{"id":10378,"date":"2023-12-08T14:29:08","date_gmt":"2023-12-08T17:29:08","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10378"},"modified":"2025-03-10T17:25:18","modified_gmt":"2025-03-10T20:25:18","slug":"como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/","title":{"rendered":"Descubra como a Bionexo aumentou 248% de taxa de convers\u00e3o utilizando Big Data"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cHoje eu n\u00e3o enxergo minha rotina di\u00e1ria sem o uso da Speedio. \u00c9 a ferramenta que eu utilizo para captar empresas para a equipe de vendas trabalhar.\u201d &#8211; Tatiane Trindade<\/h3>\n\n\n\n<p>Empresa pioneira em solu\u00e7\u00f5es de tecnologia SaaS para o mercado da sa\u00fade, a Bionexo oferece solu\u00e7\u00f5es digitais que permitem que fornecedores e compradores interajam de forma f\u00e1cil, r\u00e1pida e inteligente h\u00e1 mais de 20 anos. Com a miss\u00e3o de sanar a dor de contatos desqualificados, Tatiane Trindade, Analista de Aquisi\u00e7\u00e3o S\u00eanior, precisou buscar outra <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-e-enriquecimento-de-dados-nas-estrategias-de-vendas\/\">ferramenta de Big Data<\/a> para sua gera\u00e7\u00e3o de leads. Durante essa pesquisa, encontrou a Speedio e agora conta com listas mais assertivas para realizar sua prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/teste-gratuito\/?origin=PLG&amp;type=newsignup&amp;channel=mkt&amp;campaign=blog\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"220\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-10380\" srcset=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1.webp 800w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1-300x83.webp 300w, https:\/\/speedio.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/PLG-Otimize-sua-prospeccao-ativa-1-768x211.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/#Desafios_na_prospeccao_de_leads\" title=\"Desafios na prospec\u00e7\u00e3o de leads\">Desafios na prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/#Precisao_de_dados\" title=\"Precis\u00e3o de dados&nbsp;\">Precis\u00e3o de dados&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/#Impactos_iniciais_e_um_futuro_promissor\" title=\"Impactos iniciais e um futuro promissor\">Impactos iniciais e um futuro promissor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/#Big_Data_e_estrategia\" title=\"Big Data e estrat\u00e9gia\">Big Data e estrat\u00e9gia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/#Explorando_o_mercado_com_novas_estrategias\" title=\"Explorando o mercado com novas estrat\u00e9gias\">Explorando o mercado com novas estrat\u00e9gias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-taxa-de-conversao-com-big-data\/#Funcionalidades_mais_usadas_pela_Bionexo\" title=\"Funcionalidades mais usadas pela Bionexo\">Funcionalidades mais usadas pela Bionexo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desafios_na_prospeccao_de_leads\"><\/span>Desafios na prospec\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Apesar de j\u00e1 utilizar um <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\">sistema de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, a Bionexo percebeu que a efic\u00e1cia de sua prospec\u00e7\u00e3o estava comprometida. Com o time de representantes de vendas (SDRs), a empresa p\u00f4de realizar uma an\u00e1lise detalhada para identificar a raiz do problema. Descobriram que o grande obst\u00e1culo estava na quantidade significativa de contatos inv\u00e1lidos e n\u00fameros de contadores que recebiam.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses dados imprecisos tornaram-se uma barreira consider\u00e1vel no <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/diga-nao-a-prospeccao-convencional\">processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, gerando frustra\u00e7\u00f5es para a equipe. O tempo dedicado \u00e0 busca desses contatos muitas vezes n\u00e3o resultava no retorno esperado, o que levou a um ciclo de inefici\u00eancia e des\u00e2nimo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precisao_de_dados\"><\/span>Precis\u00e3o de dados&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cCom a Speedio, recebemos o feedback dos nossos SDRs de que a assertividade aumentou muito.\u201d&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das maiores vantagens oferecidas pela Speedio \u00e9 a sua capacidade de validar dados antes mesmo que os SDRs fa\u00e7am o primeiro contato. Nossa <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/beneficios-do-marketing-inteligente\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a> verifica cada n\u00famero e e-mail para garantir que seu time n\u00e3o perca tempo com essa fun\u00e7\u00e3o. Isso garante que as informa\u00e7\u00f5es coletadas sejam atuais e confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, conseguimos retirar os n\u00fameros de contadores, usando um de nossos filtros. Assim, as <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/segmentar-listas-de-email-marketing\/\">listas<\/a> geradas s\u00e3o ainda mais assertivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Eu uso a Speedio, e voc\u00ea?\" width=\"740\" height=\"416\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DDf_ubyFZ-8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Impactos_iniciais_e_um_futuro_promissor\"><\/span>Impactos iniciais e um futuro promissor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cEm nosso primeiro m\u00eas de utiliza\u00e7\u00e3o j\u00e1 pudemos coletar bons resultados. Na compara\u00e7\u00e3o com maio, por exemplo, conseguimos reduzir em 63% a desqualifica\u00e7\u00e3o por contato e aumentamos em 248% nossa<a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\"> taxa de convers\u00e3o<\/a> de leads outbound da vertical de compradores.\u201d &#8211; Tatiane Trindade<\/h3>\n\n\n\n<p>O segredo est\u00e1 na capacidade da Speedio de oferecer dados precisos, proporcionando \u00e0 equipe da Bionexo uma compreens\u00e3o mais profunda do comportamento e das <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/leads-b2b\/\">necessidades dos leads<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma abordagem mais estrat\u00e9gica e embasada em informa\u00e7\u00f5es concretas, a empresa p\u00f4de ajustar suas <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/11-dicas-para-prospeccao-de-novos-clientes\/\">estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, direcionando-as com maior efic\u00e1cia para alcan\u00e7ar os objetivos almejados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Big_Data_e_estrategia\"><\/span>Big Data e estrat\u00e9gia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entender o setor em que se atua \u00e9 vital para o sucesso de qualquer empresa. Sabendo disso, a Bionexo viu na Speedio a oportunidade de estar \u00e0 frente de seus concorrentes. A <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/big-data-e-marketing\/\">Big Data da plataforma<\/a> oferece uma vis\u00e3o abrangente e detalhada do mercado de sa\u00fade, sendo crucial para compreender as tend\u00eancias do ramo, identificar novas oportunidades de neg\u00f3cios e avaliar o potencial de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os dados fornecidos ajudam a saber quem s\u00e3o seus clientes potenciais, seus comportamentos e suas necessidades espec\u00edficas. Esse n\u00edvel de detalhe \u00e9 essencial para trabalhar estrat\u00e9gias de curto e longo prazos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar esses insights \u00e9 necess\u00e1rio para inovar e personalizar suas ofertas, para assegurar que seu produto ou servi\u00e7o permane\u00e7am relevantes e valiosos dentro do seu setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Explorando_o_mercado_com_novas_estrategias\"><\/span>Explorando o mercado com novas estrat\u00e9gias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na ind\u00fastria da sa\u00fade, a Bionexo se depara com a natureza finita de seu mercado. Diferentemente de outros setores, a abertura de novos hospitais e institui\u00e7\u00f5es de sa\u00fade ocorre em um ritmo muito mais lento, limitando as oportunidades de expans\u00e3o tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Gra\u00e7as aos dados atualizados da ferramenta, a companhia conseguiu ter sucesso em novo contato com empresas com as quais j\u00e1 havia tentado estabelecer conex\u00e3o anteriormente. Essa nova tentativa resultou em um avan\u00e7o significativo: muitas dessas rela\u00e7\u00f5es evolu\u00edram para negocia\u00e7\u00f5es e, eventualmente, para <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas-b2b\/\">vendas efetivas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-blog-speedio wp-block-embed-blog-speedio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container\"><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"bPrncJmzyN\"><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/\">Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas?&#8221; &#8212; Blog Speedio\" src=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-aumentar-a-taxa-de-conversao-de-vendas\/embed\/#?secret=MOsKiqYDLo#?secret=bPrncJmzyN\" data-secret=\"bPrncJmzyN\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funcionalidades_mais_usadas_pela_Bionexo\"><\/span>Funcionalidades mais usadas pela Bionexo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Filtros<\/h3>\n\n\n\n<p>Use os filtros para identificar empresas semelhantes ao seu perfil de cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Enriquecimentos de dados<\/h3>\n\n\n\n<p>Traga sua lista de leads e a enrique\u00e7a com os dados atualizados da plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Termos Customiz\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<p>Criamos um filtro espec\u00edfico para sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Potencialize seus resultados como a <a href=\"http:\/\/bionexo.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bionexo<\/a>! 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