{"id":10384,"date":"2023-12-08T14:58:41","date_gmt":"2023-12-08T17:58:41","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10384"},"modified":"2025-03-10T17:25:18","modified_gmt":"2025-03-10T20:25:18","slug":"taxa-de-conversao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Um guia para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Muitos vendedores se concentram demais em \u201cse esfor\u00e7ar mais\u201d\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Eles ficam ocupados fazendo mais liga\u00e7\u00f5es, enviando mais e-mails, falando com mais clientes e acreditam que essa atividade adicional resultar\u00e1 no fechamento de mais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, na realidade, isso pode ser apenas um trabalho \u00e1rduo. Essas s\u00e3o atividades que podem apenas colocar boas oportunidades em um funil vazado, portanto, podem n\u00e3o influenciar diretamente a receita final de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve se concentrar nas taxas de convers\u00e3o entre cada uma dessas m\u00e9tricas de atividades importantes. Porque compreender e <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/\">melhorar suas<strong> taxas de convers\u00e3o<\/strong><\/a> aumentar\u00e1 sua efici\u00eancia e, em \u00faltima an\u00e1lise, proporcionar\u00e1 mais vendas e receitas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles s\u00e3o um dos quatro elementos-chave que voc\u00ea pode influenciar para aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-de-vendas\/#O_que_e_taxa_de_conversao_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 taxa de convers\u00e3o de vendas?\">O que \u00e9 taxa de convers\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-de-vendas\/#Conclusao\" title=\"Conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_taxa_de_conversao_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 taxa de convers\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A t<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">axa de convers\u00e3o de vendas<\/a> \u00e9 um percentual da sua efic\u00e1cia ao trabalhar com seus clientes durante toda a jornada de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pensar no processo de vendas do in\u00edcio ao fim, ver\u00e1 que existem pontos de convers\u00e3o incrementais em cada etapa. Por exemplo, se algu\u00e9m visita seu site, voc\u00ea o converte em um teste ou conversa? A partir da\u00ed, qu\u00e3o bem voc\u00ea os converte daquele teste ou conversa em uma reuni\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10385\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-2-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea puder acompanhar as m\u00e9tricas de atividade no in\u00edcio e no final da jornada de compra do cliente, voc\u00ea ter\u00e1 a taxa geral de convers\u00e3o do lead at\u00e9 a venda. Mas quando voc\u00ea cria taxas de micro convers\u00e3o por meio do processo que se alinham ao seu esfor\u00e7o, isso se torna uma m\u00e9trica interessante em termos da receita que voc\u00ea est\u00e1 gerando.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente conduzo organiza\u00e7\u00f5es e equipes de vendas por um processo de 4 etapas para melhorar suas taxas de convers\u00e3o de vendas. Vamos dar uma olhada em cada uma delas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 1 \u2014 Identifique as m\u00e9tricas que voc\u00ea pode impactar<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao procurar identificar as m\u00e9tricas que voc\u00ea pode impactar no processo de vendas, voc\u00ea deseja observ\u00e1-las de todos os pontos de vista. Desde o momento em que o cliente est\u00e1 sofrendo e realmente sentindo aquela dor, at\u00e9 o momento que ele descobre que quer se comprometer com um fornecedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios pontos diferentes nesta jornada em que seu cliente pode optar por abandonar o processo de vendas. Esses s\u00e3o os seus pontos de obje\u00e7\u00e3o e constituem uma parte fundamental das \u00e1reas que voc\u00ea deseja causar o maior impacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 medindo apenas uma \u00fanica taxa de convers\u00e3o, com base em quantos clientes entram no processo e quantos completam a jornada e se tornam clientes, voc\u00ea est\u00e1 deixando muitas informa\u00e7\u00f5es valiosas por a\u00ed. Sem mencionar que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 mais perto de entender por que essa taxa de convers\u00e3o \u00e9 do jeito que \u00e9. Criar taxas de micro convers\u00e3o \u00e9 a chave para obter informa\u00e7\u00f5es \u00fateis que impactem sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das primeiras m\u00e9tricas de taxa de convers\u00e3o sobre a qual muitas pessoas falam \u00e9 a taxa na qual voc\u00ea converte um <strong>lead qualificado de marketing (MQL) em um lead qualificado de vendas (SQL)<\/strong>. Trata-se de algu\u00e9m (um cliente em potencial) demonstra interesse e quer conversar com algu\u00e9m da sua equipe de vendas. Isso pode acontecer na forma de um formul\u00e1rio, uma solicita\u00e7\u00e3o de demonstra\u00e7\u00e3o ou um download pr\u00e9-teste.<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo est\u00e1gio que vejo comumente rastreado \u00e9 a convers\u00e3o de um <strong>SQL em um lead aceito de vendas (SAL)<\/strong> . A diferen\u00e7a sutil entre um SQL e uma SAL \u00e9 que uma SAL passou por uma conversa inicial e o representante de vendas confirmou que, sim, eles t\u00eam um problema que sua empresa pode resolver.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, as pr\u00f3ximas duas taxas de convers\u00e3o no processo de vendas passam de <strong>SAL para proposta<\/strong> e, finalmente, de <strong>proposta para venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que pode haver v\u00e1rias etapas entre esses pontos de convers\u00e3o de alto impacto, mas essas quatro etapas fornecem um bom ponto de partida para medir o desempenho geral do seu processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao monitorar essas m\u00e9tricas principais, voc\u00ea come\u00e7a a compreender onde seu neg\u00f3cio est\u00e1 falhando e onde est\u00e1 prosperando. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 conseguindo converter muitos de seus MQLs em SQLs, mas poucos deles est\u00e3o se tornando <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\">leads <\/a>aceitos, ent\u00e3o voc\u00ea pode estar atraindo o tipo errado de prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outro caso, se sua proposta para obter taxa de convers\u00e3o estiver diminuindo, isso pode significar que voc\u00ea precisa revisar o que est\u00e1 enviando em uma proposta. Ou talvez voc\u00ea precise analisar mais adiante como est\u00e1 qualificando esses clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"zPXYq4fKhi\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/embed\/#?secret=xEIhwl7DL1#?secret=zPXYq4fKhi\" data-secret=\"zPXYq4fKhi\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 2 \u2013 Observe o volume dessas m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n<p>Observar apenas as m\u00e9tricas de convers\u00e3o n\u00e3o d\u00e1 uma boa indica\u00e7\u00e3o de onde voc\u00ea est\u00e1 se destacando. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa analisar o volume de atividade, ou seja, o n\u00famero de MQL&#8217;s, SAL&#8217;s, PROPOSTAS e WINS.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, n\u00e3o faz sentido gastar todo o seu tempo convertendo 100% de suas propostas em novos clientes se voc\u00ea est\u00e1 conseguindo apenas tr\u00eas desses neg\u00f3cios por m\u00eas e est\u00e1 muito aqu\u00e9m de suas metas. Voc\u00ea pode querer ver o que lhe trar\u00e1 mais propostas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea tem muitos neg\u00f3cios em fase de proposta e n\u00e3o est\u00e1 convertendo nenhum, voc\u00ea pode querer gastar mais tempo corrigindo esse problema de convers\u00e3o em vez de identificar mais oportunidades para enviar propostas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o volume de cada atividade, que contribui para o resultado de cada taxa de convers\u00e3o, precisa ser monitorado. \u00c9 aqui que a cria\u00e7\u00e3o de taxas de micro convers\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante. Eles precisam estar alinhados com as atividades que geram taxas de convers\u00e3o maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao compreender o volume de atividade e como isso afeta a taxa de convers\u00e3o, voc\u00ea pode identificar a \u00e1rea do seu neg\u00f3cio e do processo de vendas que pode ser otimizada para obter o m\u00e1ximo rendimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 3 \u2014 Priorize a \u00e1rea para obter o m\u00e1ximo impacto<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de identificar suas m\u00e9tricas de convers\u00e3o importantes e atividades associadas, voc\u00ea precisa priorizar a \u00e1rea de impacto m\u00e1ximo. Uma armadilha comum que vejo nas organiza\u00e7\u00f5es de vendas \u00e9 que elas se concentram demais na parte inferior do funil. <\/p>\n\n\n\n<p>O desafio dessa forma de pensar \u00e9 que seu tempo \u00e9 o bem mais valioso \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o nas vendas e, \u00e0 medida que voc\u00ea avan\u00e7a no processo de vendas, cada etapa normalmente se torna cada vez mais longa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10386\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bata-suas-metas-de-vendas-1-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Por exemplo, depois de receber um MQL, pode levar apenas 10 minutos para transform\u00e1-lo em um SQL. Mas ent\u00e3o a chamada&nbsp; para a descoberta a seguir pode levar 30 minutos. Ent\u00e3o sua demonstra\u00e7\u00e3o dura uma hora. E ent\u00e3o, para elaborar uma proposta, voc\u00ea pode levar de uma hora a dois dias!<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, quando voc\u00ea observar pelas lentes do tempo gasto em seu processo de vendas, pense onde voc\u00ea pode ter o maior impacto em todo o <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/funil-de-vendas-outbound-e-inbound\/\">funil de vendas<\/a>. Por exemplo, o tempo que voc\u00ea gasta otimizando a taxa de convers\u00e3o de um MQL para um SQL economiza tempo e energia no processo de vendas, porque tudo ser\u00e1 mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa maneira de encarar o processo de vendas for\u00e7a voc\u00ea a pensar onde seu tempo pode ser gasto para ter o maior impacto em seus resultados financeiros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Passo 4 \u2013 Foco<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de priorizar sua maior \u00e1rea de impacto no processo de vendas, voc\u00ea poder\u00e1 se concentrar no laser. O foco se torna um grande contribuidor para melhorar seu processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como acontece com qualquer coisa nos neg\u00f3cios, provavelmente h\u00e1 muitas coisas que voc\u00ea acha que <em>poderia<\/em> fazer para melhorar, mas causar um impacto genu\u00edno exige tempo e esfor\u00e7o. Voc\u00ea precisa escolher uma \u00e1rea e identificar as etapas que deve seguir para corrigir e perseguir isso de forma man\u00edaca.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas essas mudan\u00e7as podem levar tempo e raramente voc\u00ea acertar\u00e1 na primeira vez. Portanto, trabalhe com seus colegas, trabalhe com seus gerentes e treine-se para ser mais eficaz ao trabalhar com os clientes para ajud\u00e1-los nas diferentes etapas do processo de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 se concentrando nos e-mails que envia, pode ser uma quest\u00e3o de fazer alguns testes A\/B. \u00c0 medida que voc\u00ea avan\u00e7a no processo de vendas, torna-se mais importante o tipo de perguntas que voc\u00ea faz nas reuni\u00f5es, o estilo de demonstra\u00e7\u00e3o que voc\u00ea d\u00e1 e o feedback que voc\u00ea recebe de seus clientes em potencial depois que eles dizem \u201cn\u00e3o <em>\u201d<\/em> . Muitas vezes, um <em>\u201cn\u00e3o\u201d<\/em> de um cliente \u00e9 t\u00e3o poderoso quanto um <em>\u201csim\u201d<\/em> , porque ele indicar\u00e1 a \u00e1rea que voc\u00ea precisa focar. E como eu disse, o foco \u00e9 uma parte fundamental para melhorar suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A disponibilidade de dados hoje permite que os vendedores adotem uma abordagem muito mais centrada em dados para a otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00f5es. Ao adotar uma <a href=\"https:\/\/www.voitto.com.br\/blog\/artigo\/cultura-baseada-em-dados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abordagem baseada em dados <\/a>para suas taxas de convers\u00e3o, voc\u00ea pode ter um enorme impacto na qualidade dos resultados de suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No final das contas, \u00e9 responsabilidade do representante de vendas entender seu processo de vendas e acompanhar as m\u00e9tricas de convers\u00e3o em cada est\u00e1gio da jornada. <\/p>\n\n\n\n<p>Abrace os dados, analise seu funil e crie um plano de a\u00e7\u00e3o com foco restrito que permitir\u00e1 que voc\u00ea tenha um desempenho melhor m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        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