00e9 necess\u00e1rio saber como aplic\u00e1-la da forma correta para que os resultados saiam da forma esperada. Confira, abaixo, algumas das principais dicas para realizar essa implementa\u00e7\u00e3o do modo correto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Escolha a metodologia mais adequada<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 avaliar as diferentes metodologias de vendas para conseguir determinar qual delas se alinha melhor com os produtos, os servi\u00e7os e, at\u00e9 mesmo, com os objetivos apresentados pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerar as necessidades espec\u00edficas da equipe de vendas e o perfil do cliente ideal ao escolher a metodologia \u00e9 de extrema import\u00e2ncia e far\u00e1 uma grande diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Assegure-se de que a lideran\u00e7a est\u00e1 comprometida<\/h3>\n\n\n\n<p>O comprometimento e o apoio da lideran\u00e7a da empresa ser\u00e3o fundamentais para que a implementa\u00e7\u00e3o da metodologia funcione. Afinal, essa nova etapa requer suporte e envolvimento ativo dos l\u00edderes para garantir que todos estejam em sintonia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Realize treinamentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/roleplay-em-vendas\/\">treinamento abrangente<\/a> para os funcion\u00e1rios deve ser oferecido, explicando um pouco mais a respeito da metodologia de vendas escolhida. Isso pode incluir treinamento on-line, materiais de leitura, exerc\u00edcios pr\u00e1ticos ou, at\u00e9 mesmo, algumas sess\u00f5es presenciais para facilitar o aprendizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 preciso se certificar de que os vendedores compreenderam os conceitos, as t\u00e9cnicas e as etapas presentes na metodologia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ofere\u00e7a material de apoio<\/h3>\n\n\n\n<p>Tanto desenvolver quanto fornecer materiais de apoio far\u00e1 a completa diferen\u00e7a. \u00c9 por meio deles que os colaboradores poder\u00e3o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/conhecer-o-cliente-antes-de-prospectar\/\">conhecer o cliente<\/a> e, tamb\u00e9m, a forma como devem trabalhar para atrair ainda mais pessoas interessadas nos produtos e servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Os materiais podem ser scripts de vendas, guias pr\u00e1ticos, folhetos e apresenta\u00e7\u00f5es que ajudem os vendedores a implementar a metodologia de uma maneira eficaz. Disponibilizar recursos on-line tamb\u00e9m facilitar\u00e1 o processo de aprendizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Realize um teste piloto<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma metodologia de vendas precisa ser testada para garantir a sua correta implementa\u00e7\u00e3o. Essa etapa pode ser realizada em fases, come\u00e7ando por meio de um teste piloto com uma parte da equipe ou com algum segmento espec\u00edfico dos clientes j\u00e1 consolidados.<\/p>\n\n\n\n<p>O feedback recebido ser\u00e1 valioso ao longo desse per\u00edodo, ajudando a realizar ajustes antes mesmo de uma implementa\u00e7\u00e3o que se expandir\u00e1 para toda a empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10385\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_saber_qual_e_a_melhor_metodologia_para_o_meu_negocio\"><\/span>Como saber qual \u00e9 a melhor metodologia para o meu neg\u00f3cio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para que uma metodologia de vendas seja escolhida da maneira certa, \u00e9 necess\u00e1rio que haja uma an\u00e1lise cuidadosa das caracter\u00edsticas espec\u00edficas da empresa, dos produtos e dos servi\u00e7os, al\u00e9m do mercado-alvo e da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, as principais etapas para conseguir realizar uma boa escolha s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Entender as necessidades dos clientes<\/strong>, analisando o seu perfil e considerando desafios, objetivos e prefer\u00eancias de compra;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avaliar o ciclo de venda<\/strong>s, considerando a sua complexidade;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analisar o produto ou servi\u00e7o vendido<\/strong>, considerando a natureza do que est\u00e1 sendo entregue aos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conhecer a <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/cultura-de-vendas-de-sucesso\/\">cultura da empresa<\/a><\/strong>, avaliando as abordagens necess\u00e1rias e os valores previamente estabelecidos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Considerar o treinamento um item fundamental e necess\u00e1rio<\/strong>, levando-o como um recurso indispens\u00e1vel para aprimorar as equipes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ao levar em considera\u00e7\u00e3o todos os fatores anteriormente mencionados, ser\u00e1 muito mais simples decidir qual \u00e9 a metodologia mais indicada para o modelo de neg\u00f3cio empregado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_5_principais_metodologias_de_vendas\"><\/span>As 5 principais metodologias de vendas&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia de vendas possui uma grande quantidade de varia\u00e7\u00f5es, onde cada uma delas recebe uma abordagem e \u00eanfase pr\u00f3prias. Por isso, confira, abaixo, quais s\u00e3o as 5 principais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SPIN Selling<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/spin-selling\/\">metodologia SPIN Selling<\/a> foi desenvolvida por Neil Rackham, concentrando quatro tipos de principais perguntas, as quais envolvem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Situa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Problema;<\/li>\n\n\n\n<li>Implica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Necessidade de solu\u00e7\u00e3o (SPIN).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O principal objetivo est\u00e1 voltado para a compreens\u00e3o profunda das necessidades do cliente e para a apresenta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es que sejam capazes de abordar essas necessidades de uma forma totalmente eficaz.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"4qnB3HHbXp\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/spin-selling\/\">SPIN Selling: guia completo sobre como vender mais<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;SPIN Selling: guia completo sobre como vender mais&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/spin-selling\/embed\/#?secret=ecHaLWSWBV#?secret=4qnB3HHbXp\" data-secret=\"4qnB3HHbXp\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Solution Selling<\/h3>\n\n\n\n<p>O Solution Selling, em tradu\u00e7\u00e3o livre \u201cVenda de solu\u00e7\u00e3o\u201d, apresenta uma maior \u00eanfase na identifica\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es para problemas espec\u00edficos dos clientes. Os vendedores, por sua vez, seguem a metodologia para compreender as dores dos consumidores e, posteriormente, apresentar as ofertas como a solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consultative Selling<\/h3>\n\n\n\n<p>Dentro da metodologia de vendas, tamb\u00e9m h\u00e1 a Consultative Selling, tamb\u00e9m conhecida como Solution Selling (Venda Consultiva), que apresenta uma abordagem voltada para consultas, fazendo com que os vendedores ajam como consultores para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles procuram entender as necessidades dos consumidores a fundo, oferecendo insights valiosos, orientando-os na tomada de decis\u00f5es. Essa metodologia, at\u00e9 mesmo, auxilia a construir um perfil de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-identificar-um-cliente-potencial\/\">cliente ideal<\/a> para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Challenger Sale<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a> \u00e9, sem d\u00favida alguma, uma das maiores preocupa\u00e7\u00f5es das marcas que vendem seus produtos ou servi\u00e7os. Por isso, na metodologia Challenger Sale, a ideia de desafiar as percep\u00e7\u00f5es dos consumidores \u00e9 muito destacada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela foi desenvolvida por Matthew Dixon e Brent Adamson, sugerindo que os vendedores de maior sucesso n\u00e3o precisam entender apenas as necessidades de seus clientes, mas tamb\u00e9m devem desafiar as suas ideias preexistentes, levando a uma reavalia\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es propostas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Selling<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta metodologia tem como base o marketing inbound, oferecendo maior foco na atra\u00e7\u00e3o de clientes por meio da utiliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes e educacionais. Os vendedores ajudam os compradores ao longo de sua jornada de compras, trazendo informa\u00e7\u00f5es \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, h\u00e1 a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos antes mesmo que os clientes estejam prontos para realizar a sua compra. Dessa forma, a chance de fechar um neg\u00f3cio \u00e9 muito maior.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia de vendas \u00e9 amplamente adotada em diferentes setores e tipos de neg\u00f3cios. <a href=\"https:\/\/www.helpscout.com\/75-customer-service-facts-quotes-statistics\/#:~:text=Americans%20tell%20an%20average%20of,tell%20about%20a%20good%20experience.&amp;text=74%25%20of%20people%20are%20likely,the%20purchasing%20process%20too%20difficult.&amp;text=After%20one%20negative%20experience%2C%2051,business%20with%20that%20company%20again.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">De acordo com uma pesquisa do Helpscout<\/a>, um cliente insatisfeito costuma contar, em m\u00e9dia, para 15 pessoas sobre uma m\u00e1 experi\u00eancia com um servi\u00e7o. Por isso, o ideal \u00e9 come\u00e7ar a se preocupar com a metodologia adotada e a qualidade de sua implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira aqui nossos artigos sobre diversas metodologia de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/aida\/\">M\u00e9todo AIDA<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/spin-selling\/\">SPIN Selling<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/snap-selling\/\">SNAP Selling<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/neat-selling\/\">NEAT Selling<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sandler-selling\/\">Sandler Selling <\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-centrada-no-cliente\/\">Venda centrada no cliente<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-conceitual\/\">Venda conceitual<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/venda-desafiadora\/\">Venda desafiadora<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/bant-2\/\">BANT<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em um mundo voltado para o dinamismo dos neg\u00f3cios, a metodologia de vendas se torna fundamental para obter bons resultados. Afinal, a arte de vender vai&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9863,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[281],"class_list":["post-10512","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-a1"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10512"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10512"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10512\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10633,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10512\/revisions\/10633"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9863"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10512"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10512"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10512"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}