{"id":10510,"date":"2024-02-09T09:54:18","date_gmt":"2024-02-09T12:54:18","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10510"},"modified":"2025-02-27T13:44:21","modified_gmt":"2025-02-27T16:44:21","slug":"prospeccao-de-empresas-no-setor-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-empresas-no-setor-industrial\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de empresas no setor industrial"},"content":{"rendered":"\n<p>De acordo com o <a href=\"https:\/\/www.google.com\/search?q=dados+setor+industrial&amp;oq=dados+setor+industrial&amp;gs_lcrp=EgZjaHJvbWUyBggAEEUYOTIICAEQABgWGB7SAQgyODcxajBqNKgCALACAA&amp;sourceid=chrome&amp;ie=UTF-8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Portal da Ind\u00fastria<\/a>, pautado em dados do IBGE, o setor respondeu por 26,3% do PIB brasileiro, ficando bem acima de sua proje\u00e7\u00e3o anterior. \u00c9 por isso que a prospec\u00e7\u00e3o de empresas no setor industrial se mostra extremamente relevante.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a, por meio deste artigo completo, quais s\u00e3o as dicas e informa\u00e7\u00f5es a levar em considera\u00e7\u00e3o para prospectar sem maiores dificuldades.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10391\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-3-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-empresas-no-setor-industrial\/#Caracteristicas_do_setor_industrial\" title=\"Caracter\u00edsticas do setor industrial\">Caracter\u00edsticas do setor industrial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-empresas-no-setor-industrial\/#Dicas_para_prospeccao_de_empresas_no_setor_industrial\" title=\"Dicas para prospec\u00e7\u00e3o de empresas no setor industrial\">Dicas para prospec\u00e7\u00e3o de empresas no setor industrial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-empresas-no-setor-industrial\/#Speedio_teste_gratuito_de_prospeccao\" title=\"Speedio: teste gratuito de prospec\u00e7\u00e3o\">Speedio: teste gratuito de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caracteristicas_do_setor_industrial\"><\/span>Caracter\u00edsticas do setor industrial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para a quest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o de empresas, \u00e9 indispens\u00e1vel saber quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas do<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/script-de-vendas-pronto-para-o-setor-de-industria\/\"> setor industrial<\/a>. Afinal, ele engloba uma ampla gama de atividades que est\u00e3o diretamente relacionadas com produ\u00e7\u00e3o, fabrica\u00e7\u00e3o e, tamb\u00e9m, o processamento de bens tang\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito comum que suas caracter\u00edsticas sofram com varia\u00e7\u00f5es relacionadas ao seu segmento espec\u00edfico dentro do setor. No geral, \u00e9 v\u00e1lido focar na quest\u00e3o do capital intensivo, na cadeia de suprimentos mais complexa e, tamb\u00e9m, na inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica apresentada.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre outras caracter\u00edsticas centrais, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Padr\u00f5es de qualidade e seguran\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>Emprego significativo;<\/li>\n\n\n\n<li>Impacto ambiental;<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclos econ\u00f4micos sens\u00edveis;<\/li>\n\n\n\n<li>Internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de empresas, \u00e9 interessante focar em <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/campanhas-automatizadas-de-email\/\">campanhas automatizadas<\/a> para se adequar \u00e0s necessidades do setor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"ZJy0rH0YNL\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/script-de-vendas-pronto-para-o-setor-de-industria\/\">Script de vendas pronto para o setor de ind\u00fastria<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Script de vendas pronto para o setor de ind\u00fastria&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/script-de-vendas-pronto-para-o-setor-de-industria\/embed\/#?secret=coXHDkkFZZ#?secret=ZJy0rH0YNL\" data-secret=\"ZJy0rH0YNL\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dicas_para_prospeccao_de_empresas_no_setor_industrial\"><\/span>Dicas para prospec\u00e7\u00e3o de empresas no setor industrial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O setor industrial \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para muitas pessoas, sejam elas produtoras ou consumidoras. Por isso, conhe\u00e7a algumas das principais dicas para fazer sucesso por meio da <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desvendando-a-fadiga-da-prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a a cadeia de suprimentos<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 conhecer bem a cadeia de suprimentos. Ao entender essas caracter\u00edsticas espec\u00edficas, \u00e9 poss\u00edvel saber de onde se obt\u00e9m a mat\u00e9ria-prima, para onde vai a distribui\u00e7\u00e3o de materiais e, tamb\u00e9m, como eles s\u00e3o produzidos. Tudo isso pode ser feito levando em considera\u00e7\u00e3o o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/modelo-de-mercado\/\">modelo de mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compreenda quais s\u00e3o as necessidades espec\u00edficas<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada um dos segmentos industriais possui uma necessidade \u00fanica, especialmente na prospec\u00e7\u00e3o de empresas. Antes de fazer a abordagem de qualquer <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-identificar-um-cliente-potencial\/\">cliente potencial<\/a>, \u00e9 preciso compreender profundamente os desafios e os requisitos espec\u00edficos do setor em que eles est\u00e3o inseridos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es para efici\u00eancia operacional para a prospec\u00e7\u00e3o de empresas<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas empresas industriais valorizam tecnologias que aumentam a efici\u00eancia operacional e ao mesmo tempo reduzem despesas. Verifique se sua oferta pode atender a esses requisitos. Ao construir esse tipo de solu\u00e7\u00e3o, ficar\u00e1 mais simples aumentar as taxas de convers\u00e3o e <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/gerenciar-seus-clientes-potenciais\/\">gerenciar seus clientes<\/a>, al\u00e9m de fortalecer o processo de prospec\u00e7\u00e3o de empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Traga solu\u00e7\u00f5es integradas<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas organiza\u00e7\u00f5es industriais procuram solu\u00e7\u00f5es completas que atendam a in\u00fameras necessidades. Demonstre como seu servi\u00e7o pode ser integrado aos procedimentos existentes. A partir disso, mostre como a abordagem \u00e9 integrada para atender \u00e0s necessidades exclusivas presentes no setor pensando, tamb\u00e9m, na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada do cliente<\/a> mais adiante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esteja ciente dos ciclos de compra prolongados<\/h3>\n\n\n\n<p>Devido \u00e0 complexidade das decis\u00f5es e \u00e0 necessidade de revis\u00f5es detalhadas, os ciclos de compra na ind\u00fastria podem ser demorados. Esteja ciente disso e planeje um processo de vendas mais lento. Al\u00e9m disso, passar seguran\u00e7a para o consumidor e demonstrar conhecimento t\u00e9cnico influencia diretamente na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/indicadores-de-satisfacao-do-cliente\/\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a> e em sua decis\u00e3o de compra. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Participe de eventos do setor<\/h3>\n\n\n\n<p>Participe de feiras, exposi\u00e7\u00f5es e encontros do setor. Esses eventos oferecem oportunidade para networking e reuni\u00f5es presenciais com l\u00edderes do setor, melhorando a qualidade da prospec\u00e7\u00e3o de empresas nos ambientes. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10389\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Speedio_teste_gratuito_de_prospeccao\"><\/span>Speedio: teste gratuito de prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A Speedio ajuda na prospec\u00e7\u00e3o de empresas e oferece uma <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/compra-de-leads-qualificados\/\">compra de leads qualificados<\/a> para melhorar ainda mais o seu desempenho comercial. Por isso, \u00e9 v\u00e1lido focar na oportunidade de seu teste gratuito com 50 leads para consulta e mais 30 deles para a exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-cyan-blue-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\">TESTE AQUI!<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De acordo com o Portal da Ind\u00fastria, pautado em dados do IBGE, o setor respondeu por 26,3% do PIB brasileiro, ficando bem acima de sua proje\u00e7\u00e3o&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10312,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[283],"class_list":["post-10510","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10510"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10510"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10510\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11407,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10510\/revisions\/11407"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10312"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10510"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10510"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10510"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}