{"id":10457,"date":"2023-12-18T15:41:10","date_gmt":"2023-12-18T18:41:10","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10457"},"modified":"2024-08-12T12:27:36","modified_gmt":"2024-08-12T15:27:36","slug":"como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B: as formas mais eficientes"},"content":{"rendered":"\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes-b2b\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B<\/a> vem emergindo como uma pe\u00e7a-chave para o crescimento e sustentabilidade de muitas empresas. No universo do com\u00e9rcio entre organiza\u00e7\u00f5es, o conhecimento aprofundado do p\u00fablico-alvo pode fazer a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir deste artigo, ser\u00e1 poss\u00edvel compreender quais s\u00e3o os princ\u00edpios fundamentais e pr\u00e1ticas inovadores que moldam esse processo de prospec\u00e7\u00e3o, oferecendo caminhos para ganhar mais destaque.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/#O_que_e_e_como_fazer_prospeccao_de_clientes_B2B\" title=\"O que \u00e9 e como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B?\">O que \u00e9 e como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/#Defina_o_perfil_do_cliente\" title=\"Defina o perfil do cliente\">Defina o perfil do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/#Crie_uma_lista_de_prospects\" title=\"Crie uma lista de prospects&nbsp;\">Crie uma lista de prospects&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/#Utilize_ferramentas_para_captacao_de_leads\" title=\"Utilize ferramentas para capta\u00e7\u00e3o de leads&nbsp;\">Utilize ferramentas para capta\u00e7\u00e3o de leads&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/#Qualifique_os_leads\" title=\"Qualifique os leads\">Qualifique os leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-fazer-prospeccao-de-clientes-b2b\/#Defina_uma_abordagem_para_a_venda\" title=\"Defina uma abordagem para a venda&nbsp;&nbsp;\">Defina uma abordagem para a venda&nbsp;&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_e_como_fazer_prospeccao_de_clientes_B2B\"><\/span>O que \u00e9 e como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> B2B, tamb\u00e9m conhecido como <em>Business-to-Business<\/em>, faz refer\u00eancia a um processo respons\u00e1vel pela identifica\u00e7\u00e3o e atra\u00e7\u00e3o de potenciais clientes para uma empresa que opera diretamente no mercado empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro do contexto B2B, todas as transa\u00e7\u00f5es comerciais v\u00e3o ocorrer entre empresas, diferente do que ocorre no modelo B2C, onde a rela\u00e7\u00e3o ocorre entre uma empresa e os seus consumidores finais.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para o ciclo de vendas, tendo em vista que envolve uma busca proativa para novas oportunidades de neg\u00f3cios. Dentre os seus principais aspectos, \u00e9 importante mencionar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o de mercado-alvo;<\/li>\n\n\n\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Abordagem personalizada;<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas tecnol\u00f3gicas;<\/li>\n\n\n\n<li>Follow-up;<\/li>\n\n\n\n<li>Feedback cont\u00ednuo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sob uma perspectiva geral, a prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B nada mais \u00e9 do que um esfor\u00e7o estrat\u00e9gico para identificar e envolver organiza\u00e7\u00f5es que possam se beneficiar de produtos ou servi\u00e7os oferecidos por uma determinada empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_o_perfil_do_cliente\"><\/span>Defina o perfil do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s entender o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o B2B, \u00e9 importante compreender que definir o perfil do cliente pode fazer toda a diferen\u00e7a. Quando o perfil do cliente \u00e9 bem delimitado, a empresa \u00e9 capaz de concentrar os seus esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o nos segmentos de mercado com maior chance de avan\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, quando se obt\u00e9m um perfil claro do cliente, a empresa tem a capacidade de personalizar as mensagens que ser\u00e3o enviadas, al\u00e9m de adotar as abordagens de vendas mais assertivas para o perfil do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>A economia de recursos tamb\u00e9m \u00e9 um fator a se levar em considera\u00e7\u00e3o quando o assunto \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o B2B, tendo em vista que tra\u00e7ar um perfil garante a redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios de recursos ao focalizar todos os esfor\u00e7os nos consumidores mais propensos a desenvolver um engajamento com a empresa e a fecharem neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Outros benef\u00edcios s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Melhoria na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">taxa de convers\u00e3o<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhamento com estrat\u00e9gias de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Maior efic\u00e1cia nas rela\u00e7\u00f5es p\u00f3s-venda;<\/li>\n\n\n\n<li>Aprimoramento cont\u00ednuo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, definir um perfil para o cliente dentro dessa prospec\u00e7\u00e3o poder\u00e1 oferecer uma otimiza\u00e7\u00e3o de recursos, uma melhoria na efic\u00e1cia das vendas e uma ampla personaliza\u00e7\u00e3o das abordagens.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_uma_lista_de_prospects\"><\/span>Crie uma lista de prospects&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o sabe como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B? Ent\u00e3o, esta dica pode ser extremamente valiosa para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar uma lista de <em>prospects<\/em> dentro da prospec\u00e7\u00e3o B2B pode ser uma excelente estrat\u00e9gia, pois contribui para a efic\u00e1cia e para a efici\u00eancia do processo de vendas. Um dos principais pontos \u00e9 o foco estrat\u00e9gico, tendo em vista que uma lista como essa garante que a equipe de vendas concentre seus esfor\u00e7os apenas em leads espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto que merece ser ressaltado \u00e9 que a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica indispens\u00e1vel na prospec\u00e7\u00e3o, pois uma lista bem constru\u00edda garante uma segmenta\u00e7\u00e3o levando como base crit\u00e9rios como setor, tamanho da empresa, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica e outras caracter\u00edsticas relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma maior taxa de convers\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 algo que pode ser adquirido durante esse processo, tendo em vista que a lista de prospects \u00e9 uma ferramenta capaz de identificar e priorizar leads com maior potencial de transforma\u00e7\u00e3o em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Outros benef\u00edcios s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios;<\/li>\n\n\n\n<li>Personaliza\u00e7\u00e3o da abordagem;<\/li>\n\n\n\n<li>Aprimoramento das estrat\u00e9gias de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00e3o do funil de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De uma forma geral, a cria\u00e7\u00e3o de uma lista de prospects na prospec\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 uma pr\u00e1tica fundamental para direcionar esfor\u00e7os, personalizar abordagens e aumentar as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_ferramentas_para_captacao_de_leads\"><\/span>Utilize ferramentas para capta\u00e7\u00e3o de leads&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ferramentas-de-vendas-no-b2b\/\">ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>, que auxiliam na <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/desvendando-a-fadiga-da-prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de leads, s\u00e3o muito relevantes para otimizar o processo, ampliar a efici\u00eancia e melhorar os resultados obtidos pelas empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma de suas maiores vantagens est\u00e1 na automa\u00e7\u00e3o de processos, pois essas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lista-das-melhores-ferramentas-de-vendas\/\">ferramentas <\/a>permitem a automa\u00e7\u00e3o de uma s\u00e9rie de etapas do <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/ferramenta-de-prospeccao\/\">processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, o que inclui uma gera\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de leads, o envio de e-mails em massa e outras tarefas capazes de economizar tempo para a<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-montar-sua-primeira-equipe-de-vendas\/\"> equipe de vendas.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Um outro ponto relevante acerca desta estrat\u00e9gia \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o eficiente, porque a maioria das ferramentas oferece recursos avan\u00e7ados para que as equipes consigam<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/dicas-para-design-de-e-mail-marketing\/\"> segmentar leads<\/a> levando em considera\u00e7\u00e3o crit\u00e9rios espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre as suas outras vantagens, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise de dados;<\/li>\n\n\n\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com CRM;<\/li>\n\n\n\n<li>Lead Scoring;<\/li>\n\n\n\n<li>Personaliza\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Rastreamento das atividades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como a Speedio pode ajudar?<\/h3>\n\n\n\n<p>A Speedio \u00e9 a melhor plataforma para prospec\u00e7\u00e3o B2B, pois ela oferece um sistema de Big Data para gerar leads de forma eficiente. Os dados oferecidos s\u00e3o de qualidade, al\u00e9m de oferecer uma s\u00e9rie de integra\u00e7\u00f5es nativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a plataforma \u00e9 indicada para o pr\u00e9-vendedor, vendedor, gestor de vendas e dono de empresa. Afinal, ela entrega dados assertivos, estrat\u00e9gia comercial de qualidade e telefones e e-mails validados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10376\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qualifique_os_leads\"><\/span>Qualifique os leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um tema importante para quem deseja ter maior alcance com o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Afinal, \u00e9 por meio dela que se pode avaliar o cliente em potencial e definir se ele possui, ou n\u00e3o, caracter\u00edsticas e inten\u00e7\u00f5es que o tornam adequado para a oferta da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos principais pontos dessa abordagem \u00e9 a otimiza\u00e7\u00e3o de recursos, pois a qualifica\u00e7\u00e3o permite que o time de vendas concentre seus recursos e esfor\u00e7os nos leads com uma maior probabilidade de se tornarem clientes concretos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as suas outras vantagens s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento da taxa de convers\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhamento com o perfil do cliente ideal;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhor compreens\u00e3o das <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/necessidades-do-cliente-b2b\/\">necessidades do cliente<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Prioriza\u00e7\u00e3o de oportunidades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_uma_abordagem_para_a_venda\"><\/span>Defina uma abordagem para a venda&nbsp;&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Definir uma abordagem para a venda, dentro da prospec\u00e7\u00e3o B2B, ajuda, de maneira significativa, a conseguir alcan\u00e7ar o sucesso da empresa e a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento comercial s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das principais caracter\u00edsticas desta etapa \u00e9 a consist\u00eancia e padroniza\u00e7\u00e3o, tendo em vista que uma abordagem mais estruturada ajuda na intera\u00e7\u00e3o com os prospects. Assim, as mensagens-chave ser\u00e3o padronizadas e melhorar\u00e3o a comunica\u00e7\u00e3o da equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10379\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Outros benef\u00edcios que precisam ser mencionados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Efici\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Adapta\u00e7\u00e3o a diferentes situa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Compreens\u00e3o do p\u00fablico-alvo;<\/li>\n\n\n\n<li>Constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia indispens\u00e1vel para todas as empresas que desejam ampliar a sua imagem no <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/br\/blog\/area-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">meio comercial<\/a>. Por isso, atentar-se a todos os detalhes escritos aqui poder\u00e1 fazer uma grande diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"QQFr08GCAS\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lista-das-melhores-ferramentas-de-vendas\/\">Lista das melhores ferramentas de vendas: opte pela mais adequada<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Lista das melhores ferramentas de vendas: opte pela mais adequada&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/lista-das-melhores-ferramentas-de-vendas\/embed\/#?secret=tsxbd4II8Y#?secret=QQFr08GCAS\" data-secret=\"QQFr08GCAS\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B vem emergindo como uma pe\u00e7a-chave para o crescimento e sustentabilidade de muitas empresas. No universo do com\u00e9rcio entre organiza\u00e7\u00f5es, o conhecimento&#46;&#46;&#46;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9867,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[283],"class_list":["post-10457","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-f3"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10457"}],"collection":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10457"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10457\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11039,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10457\/revisions\/11039"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9867"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10457"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10457"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10457"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}