{"id":10104,"date":"2023-11-14T18:56:36","date_gmt":"2023-11-14T21:56:36","guid":{"rendered":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/?p=10104"},"modified":"2025-03-10T17:26:24","modified_gmt":"2025-03-10T20:26:24","slug":"como-treinar-sua-equipe-de-sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-treinar-sua-equipe-de-sdr\/","title":{"rendered":"Como treinar sua equipe de SDR para escrever e-mail de vendas eficazes"},"content":{"rendered":"\n<p>Escrever e-mails de vendas assusta a maioria das pessoas. Assim como sua voz muda quando voc\u00ea fala com um beb\u00ea ou cachorrinho, muitos de n\u00f3s mudamos a maneira como falamos quando o escrevemos.<\/p>\n\n\n\n<p>E-mails ruins est\u00e3o causando o caos para <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas SaaS B2B<\/a><\/strong> que dependem de uma equipe de <strong><a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDR (representantes de desenvolvimento de vendas)<\/a><\/strong> para gerar pipeline iniciando conversas por meio de um processo de vendas externas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os resultados ir\u00e3o variar dependendo do volume, persona, proposta de valor e muitos outros fatores \u2013 mas focar em torn\u00e1-la valiosa para o cliente sempre ajudar\u00e1 a melhorar a reda\u00e7\u00e3o da sua equipe de SDR.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_68_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Neste post voc&ecirc; ver&aacute;<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-treinar-sua-equipe-de-sdr\/#Treine_sua_equipe_de_SDR_para_escrever_e-mails_melhores\" title=\"Treine sua equipe de SDR para escrever e-mails melhores\">Treine sua equipe de SDR para escrever e-mails melhores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-treinar-sua-equipe-de-sdr\/#Ferramentas\" title=\"Ferramentas\">Ferramentas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-treinar-sua-equipe-de-sdr\/#O_e-mail_de_vendas_perfeito\" title=\"O e-mail de vendas perfeito\">O e-mail de vendas perfeito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-treinar-sua-equipe-de-sdr\/#Aqui_estao_tres_maneiras_de_ajudar_sua_equipe_de_SDR_a_dimensionar_seus_melhores_e-mails\" title=\"Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras de ajudar sua equipe de SDR a dimensionar seus melhores e-mails:\">Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras de ajudar sua equipe de SDR a dimensionar seus melhores e-mails:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/como-treinar-sua-equipe-de-sdr\/#Conclusao\" title=\"Conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Treine_sua_equipe_de_SDR_para_escrever_e-mails_melhores\"><\/span>Treine sua equipe de SDR para escrever e-mails melhores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cMelhor modelo de e-mail de vendas\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Comece colocando-se na mente do destinat\u00e1rio. Como l\u00edder, voc\u00ea recebe dezenas de e-mails e mensagens do LinkedIn que seguem o mesmo formato gen\u00e9rico: percebi no LinkedIn. Trabalhamos com empresas como {maiores empresas da minha lista de clientes X, Y, Z}, voc\u00ea est\u00e1 livre para uma reuni\u00e3o de 15 minutos??.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses modelos n\u00e3o funcionam mais. E ningu\u00e9m quer mais reuni\u00f5es. Eles querem falar com um especialista que possa ajudar a resolver seus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>As equipes com melhor desempenho seguem uma estrutura comprovada que se concentra na relev\u00e2ncia em vez da personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n            justify-content: center;\n        } *\/\n\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Roboto:wght@500;700;900&display=block\");\n        @import url(\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Open+Sans:wght@300;400;500&display=block\");\n\n        .box-card {\n            \/* width: 100%; *\/\n            padding: 40px 40px;\n            border-radius: 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Estou entrando em contato porque atualmente estou visando a Gap e n\u00e3o tinha certeza sobre estes e-mails que estou enviando para algumas das principais personalidades de marketing:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Assunto: Gap e AR<\/h3>\n\n\n\n<p>Ol\u00e1, Maggie,<br><br>li que a Gap estava fazendo experi\u00eancias com AR. Temos \u00f3timos casos de uso para varejo global e tecnologia de AR, portanto esta seria uma excelente oportunidade para aplicar ambos os modelos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 um artigo interessante que li sobre como a Zara est\u00e1 usando AR para aumentar o envolvimento do cliente. Isso parece algo em que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando?<\/p>\n\n\n\n<p>Sean<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_e-mail_de_vendas_perfeito\"><\/span>O e-mail de vendas perfeito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como treinador de vendas, mentor ou colega, ao dar feedback a algu\u00e9m, \u00e9 importante ser um \u00f3timo ouvinte. O objetivo \u00e9 ajudar Sean a aprender como melhorar a reda\u00e7\u00e3o de seu pr\u00f3ximo e-mail. Os melhores coaches s\u00e3o emp\u00e1ticos e focam em estruturas, n\u00e3o em copiar e colar frases espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que o e-mail original de Sean pare\u00e7a errado, perceba que a inten\u00e7\u00e3o est\u00e1 correta, mas a execu\u00e7\u00e3o \u00e9 insuficiente. Este \u00e9 um lugar incr\u00edvel para come\u00e7ar com alguns pequenos ajustes, ele pode transformar isso em algo incr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Que feedback voc\u00ea daria ao Sean?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vamos primeiro nos concentrar no que \u00e9 bom<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O e-mail \u00e9 curto e direto ao ponto.<\/li>\n\n\n\n<li>A linha de assunto \u00e9 curta e fala sobre o cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>A mensagem \u00e9 relevante para iniciativas nas quais o cliente est\u00e1 focando, o que demonstra que o profissional da equipe de SRD pesquisou.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Onde ele poderia melhorar:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Converta declara\u00e7\u00f5es &#8216;Eu&#8217; em declara\u00e7\u00f5es &#8216;Voc\u00ea&#8217;. Existe uma propor\u00e7\u00e3o de 3:1 entre Eu\/?N\u00f3s para Voc\u00ea<br><\/li>\n\n\n\n<li>Evite fazer uma oferta (especialmente na segunda frase) &#8211; em vez disso, compartilhe uma hist\u00f3ria\/case de sucesso relevante<br><\/li>\n\n\n\n<li>Ajude o destinat\u00e1rio a obter valor imediatamente, resumindo o artigo, destacando a principal conclus\u00e3o ou compartilhando uma vis\u00e3o \u00fanica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Treinamento de 10 minutos<\/h3>\n\n\n\n<p>Escrever pode facilmente cair na Lei de Parkinson, onde o trabalho se expande para preencher o tempo, reserve no m\u00e1ximo 10 minutos no total: pesquise (3 minutos), reescreva (5 minutos) e revise (2 minutos) antes de enviar de volta. Use uma estrutura simples (como o <strong><a href=\"https:\/\/www.next4.com.br\/tag\/winning-by-design\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.next4.com.br\/tag\/winning-by-design\/\" rel=\"noreferrer noopener\">RRR do Winning By Design<\/a><\/strong>) para ajudar a estruturar e simplificar a tarefa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrutura de e-mail RRR<\/h3>\n\n\n\n<p>A chave para escrever um \u00f3timo e-mail \u00e9 mant\u00ea-lo curto, relevante e valioso para o destinat\u00e1rio. Escrever um \u00f3timo e-mail de vendas segue uma estrutura simples:<\/p>\n\n\n\n<p>Resposta a Sean incluindo um exemplo de e-mail de vendas:<\/p>\n\n\n\n<p>Ol\u00e1 Sean, obrigado por enviar. Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras de melhorar este e-mail.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>O melhor lugar para melhorias est\u00e1 na primeira frase \u2013 precisamos torn\u00e1-la mais relevante referenciando pesquisas ou algo relevante para ela em particular.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Sua segunda frase come\u00e7a imediatamente com \u201cTemos \u00f3timos casos de uso\u201d (que \u00e9 uma afirma\u00e7\u00e3o \/ argumento de venda) &#8211; em vez disso, fale sobre ela ou sobre pessoas que voc\u00ea ajuda como ela. Uma boa maneira de testar isso \u00e9 perguntar a si mesmo se a sua abertura passa no teste do \u201ce da\u00ed?\u201d.<br><\/li>\n\n\n\n<li>A recompensa (artigo) da Zara n\u00e3o \u00e9 apropriada para ser compartilhada com a Gap, j\u00e1 que \u00e9 especificamente sobre os f\u00e3s da Zara, e n\u00e3o sobre as tend\u00eancias do setor. Isso pode resultar em agravamento do seu cliente. Aqui est\u00e1 um artigo que encontrei com uma r\u00e1pida pesquisa no Google sobre GAP + AR que \u00e9 melhor, mas mais antigo (janeiro de 2017) https:\/\/www.engadget.com\/2017\/01\/30\/gap-augmented-reality-dressing-rooms\/<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 um rascunho de como converter seu original em um e-mail matador:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Assunto:<\/strong><em> Sua iniciativa de AR na Gap<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Ol\u00e1 Maggie,<\/em><em><br><\/em><em>Parab\u00e9ns pelo anivers\u00e1rio de 1 ano da Gap no m\u00eas passado, bem como pelo an\u00fancio de que a Gap est\u00e1 experimentando AR.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Outros l\u00edderes de marketing, como voc\u00ea, descobriram que adicionar tecnologia pode ajudar a complementar as compras digitais em lojas f\u00edsicas, especificamente ajudando os clientes a usar a tecnologia para ajud\u00e1-los a ver como as roupas ficam. Usar dados de suas lojas globais \u00e9 fundamental para ajudar a gerar receita<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Esta \u00e9 uma de suas iniciativas atuais?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Sean<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aqui_estao_tres_maneiras_de_ajudar_sua_equipe_de_SDR_a_dimensionar_seus_melhores_e-mails\"><\/span>Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras de ajudar sua equipe de SDR a dimensionar seus melhores e-mails:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Depois de enviar um e-mail para uma pessoa que pare\u00e7a relevante, voc\u00ea pode ampliar isso enviando um e-mail semelhante para outras pessoas como Maggie.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Sempre pesquise seus clientes antes de enviar.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Os clientes em potencial n\u00e3o lhe devem nada e lembra que voc\u00ea est\u00e1 pedindo algo deles do nada? certifique-se de dar antes de receber<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Sean agora pode aplicar esta estrutura a outros e-mails.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o caia na armadilha de pensar que existe um modelo de e-mail perfeito que sempre proporcionar\u00e1 uma reuni\u00e3o &#8211; fa\u00e7a o trabalho para ganhar uma conversa com seu cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Gastar 1 hora escrevendo 10 e-mails direcionados ter\u00e1 um desempenho melhor do que gastar 10 minutos enviando 100 para qualquer equipe de vendas que fa\u00e7a vendas n\u00e3o transacionais.<\/p>\n\n\n\n<!DOCTYPE html>\n<html lang=\"pt-br\">\n\n<head>\n    <meta charset=\"UTF-8\">\n    <meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n\n    <style>\n        \/* .area-para-teste {\n            width: 850px;\n            height: auto;\n            padding-top: 100px;\n        }\n\n        .centro-div {\n            display: flex;\n           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